实用资料管理表格大全2

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1、管理表格大全2目录年度业务报告格式二、企业畅销产品分析表■4、市场调查报告四、市场调查计划表五、市场调查计划表六、市场区隔准则及区隔方式表七、市场总需要量调查估计表八、九、收货款自动报告表同业产品市场价格调查表十、推销口报消费者意识变化分析表十二、销售报告表十三、销售额•回收额管理一览表十四、•IJ售额统计表十五、销售计划分析表十六、销货明细表十七、销售人员业务预定及实绩报告表十八、销售口报十九、销售效率分析表二十、销售业务状况报告书二十一、二十二、销售预测表销售预算计划表二十三、销售员实绩综合报告表二十四、销售月报二十五、业务员工作日报二十六、业务员销售统计表二十七、业务人员业绩增

2、减月报表二十八、营业日报二十九、营业日记三十、月份产销统计表三••一、月份式成本管理表三十二、月份销售计划表三十三、月份销售日报三十四、月份经营利益检核表年度业务报告格式年度业务报告[]相关报告年月日报告人科签章1、概要逐月地报告工作（营业、销售、牛产、管理等）概况（好、不顺利、成长、停顿、低落等），在此简要地叔述其理由、情况。随文附上说明之统计、资料等。2、检讨点简单扼要地叙述以客观的事实就上列原因、要因、状况，所做的分析、检讨点。3、修正提案（提议）以记录客观的情势、状况分析为本，对于新的再出发、活动，提出自己的意见、构想。②叙述重点a.避免自我强辩。b.避免推卸责任。c.审慎处

3、理统计、数字。d.尽可能做成一张表的报告。a.统计、数字应一日了然。企业畅销产品分析表品名条件项目地靠近车站门区近饮路沿线市条I'J大型百货公司件综合市场市杂货店吋平FI营业时间间假日营业时间顾10岁客20岁条年30岁件龄层40岁商畅50岁以上商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境品销商品特长条商件iffl包装调议品质价格对■销售人员的议评查评对店长的议评对消费者的调査市场调查报告市场调杳报告先生单位签章姓名月日所委托之（）市场调查，其结果报告如下。竞争厂商倾向;意见：确认市场调查计划表调杳□标考虑因素方法设计预左进度使川人力市场区隔准则及区隔方式表(⑻行销因素敏感性:品质、特性、

4、用途、利益、替代品市场区隔准则社会及人口因素：区隔方式⑴收入(2)文化程度：月收入500元以一卜;500^1000元,1000^20007G,2000^4000元,4000元以上小学、初中、高中、大专、大专以上⑶职业：会计师、律师、医师、企业高级主管、政府高级官员、中层职工及推销员、技术人员、半技术工人、司机操作员⑷种族(5)年龄：本国人、外国人5岁以下,6~10岁,1T18岁,19~34岁,35~49岁,50~64岁,65岁以上(6)性别：男性、女性⑺宗教：佛教、基督教、天主教、冋教、道教、其他(8)家庭大小:1人,2~3人,4~5人,6人以上(9)生命循环:年轻单•身、年轻结婚尚

5、无子女、已婚年轻有子女、已婚年老有子女、已婚年老子女已独立、年老单•身个性及心理因索:(10)自发性：独立消费者,依赖性消费者(11)领导欲：有领导欲者，被领导欲者(⑵野心：成就欲者，成就欲低者(13)个性:个性内向、外向(14)保守性:保守派、门由派、激进派(⑸动机：经济型、地位型、理彻型地理因素:(⑹居住区:乡村、近效、都市(17)区域别:北、中、南、东部行销主观反应标准:(19)价格：高价、中价、低价(20)途径:便利型、选购型⑵)推广：感情型、理智型市场客观反应标准：(22)使用量:重级使用者，轻级使用者(23)品牌佶誉度：佶誉高、低、无(24)价格弹性：弹性大、小、不变(2

6、5)忠实度：商店忠实度髙、低、无(26)广告影响：冲动型、经济型、理智型(27)广告媒体：印刷媒体、视听媒体、户外媒体、其他市场总需要量调查估计表调查单位：年刀口摘业绩要品名区分年年年年年备注销售统指数计销售咨"指数料销售指数销售资指数料销售关指数系销售指数销售指数销售指数销售指数景气之动向竞争关系之动向本公司销售政策重点收货款自动报告表姓名：编号:商号名称销售H期订单号码金额收款日期收款记录未收理由及预定入款H期备注同业产品市场价格调查表规格厂牌单价价格来源根据（发票或经办人）对品质价格的批评说明营业主管：制表:推销日报木月目标:日期：天气本tl到达:访问顺序访问对象洽谈类别备考访

7、问费用开拓估价订货收款服务记事来访来客名称来访目的记录工作类别9—1010-1111—1212—11—22—33—44一55—6合计吋间准备记交通等候录洽谈其他消费者意识变化分析表O总括公司应对关键重点消费者意识变化关键重点O消费者社会构造的变化（高龄化社会、女权时代、年轻人社会、国际社会、小家庭化、个人社会）O消费者生活意识的变化（重视个人生活、重视个性、口我主义）O消费者牛活价值的变化（女性重视T•作、文化提升、健康导向、休闲导向、美食主义）O公司的应