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1、毕业论文论文题目：王老吉市场定位的研究16王老吉市场定位的研究摘要从来不以打折换取销量,而主要以央视广告标王为起点,展开全方位、立体轰炸。除了在传统渠道的POP广告外,配合餐饮新渠道的开拓,设计制作了电子显示屏、灯笼等实用物品免费赠送。在传播内容选择上,充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望,将产品包装作为主要视觉元素,集中宣传一个信息怕上火,喝王老吉,有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广,消费者对红色王老吉“是什么，有什么用”有了更强、更直观的认知。这种大张旗鼓、诉求直观明确的广告运动,直击消费者需求,及时迅速地拉动了销售；同时,随着品
2、牌推广进行下去,一步步加强消费者的认知大家都知道王老吉与加多宝企业在挣得商标权的时候是吵得非常的厉害，但是我们并不是非常的熟悉王老吉这个企业，所有的光环都笼罩在红色罐装王老吉身上，而在这光环之外，作为同胞兄弟的绿色盒装王老吉却一直默默无闻。今天的中国软饮料市场,正可谓烽烟四起。不光有外来顶级品牌如可口可乐、百事可乐占据了极大的市场占有率,就是我国自有品牌汇源、娃哈哈、农台湾的康师傅、统一等,哪一个都是来势汹汹,从不同角度瓜分了市场的份额。关键字：王老吉，市场细分，竞争，消费者16目录中文摘要1目录21王老吉发展历程31.1早期发展31.2中期发展3
3、1.3晚期发展41.4王老吉的历史性巨变42市场竞争62.1王老吉与加多宝62.1.1王老吉自身状况72.2王老吉与其他企业72.3王老吉在凉茶市场上的地位82.4主要竞争者和他们的优劣势82.5市场营销93王老吉的优势与劣势94王老吉的市场定位104.1法律维权104.2全面发展115王老吉的品牌策略115.1重塑品牌策略115.2巩固后方策略115.3加强公共活动125.4附属产品战略125.5品牌作为企业无形资产12结语14参考文献15致谢16161王老吉发展历程1.1早期发展早在1828年，王老吉的创始人王泽邦就将王老吉凉茶配方带入广州，并
4、在广州开了一间药房，诊病兼卖药，从此就将王老吉文化根植于广东这片土壤中。由于王老吉凉茶防疾治病的效果显著，很快便风行于世、声名远播。百余年来，上至清皇太后，下至岭南百姓，以及历史上诸多在粤地工作过的风云人物，都曾受惠过王老吉凉茶。王老吉凉茶扎根于民间，散播于漫山遍野，慢慢演变成了岭南地区的一种凉茶养生文化。1.2中期发展广东地区务实进取、灵活求变的文化特征为王老吉后来文化体系的形成孕育了肥沃的土壤。在广东地域文化的影响下，王老吉形成了老老实实做人、勤勤恳恳做事的处事理念。在生产凉茶的过程中，王老吉坚持用原材料以保证凉茶的药效，并经常向贫困百姓无偿提
5、供凉茶，极大的发扬了扶危济困的精神。久而久之，其凉茶工艺不仅深受百姓的支持与爱戴，更是深入宫廷，成为文武百官的清凉饮料。王老吉始创以来就扎根于中医药行业。在早期，王老吉以供应水碗凉茶为主。其后，顺应顾客的要求，王老吉茶铺便开始以“前店后厂”的形式，增设王老吉茶包的供应。在1956年实行工商业社会主义改造后，成立了王老吉联合制药厂，后改名为广州中药九厂，王老吉企业就开始了中成药的研发与生产。中医药行业文化逐步开始渗透入王老吉企业文化体系中，不断的完善了王老吉文化的形成。中医药是中华民族的宝贵财富，中医药文化是中医药事业的根基和灵魂，其文化的核心价值观
6、包括仁、和、精、诚。“仁”，体现了中医仁者爱人、生命至上的伦理思想，以救死扶伤、济世活人为宗旨，表现为尊重生命、敬畏生命、爱护生命。“和”，是中医药文化的核心和灵魂，体现了中医崇尚和谐的价值取向，表现在人与自然方面是天人合一的整体观，在人与人关系方面是“医患信”和“同道谦”16的伦理观。“精”，体现了中医的医道精髓，要求精勤治学、精研医道、追求精湛的医术。“诚”，体现了中医人格修养的最高境界，要求心怀至诚、言行诚谨。“诚”的品格要求医生钻研求真务实、做事实事求是，待患真诚等。1.3晚期发展王老吉汲取了中医药文化核心价值观的内核，将这些文化元素融合到
7、了自身的文化体系中。企业在凉茶和中成药的双轮发展下，一直注重济世救人、关爱生命的理念。同时，在产品的生产中，强调原材料的安全性，并将安全和品质作为产品检验的重要指标。另外，企业顺应消费者的需求，精研医药，成功研制了霍胆丸、金龙牌痰咳净等新产品。凉茶作为一种去暑湿、清虚火的药用饮品，多年来都被消费者当成是中药产品，而有着一百八十多年历史的“王老吉”凉茶，却在几年之间成功地将凉茶作为饮料推向市场，创造了饮料市场的一个商业神话。中医药行业较之食品行业而言门槛较高，药品的研发与销售受到了很多限制，而食品行业存在着更多的发展空间，加多宝集团正是看到了食品行业
8、的一些文化特征，对王老吉凉茶进行了相应的改良，将其作为凉茶饮料推向了市场。王老吉企业借加多宝之势，也成功实现了凉茶的转型，
