it生态圈发展战略分析

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1、IT生态战略分析-IT生态圈发展趋势分析前言部分：远占三叠纪时期，那是地球六大块陆地形成的前期。盘古大陆经历了一场灾难——岩浆长年大规模喷发，所有动物在劫难逃。无论是天上、地下还是海洋，地球的所有生命不断被吞噬被腐蚀被毁灭。在60万年的漫长灾难中，在四足动物世界里，形态可笑的两足动物南十字龙，以其灵活的身躯、发达的肺部等良好的进化器官优势，得以幸存。人类的祖先大带齿兽以其同样非凡的适应特性躲过了这场地球大灭绝……正如人类学家所言，进化不是个偶然的过程。人类成为地球的主宰，经历了一个缓慢的进化过程。而今，在信息大爆炸时代，IT的进化史正在经历着一个转折巨变期。对丁•IT企业而言

2、，在经济生态系统内，在遵循亘古不变的外部环境进化法则同时，要在合适的时间与空间里，实现能量的转换及“生命”的循环，企业自适应能力即内部的进化基因，往往对其生死存亡及持续发展起着决定性作用Ecosystem的重构与反思在不断聚合与分裂这个生生不息的循环过程中，今天的IT市场已进入到关注IT产业生命力的新时代。打造“生态系统”已成为巨大们的核心策略。就如同人们所津津乐道于百年老店种种过人之处一样。IT生态链战略依旧围绕“创新”及“生命力”而展开。生态牵引看智慧全球金融风暴直接影响着国际厂商中国合作模式的激变，外企“生态”战略已全面布局过去，SAP其实是一家傲慢的公司，主要发展高端

3、伙伴，现在开始放下身段，拼命发展中间层以扩展其中国力量。”中国合作伙伴如此评价说。“生态”即意味着正而、积极、和谐，它是一种生存和发展的环境。而生态系统则体现的是营造者的战略高度与智慧。IT巨头着力打造生态系统，全面导向中国合作伙伴，加速向中国企业输送持久生命力的产业基因。“以软件操作系统而言，其生存更多依赖于人量优质的应用软件。砸钱开发操作系统并不难，但维持这个生态系统需要更多资金和智慧。”某专业人士说。人们断言，中国企业还在用“硕件”或者“产品”的单一思路无法真正玩转IToIT绝不是由某个单一的尖端技术所能主导。正如浪潮某区域总经理对本刊记者所言,“大者恒大”的马太效应将

4、继续在中国信息化领域演变。构建门己的商业生态环境,且拥有雄厚资源实力及参与诸多重要项目，这才是王道。在完整的技术及资源整合路线规划中，通过强大的财力物力等全方位投入，外商在屮国业务的发展轨迹首先对屮国软件企业产生巨大彩响。具体受IBM,在SAP.Oracle所构建的生态体系战略影响，国内主流追逐外厂商战略思路构建“生态”系统成为潮流。人们一直认为软件是最有价值的产业，但是屮国的软件金业生存维艰，现状堪忧。摆在中国管理软件企业有两条路。一是学SAP、Oracle往技术产品提供商角色转，构建自身的生态链建设。难点在丁，一直以来，国产软件厂商与合作伙伴有太多竞争，较难树立伙伴信心；

5、二是做专业解决方案型提供商，从专业入手打造核心价值，提升产业链竞争实力。某软件负责人认为，除了软件木身架构、功能外，国产软件厂商必须要朝着拥有世界级的合作伙伴和客户、与客户一起成长打造生态链的方向走。“国产软件厂商不在软件而在于生态链的构建。要真正去帮助伙伴成长。在项口中不要只拿走好项目而把鸡肋留给合作伙伴；甚至与伙伴抢项目。生态链建立是个漫长的过程，要投入，投入，再投入。”和佳软件某负责人说。外企策略步入正轨但是，有大手笔投入口有资源整合的实力者，依旧是站在生态链前端的外商。而今，国外巨头的屮国生态系统战局已然形成。代表了大厂商对客户极强的感知度及快速应对能力，他们的“生态

6、”体系已然朝提升合作伙伴能力上加速递变。重视把握客户的反馈，原厂商技术侧重企业应用、开发平台，与合作伙伴深入沟通和互动，同吋触及伙伴企业自身的深层次问题并深化服务；力推合作伙伴走应用路线，吸纳本地应用集成伙伴，通过联合创新、技术移值及资金扶持等多元方式，以尽快实现本地化。SAP的生态模型及成功实践在业界可圈可点。目前，联合创新、渠道扩展及服务能力等内容，几乎是所冇IT企业打造生态模式的策略内容。联合创新、渠道扩展及服务能力是SAP生态系统和渠道战略三大重点。为确保合作伙伴能将所开发出的应用带到市场，且要借助合作伙伴力量，进一步扩大销售范围，确保“在2015年前有40%收入通过

7、合作伙伴实现”，SAP在实现本地化及打造生态体系上做了全而铺垫。也许人们会说，由于聚焦于软件应用领域，SAPfl身专业性注定了其天生具备了生态基因。但在主机领域，IBM生态模式所影响到的渠道伙伴更真实。促成生态体系间不同类型的合作伙伴的协作，从内部创造价值，借力获益，这是IBM的生态模式所展示的魅力。甲骨文副总裁兼大中华区技术总经理喻思成则认为，在整个企业IT生态环境中，虽然冇很多公司都可以提供建设云的一部分，但是没冇哪一个公司可以像Oracle-样完整，只有甲骨文可以从数据库、软件、硬件到安全到ERP