销售员试用期工作总结(多篇范文)

《销售员试用期工作总结(多篇范文)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、销售员试用期工作总结工作转正申请书尊敬的领导：自XX年10月29日被公司招聘成为网络销售以来，已有一个半月，在这段工作的时间里，我认真学习，勤勉工作，严格以一个网络销售员工的标准来要求自己，履行一个网络销售员工的职责，在思想上、行为上都已基本符合一个正式员工的标准。在此，我向公司领导郑重地提出转正申请。这段工作时间中，我始终把加强销售技巧学习，提高自己的工作认识放在最重要的位置。日常生活里我常使用**的软件，有了心得体会便记下来，并有意识地把心得体会转化为自己的建议。每次组织活动，我都积极参与，大胆发言，就是为了在集体氛

2、围中锻炼自己，可以说，近4个月来我的思想认识有了质的提高，思想理论得到了充实。总之,通过近4个月的不断学习，努力工作，我觉得自己基本符合一个正式员工的标准，希望领导能批准我的转正申请，使我真正地成为一名员工。如能得到领导的批准，我将更加严格地要求自己，决不辜负领导和同事给予我的殷切希望；如不能得到批准，我一定认真查找自己的不足，努力改正缺点，提高自己，以争取早日成为正式员工。此致敬礼！第二篇：一个电子元器件销售员试用期总结一个电子元器件销售员试用期总结销售心得：一、建立自信、正确的态度和理念：1。对自身、公司和产品要有自

3、信，让客户在与你沟通的时候也同样被你感染，使客户对你的产品或服务充满信心；2。自信的基础：a）：对公司产品、公司状况的了解；b）：对行业产品，质量，价格，应用，发展趋势。。。的了解；c）：对客户的使用，客户公司的规模，财务状况，性质。。。的了解；二、寻找目标客户：（新客户）1。通过互联网直接搜索公司名或域名或“关键字”。。。的方法；关键字有如：电话号码，传真号码，客户产品名称等信息。。。2。通过黄页(书面的或网络的）、平时阅读的相关的电子方面的杂志。。。查找和搜索；3。通过客户，供应商，朋友。。。介绍；如：平时与朋友聊天

4、多花时间向产品方面的主题讨论；4。通过在互联网上注册相关的公司产品和联系人的信息，让客户在互联网上寻找同类产品时自动联系我们；如：在阿里巴巴、慧聪网、电子元器件采购网、维库网、华强网、液晶网、通信网。。。相关与本公司客户产品或本公司产品的网站，让你的信息直接被客户发掘;5。通过平时生活中的观察发掘客户信息；如：平时逛商场时关注电器百否有用到本公司的产品，如果有的话，可以收集相关信息；6。通过平时发e-mail、fax、tel与客户沟通时关注客户提出的同行的信息；客户的同行也就是我们的客户；三、确认和识别已搜索到的客户信息

5、：从以上各种方式搜索到的客户信息需对其的公司真实性、公司性质、规模、财务状况、口碑、做出确认和识别（如：同行套取公司资料；骗取样品或产品。。。），以防被欺骗或利用，方法如下：1。利用互联网搜索识别,如:baidu,google；2。利用电话114。。。识别；3。利用同行、客户相关的供应商、朋友等信息；同时需密切关注已成为自已客户的财务，公司运作。。。动向；同时将客户分类：a）：超级客户：国内或世界上的相关知名企业（如：canon、sony、创维。。。）；b）：重要客户：客户公司规模较大，财务状况稳定，各方面良好，与本公司

6、的产品或发展紧密相关的企业；c）：一般客户：客户公司规模中等，财务状况稳定，订单量一般；d）：潜在客户：现在不是从事与本公司产品相关联系的企业，但其未来有开发新项目、转型或技术升级。。。会利用到本公司产品的；四、接近客户：接近客户主要的三种方式：tel或fax、e-mail和拜防。但接近客户时有几点需要注意：1。接近前做到知己知彼，作好相关接近前的准备；（如：了解客户的公司生产的产品，产品或企业获得奖励的情况，客户的客户的信息。。。）；2。能直接叫出客户的名字和职称，每个人都对自己的名字很敏感的，要让客户感到亲切；3。接

7、近时不能开门见山地介绍产品，先了解客户个人相关的信息（如：家庭情况，小孩。。。）投其所好地先聊，逐步带入到介绍公司产品信息上；4。初次接近客户一事定要诚信、严肃，让客户感到本公司和公司的产品可靠、诚信；五、协助客户选型和送样：1。大部分客户选型：a）：以太网客户使用什么芯片，推荐客户可以使用我们公司的产品；b）：对客户提供的产品规格或同行型号，推荐客户可以使用我们公司的产品；c）：客户讲出设计要求或使用的领域，推荐客户可以使用我们公司的产品或重新开发；2。送样及样品跟踪：a）：对客户要求的产品作出送样，送样前根据客户的规

8、模，重要性及相关信息确认送样数量、动输费用、送样日期。。。b）：对送出的样品进行跟踪：与客户确认样品是否收到？收到后的使用情况？如有问题需与客户一同想办法协助客户解决问题，因为客户的成功就等于自已的成功！c）：与客户确认样品使用合格后可咨询客户后继的订单量。。。信息。但语气不要太过直白；d）：如客户样品确认后，长时间