【银行】总行职位介绍(word档)

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1、http://www.docin.com/sundae_meng资金交易个人觉得资金交易是银行里面最有挑战性最具现代金融气息也很有前途的工作，像王雪冰就是成功的交易员出身，而且资金交易里面年轻人多，有时也招应届毕业生。资金交易=本币+外币资金交易国内分本币和外币，目前资金交易做得最好的当然是中行了，特别是外币，国内大部分外币交易员都是中行出来的。另外，国内银行目前有将外币交易放到香港的趋势，例如中行和建行的很多外币交易都是在香港。外币交易，国内的银行主要分外汇交易和货币市场交易和债券交易。外币交易=外汇+货币+债券，外汇交易就是选择时机买卖各种币种了，当然也是为

2、了平银行自身的一些头寸，避免汇率风险，做外汇交易比较累，因为外汇交易是个全球市场，而且汇率的日波动也很大，因此24小时都要有人，不可避免的，外汇交易是3班倒，身体不好的人可不一定受得了。货币市场主要就是同业拆借和票据买卖了，还有一些国外的货币市场基金产品。债券这块应该是外币交易获利的大头，国内银行目前主要做国债，有一些也做投资级的企业债，为了对冲风险，相应地做一些结构性产品和衍生金融工具。本币主要是拆借和国债交易，本币=拆借+国债，特别是国债回购交易规模很大，因为目前很多银行的资金头寸都比较宽裕，而且各家商业银行也都认识到投资交易的低风险/相对高收益（特别目前国

3、内利率波动不大，分业监管银行的投资机会不多），所以人民币交易也越来越受到重视。另外，现在股票不好做，基金公司纷纷发行债券基金，例如南方宝元，华夏债券，现在正在发的融华债券和招商系列基金等等，基金公司也越来越需要债券管理人才了，而且我个人认为债券市场包括企业债券绝对会大发展，所以在银行做债券积累经验跳到基金公司，应该是一个可能的好选择，要知道基金公司特别是基金经理的工资可是很高的。而且，外资银行进入中国，它不可能靠储蓄和网点来积累它的人民币资金来源，只能靠在货币市场拆借融资（事实上，如果我没有记错，他们现在90%的人民币资金来源都是靠拆借，去年央行搞了一个外资银行

4、资金拆借比例的限制，外资银行反映非常大），他们对这方面的人才需要随着他们在中国业务的扩大也会很大。对人民币交易以前比较看重的是保证流动性，现在因为大的银行头寸都比较宽裕，而盈利的压力越来越大，盈利性也非常看重了。去年银行间市场做的最好的闽发大概做到了快15-20%，呵呵，这个收益水平和股票牛市也差不多了。交易室的另外一块业务就是代客买卖和代客理财了。比如，银行在国际市场上寻价，银行再对客户报出汇率买卖价格,赚取价差；或者HSBC，GoldmanSachs，DB这类的开发出一个产品，银行买过来，再买给客户，赚点小钱什么的，要知道中国有外汇的有钱人还是很多的，而且现

5、在外币存款利率又那么低。这里说一说，产品的金融产品的销售人员，一般而言，国外来卖产品的一般是一个客户（区域）经理，一个产品经理（对产品很熟悉），这些销售人员的级别都很高，我见到的一般都是associatedirector这类以上的，MD都不少见,VP几乎没有，说明国外对产品销售是非常重视的，国内因为代客理财业务不多，所以好像这种岗位也不明确。不过从现在基金大规模招销售人员可以看出这类人才还是有很大的需求和发展前途的。这需要对金融产品的深入认识和良好的机构客户关系。在起步中或者有可能的就是，理财顾问,现金管理这一类的服务，比如很多大的企业集团http://www.

6、docin.com/sundae_meng资金量很大，不同币种的流量也很大，你如何给他设计方案避免风险，最小化融资成本，提高资金流动性等等。这看起来像传统的投资银行业务了，但也是商业银行努力的发展方向，目前商业银行在这方面的优势是可以提供融资，而且本外币业务都可以做，证券公司和外资银行目前暂时还不行。印象中，建行上海分行最近就拿到GE中国的现金管理和顾问服务了。另外，强调一下的是交易员的圈子很小，大家都在一个市场上作交易，做来做去谁的水平能力怎么样，大家心里都比较清楚，所以跳来跳去的可能性也比较大。上面是对交易品种的介绍，再介绍一下交易室的结构。交易室分为前台，

7、中台，后台。前台就是交易员，中台是风险管理。个人认为风险管理是非常重要的一环，风险管理经理就 是和交易员一起在尽可能地分散和对冲风险，避免风险过高的交易，保证整个资产组合的风 险在一定范围内，但是目前国内因为交易相对简单，也没有什么避险工具，风险管理的地位 和职能相对弱化。后台，就是执行交易和清算了，有的行这块单独出来放在会计部或者结算中心之类的，有的就在交易室。这点我不太熟悉，想说明的是这也不是交易的核心业务和职 能,不过如果搞一些关于idsa的衍生交易工具的协议和清算还是很有意思也能学到不少东西. 另外，有的银行如中信在交易室里面还是市场部门，负责和客户的一

8、些沟通等。 对资金交易感