浅谈企业市场营销中的定价方法和价格策略

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1、浅谈企业市场营销中的定价方法和价格策略摘要不管是生产企业还是服务企业，无一例外都面临着价格决策。价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为，而且对市场竞争的格局产生重大影响，从而影响企业的利润目标及生存发展。因此，价格决策是一项既关系重大，又具有风险的挑战性决策。基于此，本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。在市场营销方面，众多理论研究者和企业管理者总结出了许多行之有效的价格策略和非价格策略。本文对价格策略方面的研究作了系统地梳理和整合，研究了营销中适用的定价方法和价格策略，以期为管理者提供决策参考。关键词：市场营销　定价方法　价格策略13Abstract

2、Whethertheproductionenterprisesandserviceenterprises,withoutexception,isfacingthepricedecision.Theformulationandadjustmentofthepricenotonlydirectlyaffectconsumerpurchasebehavior,butalsotothemarketcompetitionpatternproducesmajoreffect,thusaffectingtheprofittargetoftheenterprisesurvivalandde

3、velopment.Thus,pricedecisionisasignificant,butalsohasthechallengeofriskdecisionmaking.Basedonthis,thispaperaimstostudythebasisforpricingandaffectingfactors,pricingmethodandpricingstrategy.Inmarketingtheory,manyresearchersandmanagersofenterprisessummedupalotofeffectivepricestrategyandthenon

4、pricestrategy.Thepricestrategyresearchforasystematicandintegratedmarketing,researchinapplicablepricingmethodandpricingstrategy,inordertoprovidedecision-makingreferenceformanagers.Keywords:marketingpricingmethodpricingstrategy13目录一企业定价依据与影响因素4（一）市场需求及其变化4（二）市场竞争状况4（三）政府的干预程度5（四）商品的特点5（五）企业自

5、身的状况6二企业定价方法7（一）成本导向定价法7（二）竞争导向定价法7（三）需求导向定价法8三企业价格策略9（一）新产品价格策略9（二）折扣价格策略9（三）心理价格策略10（四）相关商品价格策略11参考文献12致谢1313一企业定价依据与影响因素　　按照西方经济学的观点，成本是价格的基础，因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售，因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本，是科学定价的前提和关键。价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一，除了价值这个形成价格的基础因素外，现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响。（一）市场需求及其变化商品的需求量

6、与价格反方向变化，价格越高，需求量越低；反之，价格越低，需求量越高。这就是所谓的需求规律。我们常说的“薄利多销”就体现了这一道理。如果某一时期商品的需求旺盛，适当地提价可以获得较多的利润；反之，适宜采取降价措施。企业在制定商品价格时，市场需求状况往往是主要参考因素。（二）市场竞争状况企业定价的“自由度”首先取决于市场竞争格局，商品经济中的市场竞争是供给方争夺市场的竞争。在不同的市场类型，企业定价的“自由度”有所不同。垄断愈强的企业定价“自由度”愈高；反之，竞争愈强其“自由度”就愈低。在完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场这四种不同的市场类型中，企业不得不越

7、来越多地考虑同类商品的价格。13（三）政府的干预程度除了竞争因素之外，各国政府干预企业价格制定也直接影响这些企业的价格决策。在现代经济社会中，世界各国和地区政府对价格的干预甚至控制是普遍存在的，只是程度有所不同，如规定企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等。当然，随着市场经济的日渐成熟，政府对价格的干预会越来越少。（四）商品的特点一是商品的种类。生活必需品的价格降低可以吸引消费者的眼球，而品牌奢侈品如果价位太低反而无人问津，因为高价位才能标榜成功人士的身份和地位，对于这些消费者来说，心理需求才是最重要的，所