【房地产】房地产公司年度销售总结及工作计划

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1、鲁商蓝岸国际项目2009年度总结及2010年度计划尊地地产2009-9-28282009年度总结一、销售总结1.1、5月销售概况5月套数面积金额均价12010632.3859386073.725585.405月户型销售概况户型ABCDEFGHJ复式套数230918110500总结：项目于5月23日开盘，开盘经过2个月的积累，共发卡500余张。5月1日开始VIP卡的升级，升级客户为104位，开盘当天成交82套。从户型分布来看，由于当时一期的对外房源全部释放，因此优质户型D户型销售出现井喷，占了本月总成交额的75.8%。1.2、6月销售概况6月套数面积金额均

2、价747268.4042631506.925865.326月户型销售概况户型ABCDEFGHJ复式套数9803010110600总结：6月份，项目销售趋缓，28主要是开盘将前期积累的客户已经大部分消化。同时，项目的影响力尚未整体形成。本月销售的主要户型依旧以D户型贡献最多，占到总成交套数的40.5%。1.3、7月销售概况7月套数面积金额均价14214207.881890526.035763.777月户型销售概况户型ABCDEFGHJ复式套数122501215646701总结：本月，项目销售开始发力，主要是经过前期的热销带动，同时，现场将房源进行了销控，D

3、户型对外已经不再推售。另外，本月开始签订合同，网上将项目的热销进行了完美的传达体现，引起市场的普遍关注。本月F户型成为销售最畅户型，占了整月销售套数的45%。本月一跃成为整个青岛市的销售冠军。1.4、8月销售概况8月套数面积金额均价173186242.23108552096.845828.548月户型销售概况户型ABCDEFGHJ复式套数32332618671690028总结：8月承接了上月的销售速度，尤其是7月的销售数据出炉之后，项目销售猛增，曾经连续三周的销售量突破50套。本月，经过项目组对房源的合理销控，促进了最滞销户型——C户型的销售，成为本月成

4、交套数最多户型。1.5、9月销售概况9月套数面积金额均价11713596.6776900759.265655.859月户型销售概况户型ABCDEFGHJ复式套数2519151229120203总结：经过前几个月的销售，项目房源已经比较匮乏，剩余的房源均为优质户型。而内部选房剩余的房源中，尚有部分去化较难的户型，因此，趁目前项目销售态势良好，本月将内部选房的部分房源进行了释放。从户型销售概况里面可以看出，内部房源的J户型销售良好。1.6、销售总结1.6.1、销售户型统计蓝岸国际对内房源户型销售率统计户型格局面积总数占有率销售套数（面积）剩余套数（面积）销售

5、率D3218712328.10%122199.19%E12172639%135020.63%F12219319227.90%1632984.90%G321136644.60%491576.56%28J321140314.60%27487.10%复式四室170-22051.30%　50.00%其它二室5610.30%010.00%套数合计　　479100%37410578.08%面积统计　　46767.58　36971.98　79.05%蓝岸国际对外房源户型销售率统计户型格局面积总数占有率销售套数剩余套数（面积）销售率A321158

6、314.60%29293.55%B22190669.80%62493.94%C321146669.80%521478.79%D3218718928.10%1553482.01%E12172619%55690.16%F12219319027.90%1721890.53%G321133314.60%24777.42%H321140314.60%27487.10%复式四室170-22091.30%4555.56%其它二室5610.30%010.00%套数合计　　675100%5809586.07%面积统计　　69131.46　577

7、08.11　83.48%总结：从户型的销售率来看，各户型销售率比较均衡，销售情况十分健康，此结果主要是通过房源销控及价格杠杆来实现。另外内部房源部分，E户型的销售率较低，但该户型面积小，非常适合投资，属于项目的优质户型。附：项目价格调整策略日期5.236.67.107.298.59.179.23均价5741580558225862590960996428281.6.2、销售面积统计内部房源统计　　　套数面积金额（元）合计已售部分内部住宅32431131.63134211044137924390客户仓储1281768.263713346对外住宅505840

8、.3532926948.9630654701销售仓储14269.54566034