江信商城商铺销售方案

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1、江信商城商铺销售方案概要江信商城商铺销售方案概要江信商城商铺销售方案概要一、 项目周边环境二、 项目简介及分析三、 项目市场策略四、 项目对比定价五、 合作方式六、 营销方案一、 项目周边环境江信商城位于号称“中国北方最大的小商品市场”南三条市场的黄金宝地。南三条市场随着改革开放的春风诞生并不断的成长，从1998年石家庄市桥东区政府开始对市场进行整体的规划和全面改造。目前市场已经发展成为营业面积近40万平方米，入住经营商户近12000户，从业人员近3万人，日客流量25万人次的国家级大型小商品批发市场。市场拥有针织、百货、食品、日化、五金、鞋类、箱包、工艺饰品、文化用品等十大行业

2、，经营商品20个大类，76000多个花色品种，两次荣膺全国十大市场称号。2003年市场成交额202亿元。南三条市场规模大、辐射广、带动力强，其人流、物流、资金流和信息流的聚散效应与日俱增，市场商品已辐射全国32个省、市、自治区以及东欧、非洲、中亚的20多个国家和地区，成为北方最大的小商品集散中心。位于南三条的江信商城恰恰顺应了市场发展的需求，抓住了南三条发展的契机，给自己做大做强奠定了基础。目前南三条市场内比邻江信已建成和再建项目主要有以下几个：1、 食品饮料类：建国食品城、金正食品城（综合类）2、 日化类：太和日化城、金时尚商贸城（改造招商进行中）3、 文化礼品类：东方文化商

3、品城、太和礼品城4、 五金家电类：花中城、南三条五金城、现代小商品城5、 箱包类：金贸箱包城6、 工艺品类：中江古玩城7、 鞋类：中华鞋城等8、 针织饰品百货类：新源发、江信商城南三条市场经过四年左右的开发已初具规模，市场也已被早期的开发者预热。可以说现阶段南三条市场的投资热已经达到了顶点。也正是在这种市场的迅速升温中，开发商和投资人大都挣得盆满钵平，心花怒放。但是在这种过度炒作中对于开发商和投资者也都潜藏着巨大的投资风险。对于开发商来说如何选项立项、如何投资、如何操盘都至关重要，稍有不慎就将招致重大的损失不仅如此在后期的招商组市和市场销售中如何正确制定营销策略、选择怎样的代理

4、公司也是关系到项目运作成功与否的重要因素。江信商城前期的定位运作及招商应该说还是比较成功的，尤其是对于市场定位和招商时间的把握是比较恰当的。但是对于南三条的开发商来说在招商组市阶段所面临的客户是有差别的，比如：江信的目标客户是针织品经营户而太和日化城的目标客户则是日化产品经营者，所以在招商组市阶段这两个市场几乎没有任何竞争只有同业经营的市场才会有竞争，而这种竞争是相对较小的，当时江信和新源发小商品市场就是这样的竞争者。但是在进入商铺销售阶段时，开发商的目标客户群体已经没有差别，销售都要面对所有的投资者展开，这一阶段南三条市场所有的在销售项目彼此之间都是竞争关系，这样对于开发商来

5、说竞争的激烈程度将大大加剧。这一阶段开发商如果没有一个清醒认识以为还像招商组市阶段一样可以单凭本人对市场的观察来定案销售，则可能会吃大亏，甚至有可能痛失销售良机、损害商业形象招致全盘被动（尤其是江信的销售竞争随着新源发二期工程的开工将变异常惨烈）。因此在这一阶段及早防范尽快转形并选择好的合作伙伴利用他们优良的素质和丰富的经验规避风险甚至溢价创收则显得尤为重要。二、 项目简介及分析江信商城主楼地上四层，地下一层，建筑面积约18000平方米。主营针织用品，目前一二层已出租，三四层及地下除用作仓储的部分外其余空闲。承租大包，租金450万每年，租期三年。开业半年。前期广告投入较少。江信

6、最主要的竞争对手新源发市场紧邻江信商城，主楼地上五层，地下一层，建筑面积约38000平方米，主营针织服饰品等。目前地上部分以基本全部出租，地下为仓储。租期三年。开业以一年多。广告投入大，市场知名度高。通过把两者进行对比就会发现新源发规模相对较大、知名度高、商户多品种丰富、出租率高、开业时间早。江信商城规模相对较小、知名度不太高、商户和客流相对较少、整体出租率低、开业时间短。目前两者已先后进入到了商铺的销售期。正是因为两者诸多的相似决定了两者在目标客户的争夺上将会非常激烈，同时又正是基于江信商城在以上几个方面处于不太有利的地位，这意味着新源发将是江信商铺销售的拦路猛虎，而江信要想

7、在销售上取胜，就必须在营销手段和策划方案上首先超过新源发。当然这并不是说其他市场对江信的威胁就不重要，而是提请我们在运作市场时分清主次，找到矛盾的主要方面，加以重点解决。三、 项目市场策略通过以上分析我们得出以下结论:江信商城商铺的市场销售策略应以新源发销售政策为主要竞争依据，以其他市场数据为补充来制定。我们按照目标策略法制定市场策略为：价格跟随新源发、营销超越南三条。价格跟随的原因：1、两者位置相近2、经营品类相同3、商铺格局相似4、商业进度相随价格应适当低于新源发的原因 A、规模较小 B