萧山“开元名都”营销策划报告

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1、目录前言…………………………………………………………………………………………………………5第一部分广告策略…………………………………………………………………………………………………6—46一、概念导向…………………………………………………………………………………………………7—171.1从4P到4C……………………………………………………………………………………………………………………………………71.2广告概念………………………………………………………………………………………………………………………………………

2、8 1.3品牌策略………………………………………………………………………………………………………………………………………10二、广告推广计划………………………………………………………………………………………18—462.1媒体的选择……………………………………………………………………………………………………………………………………18 2.2媒体推广计划…………………………………………………………………………………………………………………………………23 2.3广告推广预算……………………………………………………

3、……………………………………………………………………………38 87第二部分 价格策略………………………………………………………………………………………………47—65一、价格定位……………………………………………………………………………………………48—571.1定价原则………………………………………………………………………………………………………………………………………481.2价格拟定的影响因素…………………………………………………………………………………………………………………………501.3单价定位……

4、…………………………………………………………………………………………………………………………………521.4相关产品力支持………………………………………………………………………………………………………………………………53二、分阶段价格策略……………………………………………………………………………………58—622.1价格策略………………………………………………………………………………………………………………………………………582.2基本原则……………………………………………………………………………………………

5、…………………………………………592.3分阶段价格策略………………………………………………………………………………………………………………………………592.4开盘期前后价格策略…………………………………………………………………………………………………………………………6387第三部分推盘计划………………………………………………………………………………………………66—73一、正式开盘时机………………………………………………………………………………………67—671.1主要考虑因素………………………………………

6、…………………………………………………………………………………………671.2推广素材………………………………………………………………………………………………………………………………………68二、销售计划……………………………………………………………………………………………68—732.1整体推盘计划………………………………………………………………………………………………………………………………682.2住宅&商住楼销售计划………………………………………………………………………………………………………………………

7、…692.3写字楼销售计划………………………………………………………………………………………………………………………………712.4商铺销售计划…………………………………………………………………………………………………………………………………72三、推广计划……………………………………………………………………………………………73—923.1住宅&商住楼………………………………………………………………………………………………………………………………733.2写字楼…………………………………………………………………

8、……………………………………………………………………883.3商铺……………………………………………………………………………………………………………………………………9187前言 在与贵司不断地沟通、商榷的过程中，双方就“开元名都”的项目定位、客户分析等方面进行了多次探讨，现在双方基本上已经达成共识。 销售过程中，除了物业本身素质以外，产品与客户之间的沟通也是一个非常重