孙子商法—孙子兵法与商战谋略.doc

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1、封面名画赏析封面名画赏析难Flood斯古特·劳在巨大的墙壁上画上燃烧的战船和爆炸药炮弹，这是日本最大的一幅壁画，同时它的复制品收藏在荷兰17世纪的皇宫里。作者是荷兰艺术家斯古特·劳，荷兰艺术家，他和40名助手一起创作这幅不朽的作品，地点选择在受原子弹屠杀过的日本长崎市，表达了他反对战争的坚决态度，标题表示了对于我们下一代漠不关心，画中展示了欧洲人第一次开始远航并侵占新世界时的15世纪至17世纪的航船，同时附带一块不欢迎的牌子：“请滚蛋！”斯古特也借用广告牌和图片创作他所称的“成人卡通”的具有可读性的艺术。作品内容提要作品内容提要于2500年中滋润了无数的中国将帅，也不仅仅在于25

2、00年中教训了无数的外国将帅，它的经典性，更表现在对社会生活的其他领域，特别是对当今社会日趋激烈的企业竞争（或称商战），同样表现出很强的实用性和指导性，书中的智慧和谋略，是每位经理人的良师、益友和高参。读懂它，您会拥有雄兵百万；读精它，您会所向无不披靡。管理精英宣言管理精英宣言我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成功。我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；宁愿要这到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位大师的面前发抖，也不会为任何恐吓所

3、屈服。我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。所有的这一切都是一位企业家所必备的。孙子商法——孙子兵法与商战谋略《孙子商法——孙子兵法与商战谋略》人文景观运筹——计篇《孙子商法——孙子兵法与商战谋略》人文景观运筹——计篇一、道：人人思战志成城□兵法原文：道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不畏危。□说文解字：所谓“道”，就是使民众与国君的意愿想法一致，这样，民众在战争中就可以为国君出生入死而不怕危险。□经理话义：孙子在论述制胜条件时，把“道”列为五事之首。他认为，要想取得战争的胜利，首要的是要革新政治，做到“令民与之同意”，这样才能够在战争中，使民众和士

4、卒“与之生”、“而不畏危”地为其所用。经济竞争犹如军事竞争，只有荣辱与共，上下同心才能无往而不胜。一个高明的企业经营者，无不想方设法使企业内部同心同德，有“一荣俱荣，一损俱损”之感，无此就谈不上企业的振兴与繁荣。只有“修道而保法”才能够成为“能为胜败之政”的“善用兵者”。同时，“道”的内涵又不仅局限于组织内部的和谐。实际上，兵法中的“道”的修道领域还涉及到诸如战争的性质、理由以及发动战争对各方面的影响等若干与组织相关的外部因素。这种思想应用于经济竞争，则是要对企业目标、企业使命有一个明晰而客观的认识。西方发达国家比较流行的企业使命观，认为企业迎合了追求利润、创造财富的投资者需要。

5、但后来，越来越多的人开始突破了这一观念的框框，从更广的视野看待企业的使命，认为企业生存的价值并非仅在于实现利润。企业除实现利润外，更重要的是创造顾客和承担社会责任。按松下幸之助的说法：不管什么企业，都是为了对社会大众有所贡献而存在的。企业作为一个人造系统，虽然它必须对社会市场作出应有的贡献，同时也应该兼顾到企业内部员工的各种需要。所谓“上下同意”，不能将外部的和“上”的“意”强加于员工，而是要以欲从人。只有这样，才能实现人从欲，进而真正实现“上下同意”。这反映在企业经营中，就是要使企业目标和个人目标相互和谐。正如管子所云：“政之所行，在顺民心；政之所废，在逆民心”。企业虽以营利为

6、目的，但光讲求营利却忽视人性、不见得赚得了钱。人性化的管理已是现代企业所重视的课题。瑞典的富豪（VOLVO）汽车生产线的厂房设计，就很重视“人性化设计”，如厕所、休息室、停车位都在工作场所附近，生产线的机器，符合“人体工学”要求，管理上也尽量使员工能参与管理，富豪车能达到世界一流水平，除技术本位外，人性化的管理，也是成功的重要因素。□实战举要：索泰克的用人之道从一开始，深圳索泰克就继承了中国最早的硅谷——四通的文化。在深圳索泰克的企业文化中，“创一流公司”、“尊重、服从、服务、卓越”，“高境界、高效率、高效益”等具有企业特色的观念已成为全体员工的共同信念。“高境界、高效率、高效益

7、”等具有企业特色的观念已成为全体员工的共同信念。在索泰克，每个正式职工在自己的生日里都能收到公司的一份价值60元的生日礼物，尽管不起眼，但却充分体现了公司对每个职工的关怀。尊重人、关心人、爱护人已成为索泰克自上而下的共识。得益于正确而有远见的市场导向、用户至上的技术创新原则、现代化集约化的生产管理方式、优良的品质保障体系、全新的“泥饭碗”观念及尊重人、关心人的企业文化特点，再加上四通集团无所不至、日臻完善的销售网络和及时、周到、热情的服务系统，索泰克在短短的三年里便取得了长足的进