销售人员个人工作总结精选

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1、销售人员个人工作总结20××年，中国很多企业非常困难的一年：欧债危机；进口下滑、国际须要不振，企业运营遭到很大要挟、面临诸多困境。艰巨很多，但残暴的一年初将去了，所有也都将会成为历史，就如“末日"的传言一样烟消云散，生存还要继续。一年即将过去，销售人员为了实现年初销售指标在做最后的冲刺，很多销售人员，顺便是一线的销售人员，一年之中在市场上奋战超越200多天，这绝非危言耸听。带着一年来辛劳耕耘的成绩、结果或许是“后果"，即将迎来2013年的到来。关于销售人员而言，不是需不需求总结的效果，而是要怎样总结的效果！咱们经常看到

2、的两种类型的年初任务总结，第一种“金玉其外;败絮其中"型，搞的阵势非常强大，列举了一大堆模型、数据、分析了上至国内情势、国际微观环境（不是提及，而是大段的论述，预计也是百度进去的结果）下到公司数年的过往销售数据、费用、指标，但实践上都是“花架子"，对真正的销售任务几乎没有用处。看到太多的销售人员任务总结模版，真实是让人舒服、也很心惊，怕别人误导了销售人员；当然也怕自己的舆论形成误导。而另外一种总结就是方式主义、走过场，只需交了差就行了，其实就是搪塞了事，不担任任，当然，这跟公司的治理和文明是密切相干的。前后比较，前者只

3、管简单，不适用，但至少花了精神去分析；后者则是纯正变成了寒暄和方式，没有任何的用处。走极其素来都不是一种好模式，本人以为，一个好的任务总结是：即总结了过去的任务问题，也找到了实现或许完不成任务指标的效果所在，以及如何改进的办法和措施，最后还要提出下一年的总体任务指标和方向（详细方案根据公司的营销策略来决议，总结之后就是具体的布局和方案）。销售人员要做好年度任务总结，看似很容易，一页纸也可能实现，但要做好、做到位，也不是一件容易的事件。在这里主要针对基层销售人员和基层主管讲讲做好年度销售任务总结的几个要点和要害点，以供大

4、家参考。要点一：指标实现情况这里所说的指标，包含销售指标，但不只仅局限于销售指标；还包含品牌指标、利润指标、渠道指标、治理指标等等。当然，首先销售人员达成指标是第一位的，分为销售量和销售额。如：分产品的销售指标达成比例，基础产品、利润产品、笼统产品、阻击产品能否分布正当；分市场、分渠道、分经销的指标达成情况，为什么达成，为什么完不成，都要做片面的分析。经过这些分析，销售人员就可能看进去一年来哪些产品是主力；地域、渠道和经销商数量、总体销售情况；终端笼罩，有效终端店数量，对全体市场状况有一个较为片面的把握；同时也可能看出

5、咱们的弱势在哪里，哪些渠道、地域、产品是咱们的软肋。关于销售人员而言，业绩是第一位的，但除了销量，咱们的进程治理和团队治理做得如何？关于品牌的培养和推行花了多大的力量，从长远来看，这些是市场肥壮、持续开展的根本所在。综合指标实现好，下一年度市场开拓、保护的压力人造少很多；产品、渠道和团队的巩固也是销售持续增长的最好保障。更为重要的，对一个销售增长快，市场容量大的区域，在市场费用投入和反对力度入地经地义会大很多。因此，这是一个循环系统，先把基础做好做好了，能力良性循环。要点二：费用调配及利用情况实现销售指标，需求有各种市

6、场费用的投入。销售人员要知道在哪一块花了多少钱，为什么要花这个钱，花了这个钱的成果如何？跟销售人员相干的费用或许销售人员可以间接央求、执行的费用有渠道费用（经销商和中间商）、终端费用、人员费用、促销费用、部分品牌推行和生产者公关费用等等。关于公众生产品而言，基层销售人员抓住渠道费用、终端费用、人员费用和部分流动的费用基本上可能知道费用的流向以及发生的成果。很多时分，咱们就习气于这么花钱，并不会去专门分析这些费用的投入和产出比率，也就是说，投资报答率有多高？再有，费用是花了，也正当，但执行的情况怎样样？有没有真正的落实到

7、市场，这很值得关注。再好的打算，再多的费用，假设被截留，被扭转用途，都将使成果大打折扣。本人也见过年初的时分，费用没有花进来的销售人员，他说为公司浪费了费用，而我发现，他的区域只实现了80%左右的销售义务，这是不能容忍的。义务都完不成，谈何升高和浪费了费用？假设超出估算呢？则要看详细情况，假设是特批的专项费用，可能不计算在常规营销费用中；假设在反常的渠道和促销中，超出估算，则要依照财务制度依照必定的比例扣除奖金或许提成。要点三：一年中主要实现的几项任务一年中主要做了哪些事件，其实销售人员一年做的千百件任务，对区域市场最

8、重要的、真正发生成果的能够就是几件事件。很多事件都是为了做成这几件事件或许一件事件所做的基础任务。如实现了老产品的更替，新产品胜利交流老产品并胜利上市；大型的路演流动；实现了经销商的调整和区域划分；协助经销商开发上游渠道；做样板市场；团队架构调整、培训；考核鼓舞打算的优化一个年度，市场上能够会碰到以上的几件事件，也能够更多，但主要