营销语录杨石头的东西，可以关注智立方

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1、营销语录杨石头的东西，可以关注智立方营销语录：前面有个坑你必须跳下去--马克思说过：由产品变为商品即为惊险的一跳。正是这一跳才创造了价值！而销售就是完成这惊险一跳的艺术家！营销语录：根据销售的二八法则：即百分之二十的客户创造百分之八十销售额！营销语录：打开对方心门的最有效最省钱的办法就是赞美你的客户！营销语录：带领团队法则：忠心比能力更重要.所以宁要一个忠心的狗也不要一个离心的狮子！营销语录：工作目标的实现：1、树立销售目标(目标可以叫你专注做事情。如果专注一颗石子都可以砸死一头狮子！)2、找出实现目标的最佳方式和方法3、努力拼命去做4、随时检讨，然后修正自己朝目标

2、迈进。先做朋友再做生意.如果你不能和你的客户做朋友，那说明你没有走进你的客户内心。营销语录：销售过程就是试错的过程。不要怕失败，宝剑锋自磨砺出！(老是重复错误的销售方法就是愚蠢，要善于总结失误才会进步)营销语录：销售是任何人的竞争。这么说吧：一个发展中企业的订单成功与否，很大程度上不是取决于企业的品牌，不是取决于企业的实力，不取决价格，不取决其他外在因素。而是取决于它派遣的销售经理的实力如何！你派出去的业务人员的销售水平如果比不上竞争对手的水平，几乎没有悬念，你会丢掉这个订单。营销语录：销售人员的提升自己的四个阶段：一曰：利器无意书曰：第一柄剑长四尺，锋利无比，刚猛

3、凌烈，无坚不摧，弱冠前与河朔群雄争锋。少年人性格刚烈，锐不可当，自觉无坚不摧，与河朔群雄争锋云云更是为之使命的事。这一阶段的销售人员一般都是新手或者如销售这行1年内的销售员，他们满怀理想，看了无数本销售上的书籍，吸取里面的销售精华，为了成功不惜把自己跑死累死。但是,这一阶段也是销售员的最没价值的阶段。一般而言，这个阶段的销售员跑10个客户只能成功为0-3个。二曰：软剑无常书曰：三十岁前用，误伤义士不详，乃弃之深谷。软剑比利剑快，比利剑多变，比平常硬剑难使，有其自己的规律。只有摸清了软剑的运动规律，才能更好使用它。但是由于是满足剑的运动规律，所以不能随自己的心去作，所

4、以无法受访自如。所以难免误伤义士。所以不详。这一阶段的销售人员一般是踏入销售行业2-3年的老人了。这个阶段的人求"巧"，求"奇"。懂得以花招求胜了。这一阶段的销售员对销售充满患得患失的想法，但只看到客户的外在表面的东西，还没看透客户的内在，所以为了订单会作出许多自认为聪明的事情，比如回扣，比如追求差异化竞争，比如销售上的小技巧。比如跟踪客户到家里谈。等等。这一阶段的销售员是最受销售主管欢迎的。市面上80%，都是这类型的。一般而言，这个阶段的业务人员跑10个客户会成功3-5个。三曰：重剑无锋书曰：重剑无锋，大巧不工，四十岁之前持之横行天下。老练世故的人，早已学会怎样举

5、重若轻、不露锋芒、反而威力更大。这个阶段的销售员已经出事销售行业3-8年了或者更长了。一般而言这个阶段销售人员跑10个客户会有成功5-8个。这个阶段的业务人员历经磨难，拥有自己的销售风格，靠自己的销售魅力去吸引客户。不拘形式，在无奇中显神奇了，经常把一些别人的单子抢过来。四曰：木剑无滞书曰：后渐进无剑惟有剑之境，此乃绝妙武学境界，也是绝妙学问境界。这个阶段的销售已经从事销售很多个年头了。做单的成功10个客户一般成功在8-10吧。这个时期的业务人员实际上已经在为了自己的理想或者追求而销售了。钱已经不是问题了也不是他(她)的追求了。如果前3段位销售是靠客户的内在矛盾加以

6、利用来完成订单。那么这个段位以后的销售人员实际上已经完全转变了。这个段位的销售实际上靠事情的发展规律，依靠规律来达成销售了。可以打这么个比喻：前三段位的销售是靠"推"来完成销售。那么四段的销售是靠"拉"，来吸引客户，使客户自己找到你和你合作来达成销售了。营销语录：知已知彼，百战不殆。商场如战场，不可不察客户内部，不可不察已方，一发而动全身，因势利导，获得先机。经常看到新销售员第一次见到客户就拼命的向客户介绍产品介绍企业，试问客户和你不熟，不把你赶出就已经给你面子，他还会认真听你的介绍吗?重点：找对人，做对事，说对话。营销语录："勤奋是成功的基层，但不是成功的必然！"

7、。"比勤奋更重要的是你的业务修养，简单的说你能不能把客户"镇"住！""你可以给乞丐钱，但你会和乞丐交流工作吗?""答案是否定的！因为乞丐和你不是同类人！人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人,你，我，客户都是这样，。所以我们要在客户面前伪装自己是他的同级别或者更高级别的人！这样客户敬爱你到你才会和你讨论工作，才会对你说真心话，而不是忽悠你"营销语录："销售的第一层，最基础的武功"利剑无意"那怎么把自己培养成为一个利剑?想成为一把利剑，首先要包装自己！1，用最少的时间、金钱和精力，树立起一个最为大家所尊重和悦纳的个人形象，业务人员尽量穿西装出门！这样显得你很职业和干练。