xx市xx羽毛球馆营销推广策划方案

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1、XX市XX羽毛球馆营销推广策划方案■4・刖吞XX是XX省省会，位于鲁中西部，是我国环渤海地区南翼和黄河屮下游地区的中心城市，是国家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一，是国务院公布的国家历史文化名城、中国软件名城、国家创新型城市之一。XX是XX的政治、经济、科技、文化、教育、旅游中心，区域性金融中心，北连京津，南接沪宁，东西连通XX半岛与华中地区，是环渤海经济区和京沪经济发展轴上的重要交汇点，是全国重要的交通枢纽和物流屮心，也是第11届全国运动会和第7届屮国国际园林花卉博览会的主办城市。1.论证在

2、XX开设羽毛球馆盈利的可行性2.开拓XX体育健身休闲娱乐市场3.满足大众市民对于体育消费的需求4.积极响应国家普及大众体育消费的号召，泉城XX全民健身的号召目标:1・树立体育品牌2•争做XX第一，中国知名羽毛球健身休闲馆3.为追求健康生活的人士提供优质服务第一部分目录前言1第一部分：目录2第二部分：可行性分析31•行业背景32.行业概况33.市场调研及分析33.1•行业动态调研及分析33.2.潜在进入者调研及分析43.3.现有竞争者的调研及分析43.4.替代品调研及分析53.5.消费者调研及分析6第三

3、部分:企业战略及产品策略的制定61.场馆选址62.场馆设计63.STP战略73.1•市场细分73・2.选择目标市场73.3.市场定位74.SWOT分析74.1•优势74.2.劣势84.3.机会84.4.威胁85.价格86.日常管理97.宣传（广告》与促销98.预算109.转型方案1010.结论10第二部分可行性分析—行业背景1•羽毛福具有易推广、善普及的特点，是一项深受群众喜爱的运动2.近年來，随着国家对体育产业开发的口益重视，XX市掀起了一股羽毛球运动的热潮，发展速度令人惊叹。3.目前XX市群众性

4、羽毛球活动的羽毛球场馆和对较少，但参与羽毛球运动消费的人数众多，市区羽毛球场馆门庭若市、人满为患，火爆异常。二、行业概况1、数量：XX大大小小的体育健身场馆、俱乐部、健身会所等大概超过200多家，其中羽毛球馆大概有20多家。羽毛球馆大多数分布在图中所示的范围，XX绕城高速以内，北部分布较集中，南部分布较稀疏。2、供求：供不应求根据实际调查和网上搜索发现，去XX室内羽毛球馆打羽毛球的人们几乎需要提前预定，如没有提前预定的，到达场馆以后需要等待有空场以后才能入场。3、消费档次：中低档的较多，中高档的较少，

5、高档的少1）场馆设施：除了四维属于较高档的以外，其他XX属于中低档，设施一般,有的比较破旧，。2）服务水平：具有一定规模的羽毛球馆服务相对比较正规、服务态度较好且比较专业，服务人员比较敬业。规模较小的羽毛球馆服务较差。3）休闲娱斥：消费水平较高的（如四维）有较大较舒适的休息室，水吧等娱乐设施，一般水平的休闲娱乐等相关设施比较简陋且卫牛条件较差。4）洗浴条件：几乎XX带有条件不同的洗浴设施。5、交通状况：基本位于市区内，交通状况基本良好，但除较高档次的羽毛球场馆外，其余XX没有较好的停车场所。6、周边环

6、境：周边环境一般，有居民区附近，商业区附近，事务所附近等等7、经营状况：良好三、市场调研及分析（一）行业动态调研及分析1.行业饱和程度：据调查，XX市区的羽毛球馆屈指可数，有限的场地无法满足众多消费者，羽毛球馆远未达到饱和状态2.行业发展前景:十分乐观，随着市民生活水平的提高，爱上这一运动的人越來越多，3.国家政策影响:号召全民健身，举办大型体育赛事4.社会环境：由于打羽毛球运动量较大，在休闲的同时能够很好地达到健身的目的；另一方面它民间普及率广，老少皆宜。随着人们在工作、学习、生活上的压力越来越大，

7、许多人己认识到健康的对生命的重要性，羽毛球凭借其方便又不受吋令限制优势，将会被更多的人所接受1.其他因素：自身限制因素:羽毛球运动是一个平民化的运动项冃，消费者XX是以普通大众的市民为主，一般场馆的收费每小时20元至30元之间，档次较高的场馆也是在每小时略高于30元，相对网球、高尔夫球等的其他运动来说，羽毛球收费比较便宜，利润也相对较低(二)潜在进入者调研及分析1.行业进入成本/壁垒：(1)资金：据业内人士介绍，一个上了档次、上了规模的羽毛球馆，动辄耍投资儿百万元，少的也要二三百万元；(2)服务设施和

8、相关人员：前台接待，会籍顾问，教练陪练,维修维护人员，清洁人员等.2•行业退出成本:场地设施转让损失或改造花费，返还会员会费等；3.进入后对本企业的威胁：由于我们相对竞争者更早进入这个市场，对羽毛球场馆的管理以及本行业的情况了解程度较高，经过一段时期已经积累了和当知名度和会员忠诚度，只要知己知彼，新进入此行业的同等对手很难对我们构成实质性威胁，但消费者的猎奇心理也许会对我们构成一些威胁，只要稍微调整策略(例如开展优惠大酬宾等活动)即可解决相关问题4.对竞