服装经销商培训

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1、翁士增官网www.wengshizeng.com服装经销商培训主讲师：翁士增服装经销商培训——服装经销商管理培训是建立在对服装经销商管理实际需求的基础上，根据服装经销商工作的实际情况，对服装经销商的管理模式、进行细分，并制定专业而有效管理方法，其中包括：终端选址、活动促销、店面管理、人员管理等管理模式、和方法。服装经销商培训的三个层次：服装经销商培训总体上可分为三个层次――即产品知识、销售政策、公司实力介绍等基础知识层面培训为第一层次；对服装经销商的业务人员管理，库存管理，报表管理等提高日常运营

2、效率的技能型培训为第二层次；最高层次是站在服装经销商自身的角度，为他们自身的未来发展进行有针对性的福利式培训。服装经销商培训课程目标：翁士增官网www.wengshizeng.com★做好服装经销商的开发、管理与维护★掌握服装经销商选择的思路、标准与流程★掌握与服装经销商的沟通与谈判技巧★帮助渠道销售人员理顺服装经销商的管理思路★在企业的帮助下，增强服装经销商的生存能力★全面提高销售人员的渠道开发与管控能力服装经销商应关注四大趋势——趋势一：行业步入以质量效益为中心的发展轨道趋势二：百货公司竞争

3、优势不断弱化趋势三：IT给服装业带来标准化发展趋势四：品牌、渠道全球化发展服装服饰品牌企业在进行经销商培训后，面临的难点问题：1、知识层次的差异所引起的理解力的不同；2、专业素养的差异所引起的认知力的不同；3、区域消费的差异所引起的关注力的不同；4、经营方式的差异所引起的执行力的不同；5、培训体制的缺乏所引起的重复、低效劳作；服装经销商培训课程亮点——☆中国服装界大多数经销商共同面临的关键障碍和核心问翁士增官网www.wengshizeng.com题；☆经销商找到创新经营突破口的方法和思维；☆一

4、流经销商选人、用人、培养人和留人的方法和关键；☆低成本大效果的区域品牌推广的步骤和数十种方法；☆如何做服装专卖店的规范化管理,从而快速提升成交率；☆如何让员工自动自发，管理员工的5大实效步骤；☆如何做高回报高价值的顾客服务,从而让老顾客推荐大量新顾客；☆如何建立自己的培训系统，从而让培训变为生产力；服装经销商培训七大误区——误区一：服装经销商培训规划打折扣误区二：对服装经销商培训期望值过高误区三：缺乏对服装经销商培训需求的调研误区四：服装经销商培训形式缺乏创新误区五：服装经销商培训缺乏评估与跟踪

5、误区六：服装经销商培训层次感不强误区七：服装经销商培训师缺乏甄选随着培训行业专业化、职业化、市场化的发展，服装经销商培训必将越来越规范，越来越被更多的企业所采用，其实，只要企业摆脱了服装经销商培训中的诸多误区，认真筹划，翁士增官网www.wengshizeng.com不激进，不盲目，服装经销商培训作为独立的培训学科还是会愈加显示它的价值，它的作用的。服装经销商培训前调研的问题：1、服装经销商在人员招聘使用上跟品牌厂家是不能比的，由于服装经销商给人们的印象是小企业，没有发展前途，没有社会背景等因素

6、，往往招不到优秀的人才进来，即使偶然碰到个还是很不错的，往往为其服务的时间都不会太长，有的甚至感觉自己是个人才，这个小水塘里容不下他这个大鱼，往往不服从管理，给整个公司管理带来困难。2、没有建立科学的薪资考核制度。这在很多服装经销商公司里是最常见的；由于没有建立科学的考核激励机制，对员工的考核往往会停留在老板对员工的印象中，员工平时在老板的心里印象还是不错的，到了发工资是就会稍微高些，反之就会低些。3、服装经销商的企业文化建设几乎为零。根据我对服装经销商员工的调查，居然高达90%以上的员工对企业

7、的未来发展及企业理念表示并不知道，员工对企业的忠城度也是非常的低，总是在想，先干着，有好的就跳吧。这可以说是绝大翁士增官网www.wengshizeng.com部分服装经销商员工的心态。4、没有给员工做职业规划。作为服装经销商老板不能仅仅想着如何赚钱，如何节剩费用？还需考虑这些跟着自己打拼的兄弟们。要对员工们的职业做个规划，要让其有明确奋斗目标，有理想，每天不只是为了应付工作，而是要怀揣理想，为此奋斗。当然也并不是说只给员工们画个大饼，而是要落地。服装经销商培训大纲：第1部分、自我感知——喜忧之

8、中悟趋势1.1服装经销商——成功老板的第一步1.2探索服装经销商成功的商业模式、1.3寻找创业成功路的捷径1.4个中滋味有谁知？令人堪忧的服装经销商生存现状1.5制约服装经销商发展的主要因素第2部分、无品牌者无未来2.1颠覆传统，为品牌正名2.2掌握品牌的分类2.3服装经销商——无品牌者无未来2.4品牌——服装经销商无法绕过的大山2.5未来服装经销商的发展趋势翁士增官网www.wengshizeng.com第3部分、告别厚黑，赚取阳光下的利润3.1鲜为人知的服装经销商厚黑学3.2服装经销商需要什