hgvs-sap-sd-dcms-tobe-04-月度回款计划制定下达流程-v1.0-20070706

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1、海尔集团HGVS项目To-Be流程文档月度回款调整细分计划流程当前版本:0.4最新更新日期:2007.03.10最新更新作者:龙辉作者:龙辉创建日期:2007.01.26审批人:审批日期:修订历史版本号更新日期修订作者主要修订摘要0.12007.01.26龙辉初始文档生成.0.22007.02.13刘倩文档流程修改0.32007.03.02龙辉文档流程修改1.02007.03.10龙辉文档流程修改1.02007-6-18黄伟文档流程修改Haier泌、HGVS业务蓝图invent编号•HGVS-SAP-SD-DCMS-TOB

2、E-04海尔集团HGVS项冃创建者：HGVS_DCMS小组顾问：高晓国Doc.Version1.0Page3of9公司姓名签署日期ToBe业务流程的确认Haier业务负责人IT支持人员相关人员HP功能顾问技术顾问相关业务部门和业务人员的确认（如有）Haier业务负责人相关人员IT支持人员HP功能顾问技术顾问批准HP项目经理Haier项目经理HaierHGVSHPConfidentialToBeBusinessProcessDocumentTemplateVersion1.0HaiefMHGVS业务蓝图invent编号•HG

3、VS-SAP-SD-DCMS-TOBE-04海尔集团HGVS项冃创建者：HGVS_DCMS小组顾问：髙晓国目录1概述52ToBe业务流程和功能描述63ToBe业务和功能流程74ToBe业务流程的详细活动清单85ToBe业务流程的开发需求96本流程关键数据简述（数据量存在方式收集要求）9HaiefMHGVS业务蓝图invent编号•HGVS-SAP-SD-DCMS-TOBE-04海尔集团HGVS项冃创建者：HGVS_DCMS小组顾问：髙晓国1概述本份文档是月度回款计划制定下达流程的业务蓝图设计文档。本流程应用于市场创新部

4、月度冋款计划制定下达流程的处理，刀度冋款计划是在年度方针冃标论证的年度计划的慕础上进行修正。个别工贸微调变化，所有变化需要在后面的月份补齐，变化需提交给木部领导批准后方可进行。由总部分解到经营体再由经营体分解到工贸到客户。整个回款的过程是自上而下的过程。在此流程中涉及到的相关部门：市场创新部/经营体、工贸。HaiefMHGVS业务蓝图invent编号•HGVS-SAP-SD-DCMS-TOBE-04海尔集团HGVS项冃创建者：HGVS_DCMS小组顾问：髙晓国2ToBe业务流程和功能描述相关部门市场创新部/经营体、工贸前序

5、流程名称和代码年度回款计划制定流程/HGVS-SAP-SD-DCMS-TOBE-DP-03后序流程的名称和代码N/A详细流程和功能描述本流程应用于市场创新部月度回款计划制定下达流程的处理，刀度回款计划是在年度方针冃标论证的年度计划的基础上进行修正。个别工贸微调变化，所有变化需要在后面的月份补齐，变化需提交给木部领导批准后方可进行。由总部分解到经营体再由经营体分解到工贸到客户，整个回款的过程是白上而下的过程。流程原则SAP标准流程项目目标总结集团的业务流程模板，快速推广当前问题1、目前执行中工贸回款计划与经营体计划分开做，导

6、致传达到工贸的计划不一致。本部分解的冋款总量与各个经营体分解下来总显不同。2、回款计划与销售计划不匹配，客户经理和产品经理各自实现自己计划。3、没有预设好的计划模型系统做支持4、没有严谨的计划制定/变更过程控制。对当前流程的改进1、回款计划在总部论证完成后先分解到经营体，再由经营体分解到工贸道客户。以保证总部计划与经营体计划下达一致。2、在经营体分配给客户预算计划之前先与产品经理互认，保证销售计划与回款计划有匹配关系。3、统中完成回款计划数据模型，由系统根据历史数据等信息自动计划一个参考数据。4、对于月度变更回款有严格审批

7、流程。3ToBe业务和功能流程HGVS业务蓝图HGVS业务蓝图4ToBe业务流程的详细活动清单逻辑框编号部门/人员岗位输入活动描述输出下一步骤事务代码表编号注释05市场创新部年度分解到月度回款计划系统自动提取年度到刀、到经营体到客户的回款计划每月20HZ前刀度回款计划10,4010客户经理月度回款计划工贸客户经理提出月度客户回款计划变更申请月度回款计划变更m请1515工贸经理计划变更申请工贸经理审批变更申请审批后的变更申请2020经营体负责人月度回款计划变更申请经营体负责人审批变更申请判断经营体总体计划是否有变化批示结果2

8、525市场创新部战略部经营体审批结果战略部负责人审批变更申请判断经营体总体计划或工贸总体计划是否有变化批示结果30,3530市场创新部批示结果国内营销总监批准变更申请调整的月度回款计划3535经营体调整后的刀度计划经营体在系统中调整到工贸到月度到客户的回款计划到经营体的月度计划4040市场创新部战略部到