竞价推广系统流程，竞价员你真的了解吗？

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1、竞价推广系统流程,竞价员你真的了解吗？小编在写这篇文章前，偷偷和竞价交流群的小伙伴们聊了聊，发现好多小伙伴对于竞价推广的系统流程都不甚了解，如果你是新手，小编还可以原谅你，但你都是竞价老司机了，为什么连这个都不知道呢？对此，小编觉得有点不可思议。所以，今天小编应小伙伴们的请求,讲一讲〃竞价的系统流程〃，即：日常应该做什么?怎么做?希望能够帮到各位小伙伴。项目分析俗话说:知己知彼，百战不殆;我们只有先掌握情况，明确方向，才能够有针对性地进行推广、优化。所以在对项目进行推广前，我们应该对该项目的人群、需求。产品、预算等进行分析。

2、人群分析竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，流量是基础,而我们只有了解流量（用户），投其所好,才能抱得〃转化〃归。通常，对人群分析可通过百度指数、百度统计等工具，从以下9点来进行分析：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入兴趣爱好。例如下图，是小编已经做好的一个分析。是不是感觉在推广方面有了一定的方向性，也对用户有了一个更深层次的了解。fft别j-女性70%男性30%厂

3、20-29占50%•—•年龄卜T^'—f30-40占30%；39以上占20%:项目人群分析移动90%收入卜＞PCM10%离中以上学历2000元以上时

4、段8・18点次娈时段】9・23点为主雯时段山东.广东.江苏.河两为衍总省份厂t上r1—、O—兴趣Y创业■怪代理加aa-―1职业Y>通过对人群分析，它可以帮助我们:-实行精准营销•确定关键词投放指标，对账户方向有一个明确的目的性需求分析〃需求〃是一个SEMer开展工作的前提，因为它可以防止我们白用功!在用户购买决策这个过程中，用户先是产生需求，然后将需求总结为一个关键词在搜索引擎上进行搜索。所以，竞价既是一个花钱买流量的游戏，也是一个花钱买需求的游戏。通常情况下，我们可以根据以下两个技巧来搜集用户需求：1.搜索词报告搜索词可以

5、说是用户对于自身需求的〃简化词〃o所以，日常可将搜索词报告作为〃搜集用户需求〃的一个工具。例如下图，是关于牛莠茶的搜索词截图，从图中我们可以了解到用户目前关注点,从而去确定他们的需求。搜索词展现牛劳茶1163牛劳茶可以天天喝吗867牛劳茶的功效与作用735牛劳茶食用方法720牛莠茶的功效与作用593牛劳茶可以天天喝吗580牛劳茶550牛劳茶代理444绿色呼吸牛莠茶434定色呼吸牛劳茶307牛劳茶多少钱一斤257绿色呼吸牛莠茶216太阳联盟牛茅茶可靠么209车莠茶代理181牛劳茶功能11702.百度指数在百度指数内有一个需求图

6、谱，通过对相关关键词的检索，我们可以清楚地了解到用户较为关注的需求点。W114产品分析知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好地把它推销岀去。足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。1.关于产品分析产品分析就是一个满足用户的过程。我们可通过上述对用户需求的分析，提炼出最本质的需求,以此来确定最核心的卖点。举个栗子某初中物理培训班，用户在挑选时可能会更多地担心这个产品是否能提升我家孩子的学习成绩。根据此进行提炼需求：提高孩子成绩（即产品效果）,是否适合自身通过以上分析，我们可以将核心卖点确定为：私人定制、专人辅导2.

7、竞争对手分析在产品分析中，竞争对手的分析是必不可少的。因为它影响着我们账户策略制定方向。通常情况下,我们可从以下三点去对竞争对手进行分析。妙实力软技术时段产品关健词地区转化点预U市场占阿案撮作账户的能力着蛀页的制作水平宫眠的饋化技巧预算分析如果说竞价推广是一场战争那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。例如，你拥有较高的预算,那你可通过控制流量的质量来达到转化的效果。若预算较低，便可通过控制流量的数量来达到转化的效果。你的预算在整个行业中算是什么水平，你要完成的目标是多少，这都决定了你账户策略的制定。制

8、定账户策略了解完情况后，我们就需要制定账户策略、规划账户结构。根据项目t青况进行搭建账户。通常情况下，我们可以从产品、地区、购买阶段、时段、设备五大维度来进行搭建。在这个阶段，我们要做到确走访客需求，确定推广时段，确走推广地区,确定主要推广设备，并且分配好比例（即分配预算的过程）。产品维度这类维度主要指多产品行业。像妇科医院,可能会有:不孕、宫颈、人流等,那此时我们就需要根据不同的产品进行搭建计划，然后在细分需求，这样对于我们后期的调整和效果监控都很便利。地区维度由于每个地区的人文风俗、习惯都会大相径庭，我们在进行多地区推广

9、时，也要根据每个地区的习惯和需求进行不同的投放策略和创意撰写。购买阶段维度访客更关心什么?最常搜索的是什么?哪个类型的需求比较多一点。是价格类的？还是症状类的？打开搜索词报告，看一看搜索量和转化量高的词分别是哪些，大概都占有多少的比例。然后按照用户购买阶段进行搭建账户。在这里要提醒一点，我