策略——体验营销与网络营销的结合

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1、万方数据安徽农业科学，JournalofAnhuiA一．Sei．2007．35(29)：9356—9357，9390责任编辑姜丽责任校对王森乡村体验游的深度开发策略——体验营销与网络营销的结合杨晓燕lt2，J茂爱武2(1．西北农林科技大学经济管理学院．陕西杨凌712100．2西安工程大学管理学院，陕西西安710048)摘要在考察目前我国乡村体验游现状的基础上，分析了其现存的问题与不足．井从体验营销与网络营销的角度提出了乡村体验游深度开发的策略。关键词乡村体验游；体验营镝；网络营销；深度开发；革略中图分类号F590．3文献标识码A文章编号0517—661l(2007)29-09356-02De印

2、Expl0I衄t．蛐皿StrategyofRuralExperienceT0哪姗P曲eCombin且．donofExperienceMarketingandCyberMarkeangYANGXiao-yanetal(CollegeofEconomiesandManagement，NorthwestA＆FUniversity，Yangling。Shaanxi712100)AbstractBasedonthereviewingofcurrentstatusofmralexperiencetourisminChina，problemsandshortcomingswereaI

3、aIyzed．D。印e

4、xploitationstrategyofruralexperiencetourismw8putforwardfromtheⅡgleofexperiencemarketingandcybermsrketing．KeywordsRuralexperienceTourism；Experiencemarketing；Cybermarketing；Deepexploitation；Strategy1我国乡村体验游现状我国乡村游白20世纪80年代在深圳举办荔枝节，以观光农业(荔枝采摘同)拉动招商引资开始，距今仅有20多年的历史。加世纪90年代韧，作为脱贫和农业产业结构调整的一种形式，乡村旅游在四川休闲之

5、都——成都的郊区龙泉驿书房村的桃花节的成功示范效应的带动下，迅速在全国各地推广开来。我国乡村体验游多以观光果园、民俗文化、渔家乐、垂钓园、农家乐的形式，加上游客打麻将、卡拉OK等自娱活动为主，形式比较单调。但由于城市生活的压力和对自然环境的疏远．许多城市居民有暂时逃离单调的城市生活的渴望，而乡村是人们释放压力，亲近自然，回归田园的理想场所，因此．乡村体验游很快发展起来。为刺激乡村旅游的发展，同家旅游局推出“98华夏城乡游”作为旅游年的主题，使“吃农家饭．住农家屋，干农家活，看农家景”成了农村一景，旅游一绝；之后叉推出“99生态旅游年”；2004年，我国推出“中同百姓生活游”的旅游主题，其目的就

6、是通过旅游者走进百姓生活、百姓参与旅游活动、城乡游客互动的形式带动乡村社会经济的发展；1996—1997年乡村旅游投资达30亿元；1998年国家旅游局推出的乡村旅游线跨20个省，1万多个村；成都市2001年乡村旅游人数达到2600万人次。乡村休闲旅游业已成为我国旅游产品的重要构成部分。经过10多年的发展，乡村旅游接体档次得到提升。在满足游客吃住的基础上，乡村体验游越来越注重为游客提供更多的自然休闲、农家生活与农事体验等休闲旅游产品。如宁波的滕头村，其乡村文化在江南一带没有什么特色优势，但滕头村以生态农业为招牌，引领游客参与种植、采摘等农业活动．并开展斗鸡、赛猪等表演话动，使旅游的参与性和趣味性

7、得到极大提高。2我国乡村体验游存在问题与不足2．1项目单一雷同．缺乏内涵和特色．开发停留在表层我国乡村体验游，开发项目多为观光果同、民俗文化村、渔家乐、森林公园、垂钓园等，各地开发模式雷同；且大多只停留在观光果园只供游人观光、采摘果实，垂钓同只供钓鱼，农作者简介待晓燕(1977一)．士，湖北襄樊人，在读博士．讲师，从事计算机应用、电子商务、供应链等研究。收稿日期2007—06-24家乐只供游人来吃吃农家特色饭．参观周围景色的层次上，开发的广度、深度不够。整体而言，旅游者在乡村旅游时可以从事的活动相对单调．许多具有开发价值的资源未得到很好的利用，无法跟上现代旅游市场需求多样化、个性化的发展趋势。

8、由于内容的雷同，游客游览后，常会大失所望，游客的平均逗留时间和消费额都难以提高，重游率更低。2．2参与性不够。“农”昧并不浓厚，存在“城市化”倾向我国乡村体验游的参与性不够，只停留在摘摘果实，钓钓鱼的层次上，干农家活、享农家乐的内容并不多甚至没有，游客白天在景区里游玩，晚上只是看电视、打麻将等，旅游项目松散、不合理。游客对乡村的体验仅停留在表层，难以深入。我国乡村体验游的“农”味不够深厚。如在农家