销售计划未完成

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售计划未完成　　销售部工作计划及执行标准　　修订版　　XX-3-14　　目录　　一、销售部人员计划　　1、人员编制2、人员招聘3、人员培训　　二、销售部工作计划　　1、营销大纲制定与倒排2、销售任务制定与分解3、人员分工及考核4、人员奖惩激励制度　　三、销售策略及推广　　1、制定阶段推广策略及目标2、推广合作单位约谈及报备3、阶段目标达成需推广模式分析4、阶段推广内容诉求及目标完成　　一、销售部人员计划　　1、人员编制　　销售部计划编制12人，

2、销售经理1人，销售主管2人，销售内勤1人，销售客服1人，销售人员6人，活动策划1人；　　时间要求：30天。结果：全员到岗。2、人员招聘目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　渠道一：参加荣耀渭南网3月26日组织举办渭南大型春季招聘会；渠道二：渭南中心广场设置户外桁架宣传一周，费用约XX元；渠道三：新印刷海报右下角设计招聘信息渠道四：其它项目邀请。3、人员培训

3、　　按周制定培训计划，新入职员工进行企业文化、专业知识、礼仪规范、销售技巧等方面培训，提高自身修养；　　时间要求：每周1次结果：全员参加，不定期考核。　　二、销售部工作计划　　1、营销大纲制定与倒排　　结合公司推盘计划制定营销大纲及完成时间倒排计划表。时间要求：一周。结果：通过并执行。2、销售任务制定与分解　　结合营销大纲，由销售经理根据市场情况制定月度任务分解及个人任务分解，上报领导确认并严格执行；　　分解时间：半天结果：通过。3、人员分工及考核　　4、人员奖惩激励制度　　结合营销大纲分配部门全员任务，优奖略罚；　　销售类　　1、个人月度任务由主管按周分

4、解，第二周提醒、第三周警告，未完成月度任务，处罚当事人100元，并警告1次，当月剩余任务计入第二个月；第二个月未完成罚款200元，当月剩余任务计入第三个月；第三个月未完成罚款300元，并令其辞职；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、当月部门任务未完成主管处罚100元，第二个月未完成处罚200元，连续三个月未完成，处罚300元并调岗，由成绩优秀销售人员

5、递补；销售类　　1、个人月度任务由主管按周分解，连续三个月未完成任务并令其辞职；　　2、当月部门任务未完成主管处罚100元，第二个月未完成处罚200元，连续三个月未完成，处罚300元并调岗，由成绩优秀人员递补；　　部门经理：结合营销大纲按时完成公司认可任务，未完成月任务公司警告并处罚100元，按时间节点未完成目标任务由公司处理。　　部门日常制度及其它岗位奖惩另行制定；奖励：　　1、细则方案另行制定；　　三、销售策略及推广　　1、制定阶段推广策略及目标　　根据市场调研实际情况制定相应推广策略及目标。形成报告形式领导会议通过并执行；执行过程中费用预算、效果评估

6、、物料制作、发放、保管、补充需记录汇报，影像资料收集与存档。　　2、推广合作单位约谈及报备　　月度工作总结目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一，业务开展的情况　　在xx一个

7、月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：　　1.电话初次拜访客户75家。2.电话有效客户10家。3.实地拜访客户5家。4.要求试料客户2家。　　通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。二、工作中的

8、问题和困难　　1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间