xx公司发展历程与未来规划

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632十维公司发展历程与未来规划一、发展历程十维公司成立的历史可以追溯到93年，通信中心面临原邮电部电信科学院体制改革，划归”硬院”后不得不重新寻求定位的特定历史背景时期。由于通信中心由研究院培训部解体分流而来，在硬件技术与软课题研究有方面毫无优势，技术骨干纷纷流失，同时事业资费拔款也逐年减少，通信中心的未来难以维系。在此严峻的形势下，通信中心领导决定集中优势，以”小部队”突围的方式，解决生存与发展的难题。1993年底，通信中心职工贷款100万元，研发光端机系列产品，并形成了

2、200多万的合同。在产品销售的过程中，由于通信中心的经营权一直未获研究院的批准，通信中心创业队伍不得不采用高速信息研究所维持日常的经营。但高速所因长期出租帐号，随着业务的扩大，注册一新的高新技术企业势在必行，从而有了1996年十维公司注册的缘由。从十维公司从创业队伍的形成，到以烟台十维为依托，引入策略投资人，业务稳步发展的今天，回顾十维公司的发展历程可概括为以下三个阶段：1.体制创新激活组织的创业阶段以体制创新为保证，激活组织创造力，形成核心创业队伍是十维公司1993年至1996年公司注册这一阶段的主要特征。以小团队”突围”为核心的理念，所激发出的创业热情，使得这一批创业队伍成为了”炯异”的群

3、体。在通信中心职工原有收入结构不变的条件下，创业人员维持了长时间的低工资收入与高强度的工作压力，也不得不正视”另类”的多方质疑。但正是这批创业者的牺牲，奠定了十维公司成长的基础。如众多成功的事业单位、校办企业的成长历史一样，体制上的创新是保证创业者凝聚力的唯一有效的途径。但受环境的制约，在重发展的同时，体制上安排的合理性常常为所有者与经营者所乎视，如何衡量创业者的价值也常常成为双方争议的焦点。十维公司在产权与相关利益主体的利益结算，只能放在一个长远的前景下去审视。2.产品拉动与人才聚集的高速发展阶段光端机需求的拉动与人才的聚集所产生的良性循环，是十维公司1997年至1999年初高速成长的主要特

4、征。在短短的2年多的时间里，十维公司净资产与收入增长了近10倍，达到销售收入近3000万，净资产近1000万的规模。在产品线上形成了以PDH光传输为核心的系列产品，成为国内较早生产光端机企业之一。同时，在此期间，十维公司投资了烟台十维、重庆十维，力图使十维公司形成规模化运作的框架。但最宝贵的是，十维公司的核心创业团队所形成的企业文化，在此阶段得已了延续与发扬，公司的长期持续发展奠定了基础。借鉴企业发展的经验曲线，企业在高速发展时期，常常掩饰了在管理与组织方面的重大问题，不得不承认企业若不及时调整，将不可避免的落入”成长的陷井”。十维公司错过了在高速发展阶段加强管理的时机，将来的调整与转型将是必

5、然的。3.需求不足引发的重组调整阶段由于1999年电信体制改革所引发的设备需求不足的外在压力，促使十维公司在营销、研发、组织等各方面进行了调整重组，是十维公司1999年初至今引入策略投资人改组公司的主要特征。面临电信市场下滑形势下，十维公司成为市场重点从电信网转向电力专网转型的先行者，销售收入未有明显变化。同时，集团公司在调整期间也为十维公司提供了大量的资金支持，为十维公司转型顺利提拱了资金保证。在此阶段，十维公司完成了二项战略任务，一方面，公司经营队伍与集团公司抱着长远的眼光，解决了十维公司长期遗留的产权争议的问题，双方达成了共识；另一方面，引入了策略投资人，短期解决了经营者与集团公司在调整

6、期利益的平衡问题，长期解决了十维公司发展的资本层面的问题。调整重组是企业所不可避免的，但也是企业凝塑企业核心竞争力的契机，十维公司在产权与资本层面深层次问题的解决，为公司下一步发展打通了通道。但从另一侧面，调整期的痛苦，是所有者与经营者应共同面对的难题，常常所有者要付出更大的耐心与努力。二、经验回归十维公司从无到有，迅速发展成净资产近1000万规模的公司，除了抓住了一核心产品，把握了市场机遇这一关键环节外，从企业可持续发展与核心竞争能力形成的角度去审视十维公司的发展历程，以下几点是十维公司发展中形成了的宝贵经验。1.人力资源的投入是公司最大的财富。人是技术型公司最宝贵的资源，评价该类公司的核心

7、能力应首先从此方面出发。相对一般小型的公司而言,十维公司在人力资本积累的探索，所付出的代价是巨大的，但正是如此，十维公司才奠定了企业”长治久安”的基础。一方面，十维公司在人才的开放程度上，广泛接纳社会人才，使新员工能迅速的融入团队。另一方面，十维公司重视人才成长环境的营造，对人才生长的路径依赖加以引导，使得新员工得以迅速成长。从公司的销售能力来看，为公司创造80％价值的20％的销售人员的构成每年都