王老吉凉茶营销策划书

《王老吉凉茶营销策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、胜羽队指导老师：谭富队长：莫艳华队员：朱赤青、黎莉、田倐豪刘潇、曹凌、黄浩、许望星时间：2013-05-28目录一、前言与团队介绍31、1团队名称：...............................................................41、2团队口号:..................................................................41、3队员风采：41、4成员分工：4二、产品与服务52、1产品简介：...................

2、............................................52、2产品目标消费群：...................................................52、3向消费者提供价值的途径：...................................52、4推销方式：52、5销售范围：...............................................................5三、市场综合分析与业绩目标分析分析63、1推销产品的

3、市场特征：..............................................63、2市场分析：................................................................63、3学校周边商场需求分析：........................................63、4市场可行性分析:.....................................................73、5市场竞争分析：...........

4、.............................................7四、营销策略74、1市场调查：74、2营销策略：84、3顾客服务方案：··················································9一、前言与团队介绍前言：我们渴望前进，冲劲十足，却不知路在何方；我们心怀感恩，投递这份方案策划书，我们都是那么的年少，满怀青春；这次的大赛给我们一次很宝贵的机遇，在此我们将乘风破浪，勇往直前！团队介绍：1、1团队名称：胜羽——信知队1、2团队口号：不吃饭、不睡觉，打起

5、精神赚钞票!1、3团队文化：做事先做人，凡事必用心1、4队员风采：（1）、莫艳华：管理能力较强，性情温和，有着邵阳人的商业头脑。（2）、田倏豪：性情严谨，对事情细微处由自己独特的认识，相信他的加入能够让团队更上一层楼。（3）、黄浩：极具演讲天赋，见识广博，他使我们的团队在销售环节的比赛中更具竞争力。（4）朱赤青：极具亲和力，是团队形象代表，轻言和善，负责团队的宣传。（5）、许望星:她帅气十足,给人一种强烈的安全感,可以轻易的取得消费者的信赖。（6）、刘潇：她甜美可爱，让人忍不住想跟她聊上几句，让她吸引顾客是没的话说。（7）、黎

6、莉：她有着我们湖南人最优良的特性就是能吃苦耐劳，还有心思紧密。（8）、曹凌：别看他外表像是一介书生，其实身体里流淌着商人的血液和机智。1、5成员分工：姓名职称职责分工团队成员莫艳华团队总协调制定团队营销战略及目标；制定团队利益分配制度；制定激励奖惩措施；协调各方面关系，处理所遇各种困难。黎莉财务官负责比赛中货源的交接，财务的明细管理，货源的管理与存放。曹凌、刘潇、许望星销售代表负责在比赛的销售环节中，与客户的沟通，并尽可能地促进销售量的提高。田倏豪、朱赤青、黄浩宣传总监根据团队的经营战略，考虑和提出信息战略，提高胜羽——信知队

7、的影响力。并负责后期团队宣传资料的制作。二、产品与服务2、1产品简介：王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶明于清道光年间，至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“药王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。广州王老吉公司始于 1828 年，生产包括王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七星茶冲剂、保济丸等药

8、品产品，2006 年公司获得国家商务部颁发的首批“中华老字号” 证书， 2009 年，“王老吉”成为全国驰名商标。王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步， 2009 年 3 月被评为高新技术企业，根据国家对高新技术企业的相关税收优惠政策，公司可享受15% 的企业所得税优惠政策。