云星尚雅名都3-5月营销计划

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1、云星尚雅名都3-5月营销计划（执行时间：3月10-5月30）1.概述鉴于本案的实际情况——商铺部分总量占总案值的近10%，住宅案值仅为90%左右，故整个营销过程的重心和推广重点也将侧重于住宅。在整个营销过程中，将把本案细分为三个产品，即多层住宅、小高层和沿街商铺，进行分阶段有节奏有重点地宣传推广、销售。2.产品细分为了更好配合推广的需要，和销售的识别管理，现对小区按物业形态和地理位置相应做不同的分块：第一期流水线：D15、D16、D17、D18、D19、D20、D21共七栋多层336套；第二期流水线：D5、D6、D7、D8、D9

2、、D10、D11、D13共八栋多层366套；第三期流水线：G4、G5、G6、G7、G8、G9、G10共七栋小高层520套；第四期流水线：D1、D2、D3、D4共四栋多层156套；沿街商业街：D14、G1、G2、G3、G11共5栋小高层468套。共1846套，其中多层住宅有858套，小高层有988套。3.产品销售顺序n3月份是团购继承去年年底的工作重点推进，并力争促成已经见效的的单位尽快转化为认购。团购路线主要分为汽车行业、江南教育系统、市政事业单位、南宁市大型企业单位四条线路走，主要去化D11、D13、和G11物业，去化现有产品

3、的70%，为新物业上市做好准备。n4月初开始新物业D9栋、D8栋、D7栋新物业上市客户积累，并结合物业积累推进在现场做相应的小活动，开始五一黄金周房博会展览的营销活动准备、现场包装、展览场地布置包装，活动礼物的准备和物料的筹备。n五一房博会的房产执行和促销活动执行。n视5月销售情况，如果产品余量低于30%，选择合适时间加推D6栋、D5栋。n如果5月销售量未能达到预定指标，在6月1号加推D6栋、D5栋，并对小高层进行预约，积累客户。2.销售任务分解与物业销售安排：销售任务60套销售任务40套销售任务40套销售任务30套2007年1

4、月2007年2月2007年3月2007年4月u旧物业：D14、G11栋；D11栋、D13栋团购推进销售u4月1号新物业客户积累，房博会促销uu上市物业：D11栋、D13栋物业上市u旧物业：D14和G11栋物业促销销售任务40套销售任务50套销售任务100套2007年5月2007年6月2007年7月u上市物业：D9栋、D8栋、D7栋、适时加推D6栋、D5栋物业上市u6月积累客户，7月上市物业：G10销售任务60套销售任务40套销售任务60套2007年8月2007年9月2007年10月u上市物业：G9栋、G8栋物业上市销售任务30套

5、销售任务50套2007年11月2007年12月u上市物业：G7栋、G6栋物业上市n任务销售套数：600套，销售金额：15000（万元）。产品定位1.项目总体定位浓情国度·优雅生活2.各期定位n第一期流水线定位：亚洲园林博览馆、格调生活·温暖人生n第二期、四期流水线定位：……（有待广告公司定）n第三期流水线定位：……（有待广告公司定）n沿街商业街定位：……3.客户群锁定：u第一主力客户群：江南区市民一、二次置业，项目周边工厂企业员工和中层管理干部，对地段及周边配套、交通要求高、追求高性价比；u第二主力客户群：青秀区新生代置业人群，

6、工薪族一、二次置业，两口或三口小家，寻求解决自己或子女居住问题。4.主要卖点：ü精彩地段：地处江南区中心，生活配套、教育配套齐全ü精彩前景：位于白沙大道中段，共享金湖、凤岭与机场纽带的商务动脉繁华前景，是首俯对接世界的第一景观大道ü精彩规模：123亩磅礴之势，打造1850户的优雅家庭ü精彩园林：携带18000平方米亚派精致立体园林优势，满足您挑剔的生活，各主题园林让您在这里随意在日本禅意、苏州小桥流水、热带中旅湾、新加坡美人渔之间漂流，中心湖景夹着水声、荷花香浸漾你每天缤纷靓丽的生活ü精彩交通：坐拥星光大道、白沙大道南宁3核心繁

7、华交通动脉，畅享江南汽车站、快速环道、首府机场的轻松之旅，可以展望7桥齐架的江南，弹指间你的目光触动城市的每个角落。ü精彩户型：南北朝向，通透设计，户中有景、景中有物，功能空间严格分离，用心体会典范式的错层节奏、在享受家庭温暖的同时随时沉静自我。ü精彩置业：集精品园林、磅礴规模、时尚建筑和超低生活成本娇贵与内，同比超高的性价比让您轻松优雅您的生活。1.操盘细案l思路：锁定主力客户群，以各个促销活动和团购推进为核心，阶段性集中消化。l时间：3月10日—5月15日l销售阶段操作细节第一阶段：D11、D13、G11栋产品促销期、项目形

8、象重启期（3月10日—3月31日）1.团购重点促进：分汽车行业、江南教育系统、南宁市政事业单位、南宁市大型企业四条线路。2.启动泛销售：面向业主招聘10名、社会泛销售人员、房产中介公司和个人。——（策划部制定泛销售方案）时间：3月20号n媒体配合：D11栋户型图