《财富公司理财话术》word版

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1、话术目录关于公司1、ⅩⅩ财富2、（原出借人端）2.1ⅩⅩ财富公司介绍2.2ⅩⅩ财富的法律地位和经营范围3、（原借款人端）关于P2B业务1、P2B业务模式1.1P2B模式是什么？1.2P2B模式在国内外的优秀实践有哪些？2、P2B业务原理2.1ⅩⅩ财富、借款人、出借人的关系是什么？2.2借款人来源？2.3借款人的借款成本是多少？2.4借款人的资金去向是哪里？3、P2B业务及相关协议的法律基础及依据3.1P2B业务的社会和法律基础3.2P2B业务的经营基础3.3《个人出借咨询与服务协议》、《债权转让及受让协议》的合法性及法律依据3.4债权文件上显示的出借人的收益率、借款人的

2、贷款利率的合法性及法律依据3.5债权可以转让的合法性及法律依据4、P2B业务流程4.1资金如何出借给借款人？4.2汇款方式如何？4.3出借周期为多久？4.4资金如何回收？154.5封闭期内是否可以进行债权转让进行资金回收？5、投资收益5.1出借资金的收益情况如何？5.2收益如何达到？5.3为何收益不是固定的？5.4收益可以百分之百保证回收吗？百分之百保本吗？6、风险控制措施6.1潜在风险类型有哪些？6.2“双向打散”模式具有天然的低风险性6.3严格的信用管理体系将借款人信用风险降至最低6.4还款风险金账户为出借资金提供双保险关于公司(出借人端)ⅩⅩ财富总部位于上海陆家嘴

3、，法人代表是著名主持人陈ⅩⅩ先生。ⅩⅩ财富以客户的理财需求为基础，根据客户的风险偏好、财务状况、家庭结构等因素量身定制理财规划，帮助客户实现稳定、安全的财富增值。ⅩⅩ财富P2B小额信贷理财模式是中国固定收益理财的重要组成部分，多年来服务的客户均获得满意的投资回报。lⅩⅩ财富的法律地位和经营范围：ⅩⅩ财富作为依法注册的有限责任公司，从事投资咨询与管理服务，营业执照经上海市工商行政管理局依法审批核准，确立的经营范围包括“投资管理；投资咨询、企业管理咨询；企业策划”等。（借款人端）ⅩⅩ财富立足于上海本地，是中国领先的小微贷款咨询服务专业机构，为微小经营业主、工薪阶层、农民、学

4、生等高成长性人群推荐广泛的借款资金来源渠道，为个人客户进行合理全面的财务规划、量身设计最优的借款解决方案，同时为企业合作伙伴提供小微贷款业务的市场宣传和客户推介服务。关于P2B业务一：P2B业务模式15P2B模式是什么？（persontobusiness,个人对企业）有借款需求的企业客户向平台提出借款申请并提供信用资质材料，有投资理财需求的个人客户向平台提出出借申请，平台根据客户的需求向有出借人客户推荐优质借款人，借款人向出借人还本付息，平台向两端客户收取服务费。ⅩⅩ财富平台促成双方的出借与借款，帮助广大工薪人士、微小企业主、学生、农户获得了宝贵的成长机会，帮助众多理财

5、者在获得经济回报的同时实现社会价值，缓解社会资金矛盾，促进社会和谐。P2B模式在国内外的优秀实践有哪些？P2B小额信贷模式在国外拥有大量优秀的实践：2006年，孟加拉尤努斯教授就因其在小额贷款领域的突出贡献荣获“诺贝尔和平奖”，其创办的“格莱珉银行”模式在全球各地得到了推广，而P2B正是“乡村银行”价值理念的体现；2005年成立的Kiva是一个非营利的P2B贷款网站，主要将发展中国家收入非常低的企业作为借款人与出借人进行撮合；2006年，网站prosper.Com在美国成立并运营，prospe成功的帮助了人们更方便地相互借贷，起源于英国的Zopa，提供的是P2B社区贷款

6、服务，并在美国日本和意大利成功推广；2007年5月上线的加州的森尼维尔市贷款的俱乐部LendingClub，使用Facebook应用平台和其他社区网络及在线社区将出借人和借款人聚合；二：P2B业务原理借款人来源？ⅩⅩ财富帮助广大中小企业实现小额信贷服务。合格的借款企业均是经过严格甄选、层层把关后通过的信用度较高的优质借款企业，相比较于社会上其他P2P公司而言，ⅩⅩ财富的P2B产品安全性更高。目前正在转让的债权是在上海股交中心挂牌上市的企业上海维益石油有限公司，这家公司拥有自己的专利技术，未来的发展前景相当看好。借款人的借款成本多少？15借款人的借款成本包含“利息”和“服

7、务费用”两部分。“利息”是基于借贷双方个人之间的关系，“服务费用”是基于服务提供方（平台企业）和服务接受方（个人客户）之间的关系。“利息”部分依据每个借款人的信用资质不用而异，目前通过ⅩⅩ财富获得借款的利息不高于银行同类贷款利率的二倍，远远低于相关法规所提出的“最高不超过银行同类贷款利率的四倍”；“服务费用”的部分是公司平台为客户提供信息服务收取的服务费用，在双方自愿约定的合理范围内。借款人的借款成本承受能力经过ⅩⅩ财富的严格审核，双方自主约定，符合借款人实际承受能力，符合法律法规。借款人的资金去向是哪里？ⅩⅩ财富是一个信息提供者的角色，