博恩崔西销售思想全集.txt

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1、《博恩·崔西销售思想全集（上下册·黄金版）》完整目录-欢迎到成功无止境新浪博客http://blog.sina.com.cn/chuangyeziliao下载书籍内容简介在竞争日趋激烈的21世纪，什么是决胜的关键呢？产品？制度？技术？品质？还是......你的心态决定了80%的成功销售机会。它取决于你的自我评价，以及对自己和职业的看改善对自我及自我能力的肯定，你就可能在一夕之间改善你的绩效。你要凡事负责并把自己看成是经营销售公司的老板，才能主导自己的思想、情绪和未来。本书将教会你如何变成名前茅的销售人员，如何成为获得最高薪资的人员，如何达成你的目标和你的梦想。

2、作者简介：博恩·崔西是一位国际商界公认的世界顶尖级企业营销培训专家，超过三分之二的世界500强企业用过或正在运用他的销售系统和策略。他拥有一套十分有效的心理法则和销售策略，成千上万的企业营销人员运用这套系统，使企业获得突飞猛进的发展，销售员个人收人获得两倍或三倍以上的增长，许多销售员由此获得成功的心理优势，建立起自信。博思·崔西同时也是一名作家、演讲者，讲学的踪迹遍布全球八十多个国家。其著作《获取成就心理学》一书被翻译为十二种语言，书中所叙述的理论更被二十四个国家的公司所采纳，用以改善员工的工作效率和业绩。其著作还有《推销心理学》、《成功心理学》等等。目录：上

3、部实战准备第一章成功销售心理学你的心态决定了80%的销售成功机会。销售成功与否它取决于你的自我评价，以及对自身和职业的看法。只要改善对自我及自我能力的看法，你就可能在一夜之间改善你的销售业绩！态度与性向自我概念：人生工作绩效的主控程式自我概念的三个特质：自我期许油我形象、自我肯定成功销售的主要障碍消除恐惧是最首要的工作修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤重点摘要第二章发展自我能力在成功的销售因素里，心态占了80%。你的心态是你表现出来的外在言行，也代表了你的人生阅历。你的态度会对与你往来的人产生很大的影响。因此，发展积极的心态是成功的先决条件。保证成功的态度七

4、项心理法则达成心理健康的七种练习最重要的销售定理：“一分耕耘，一分收获”发展个人力量登峰造极的销售表现心理排练：拜访客户前的心理暖身运动重点摘要第三章专业行销的个人策略规划个人策略规划是用来达成长期目标及短期目标的过程。它是让你从现在的地位还向期望的地位的交通工具；它是让你能在生活的每个领域中，冲向成功的加速器；它是能维持身心力量，贯彻达成明确的长短期目标及目的的有效过程；它能确保你的每一分努力都能获得最高的回报。价值与远见理清价值观梦想的重要性给自己两项任务声明状况分析的步骤评估你的工作经历整合资源个人处境分析利用零基思考策略自我分析成功的关键因素公司分析市

5、场分析增加你的精力报酬简化策略规划里程碑法则重点摘要……第四章赢得客户的心对那些购买你产品或服务的客户，他必定相信这个产品或服务是他的最好选择，认为花同样的钱绝对买不到比这更好的东西。身为销售人员，你的任务就是要去说服客户相信这样的情形，然后从他那里得到向你购买的承诺。客户购买的主要障碍关键因素：风险聆听：成功销售的关键聆听的好处成功销售的聆听法则：70/30法则长期关系的重要性销售关系与间接效果法则友谊因素建立关系的七个步骤依赖与绝对依赖如何发展绝对依赖增减依赖度的四项要素重点摘要第五章销售专业销售可以是一项职业，也可以成为你的专业，这完全与你对工作的态度有

6、关。它可以是每月收支相抵的低收入工作，也可以是社会是最高收入的专业之一。你的销售生涯可以是羊肠小径，也可是通往成功的康庄大道。有些人一年只能赚一万美元，有些人一年收入超过百万。这完全取决于你所付出的努力。专业的态度基本专业销售流程成为优秀的销售思想家发挥销售潜能的重要功能评估你的技术水准渐进改善重要领域的影响销售成功的关键因素运用“目标水准”的观念提升绩效订定卓越表现的目标水准累积法则衍生出不断进步大客户的行销流程分析重点摘要下部实战运用第六章激励客户购买一般客户买的不是产品，而是买解决问题的答案。他们买的不是服务，而是买达成目标的方法。未来客户并不要买你的产

7、品或服务的功能，他们买的是通过你的产品能让他享受改善的生活和工作。拥有并享受这些好处，是激励任何购买决策者的主要因素。一般人购买力的原因购买的初级动机与高级动机按下正确的情绪按钮销售关键热钮激励因素和非激励因素产品或服务的四大部分品质、服务、价格和价值只能满足客户的初级动机阻力因素及销售障碍公司客户的购买原因销售人员的激励角色客户为什么要买重点摘要第七章影响购买决定的因素一桩生意的成败往往决定于开始的三十秒钟。一般人都会强烈地受到环境中相关因素的影响，通常他们会对销售人员言行流露出来的讯息特别敏锐，他们会在与你初次见面的四秒钟之内就打下了印象分数，并且会在你开

8、品说话之后难这种印象。你给他们的最初印