打造绿色产业链.doc

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1、打造绿色产业链__圣象、伽蓝集团介绍相关多元化，就是利用好我们这些资源，使我们的产品更加丰富。　　一家企业，如果要想对自己的产品和流程，能够全程控制，最好、最稳妥的方式，就莫过于把每一个环节，都抓在自己手里，也就是做全产业链。而通常，也只有在行业中，处于绝对优势和领袖地位的企业，才有打造全产业链的实力和决心。圣象集团就是这样一家企业。圣象在行业内率先建立起了由林业资源、基材、工厂、研发、设计、营销、服务等七大环节的，完整而强大的绿色产业链。1、绿色，从源头做起　　“绿色，一定不是喊出来的，而是做出来的”，圣象集团执行总裁郭辉，这样说道：“地板是资

2、源性的行业，是消耗资源的，保证资源的可持续性发展、合法性，就是一个负责的企业必须做的。”所以，圣象从源头就保证所采的资源符合环保的要求，并且是有合法来源的原木和板材。　　虽然人们熟知圣象地板，但圣象已经不仅仅是一家生产地板的企业，它同时也涉足家具、衣柜和木门。这是圣象的“相关产业化”概念。对于相关产业化，郭辉解释：“就是围绕我们核心的绿色产业链，提供的资源不仅仅只用于地板。像我们最主要的原材料，原木和板材，在行业中最大的消耗，其实是家具和门。”　　地板这个行业，市场空间大概有500亿到600亿元，圣象的市场占有率达到百分之十几，行业龙头的位置相对

3、稳定，但毕竟这个行业不大。所以会做木门等其它的多元化的相关产品线。郭辉介绍，木门的容量比地板大，大约有七八百亿元的市场空间。　　而专业化，一定是多元化的基础。首先要做到专业化，未来地板还是圣象核心产业、龙头位置；新进入的行业，衣柜和木板都更加分散，没有什么领军企业，圣象希望5-10年时间，把这两个行业也变成龙头行业。　　现在圣象和它的母公司，拥有亚洲最大的人造板生产基地，如何利用好这个资源，是郭辉和他的同事们一直在思考的。“相关多元化就是利用好我们这些资源，使我们的产品更加丰富，基本上是围绕着我们的木业产业做文章。”　　现在圣象相关涉及的产品，主

4、要是木门、整体衣柜以及家具。郭辉介绍，这不仅仅是扩展企业的空间，同时也考虑了经销商的利益。“我们的经销商经过十几年的培养，运作能力、资本积累和人才积累，都已经达到相当的高度，如果我们只做一个地板产品，也不符合经销商自身发展的需要。”另外，圣象集团本身也要发展，而上述产品的特点是上游相同，渠道也相通，消费者在采购时，也可以一起操作，只有中间的生产环节是不同的，所以在郭辉看来这就很容易整合，“我们走相关多元化的路线布局，利用好两头，在中间进行整合，使整个资源最大化利用，保证了经销商队伍的稳定和发展。”　　圣象的经销渠道采用多种方式，经销商队伍里有自己

5、直接管理的直营店，也有第三方代理渠道。郭辉介绍，门店数量上圣象自己的占少数，“40个省级公司，其中14个是自己直属的，剩下的都是代理商的公司”，但是销售量上却各占了半壁江山。因为圣象自己占据核心的渠道和主要城市的市场，以便保证整个系统的稳定。　　而这一切，就是为了打造从原料的采购、到生产、到销售，都掌握在自己手上的全产业链。2、绿色，源于对每个环节的控制　　“能这样做的企业不会特别多，但做成后都能成就行业不可撼动的地位。圣象基于哪些方面的优势，能打造全产业链？”面对提问，郭辉有条不紊地给出了回答：“沉淀”。显然，对于圣象创业十余年，一直居于全国领

6、先，连续十五年全国销量第一这样的江湖地位，他很自豪。“首先是企业的规模，这是一个需要资源的行业，我们的上游，无论是种树还是板材生产，特别是板材生产，我们在全国的八到九家工厂，引进的都是最好的生产线，没有一定的资本是投资不起的。”　　“而硬件如果有钱还是能做到的，但不是有钱就能一定成功，更多还是靠人的因素，所谓的积累，就是人力的积累，包括经销商队伍的积累，因为有互信，有积累，在某些方面打通会容易些，比如板材生产，终端消费，正是因为有十几年的积累，来逐步达到今天这样优秀的全球资源的配置。所以这里面没有一定的时间和积累是做不到的，而圣象在时间、资金，人

7、才上的积累，都是领先的。”　　圣象采用一流的能源循环系统，收集边角料处理成为生产燃料，工厂烟囱里排出的几乎只有水蒸气，真正达到“废料零排放”。同时，德国进口的先进设备也使得木材使用率达到最大化。　　由此，圣象集团提出了全球化的资源和布局，换句话说，就是绿色产业链，打造一个完整的绿色产业链，让圣象始终处于领先的位置。　　唯其如此，对圣象来说，全球资源的配置就格外重要，因为这种实木类的产品，主要是来自海外。“不能用掠夺资源、对环境和未来不负责的方式去获得原材料，我们保证我们采购的原木，是合法的，是可持续性的，圣象也是国际环保组织的成员，我们保证我们资

8、源的合理合法利用。”　　圣象集团从成立之日起就建立自家林场，种植速生林以解决市场对于木材的需求，如今已经拥有了150万亩的人工速生林。“