宿迁项王故里营销策划

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1、《市场营销学》课程实习名称：项王故里景区营销策划方案专业：市场营销班级：姓名：学号：2013年06月目录一.营销计划与目标p1(1)项王故里简介p1(2)品牌形象分析P1二.市场状况分析P2(1)市场环境的分析P2(2)市场细分方法P3(3)市场选择P3(4)市场定位P3三.企业状况分析P3(1)企业资源分析P3(2)营销能力分析P4(3)品牌影响分析P4四.4PS营销计划P4(1)“品牌名称，标志”设计P4(2)“价格计划方案”设计P5(3)“分销计划方案”设计P5(4)“促销计划方案”设计P6五.完善服务方案设计P6(1)服

2、务与质量保证P6(2)消费者P6前言随着经济格局的不断变化，第三产业在经济发展中的重要地位日益凸显，全国各大中小城市都在逐步扩大旅游等相关产业对地方经济的推拉影响；基本呈现的是一二线城市致力于人为景观的塑造，三线及线下城市致力于旅游资源与旅游文化的挖掘和拓展；无疑都是在为各地方旅游发展增加舷码，凸显自身的特色优势，保证地方经济的长久可持续发展。因此，做好旅游产业的设计，开发与推广可以说是具有条件的城市发展地方健康绿色持续经济系统的有效途径，也是不可回避的一种经济发展态势；无论如何，旅游产业相关地方发展大计，事关各地区直至全国范围

3、城市发展战略，没有旅游产业的支持，经济发展将失去活力与动力！而此次策划将对项王故里旅游项目街区营销和客户关系管理做针对性阐述。一.营销计划与目标（一）•项王故里简介项王故里国家2A级旅游景区。江苏省重点文物保护单位，属人文风景旅游区。项王故里坐落于宿迁市宿城区的项里居委会，古黄河与大运河之间。项王故里景区建设计•划总投资40亿元，总占地面积近959亩，建筑面积约35万平方米，规划建设项王故里核心景区、梧桐巷传统街区、西楚大街商业休闲区、滨水文化休闲区、商业文化休闲区、滨河商业休闲区等六大功能片区。2012年9月29日盛大开园的核

4、心景区共10万平方米,主耍有古城门、项羽雕像和以项羽为主题的4D电影院，以及项府、项园、将署、项羽故居、项家宗祠、霸王古今馆、虞家老宅十个主要景点。建筑风格以楚地汉风为主，兼具宫廷建筑和园林建筑特色。走进项王故里，迎面高耸着一座高大的石牌坊，上书：〃项王故里〃四个大字。因牌坊建在古黄河大堤上，主体建筑在堤下，居高临下，整个建筑群尽收眼底。其建筑风格既有汉代民居特点,又有宫殿式建筑风格。室、阁、亭均为青砖青瓦，飞檐石基，庄严肃穆，雄伟壮观。廊柱、格扇、雕刻绘画极为精美。四周围墙呈淡黄色，上覆青色小瓦，古色古香，雍容典雅。其主体建筑

5、为三进院落。前为高大的汉式石阙，彖征项羽故居为帝王规格。中院以英风阁为主体，阁内为项羽高大塑像。四面墙上嵌着反映项羽生平十二幅浮雕，如项羽举鼎、吴中起兵、巨鹿救赵、鸿门设宴、垓下突围等等。英风阁前而有霸王鼎，鼎高2.6米，直径1.9米。重8吨，鼎上铸铭文，记叙了项羽不朽的历史功绩，古朴壮观，气势雄伟。英风阁东西建有碑廊，东廊为司马迁《史记•项羽本纪》巨幅石刻，为著名书法家戚庆隆所书。西廊为当代知名书法家书写的历史名人歌颂项羽的诗作。第三进院为花园式庭院，正面为故居纪念室，室内有虞姬像，室外有系马亭，亭内有石雕乌骅马；亭外有拴马槽

6、。该槽相传为项羽饲养乌驰马所用，保存至今，可渭一绝。院内广植松柏、梧桐，以及四时花卉。那株相传为项羽当年手植古槐，虽经历二千多年风风雨雨，树貌奇古，枝干苍老，但仍枝繁叶茂，蓬勃挺秀，令人发思古Z幽情。难怪美国一位植物学家把它喻为〃天下第一槐〃。项王故里景区门票价格为120元，赠送价值30元的项王重宝和虞姬通宝铜币，可在景区内通用。全球“项”氏和“虞”氏后人凭有效证件可免票入园。（二）品牌形象分析项王故里是建市以来屮心城市投资规模最大的单体项目，也是促进屮心城市功能完善的重要核心工程，有利于助推城市旅游业、三产服务业快速发展，切实

7、增强中心城市的区域承载力、综合竞争力和集聚辐射力。符合国家大力提倡旅游业的政策。再者，项王故里还有其特色：■地理位置：呈现辐射性交叉态势，地处水路交叉区。交通相对便利■特色优势：境内平原辽阔、土地肥沃、河湖交错，是著名的“杨树之乡”、“水产之乡”、“名酒之乡”和“蚕茧之乡”。■文化类型：旅游产业潜力巨大，植根于项王文化；历史性资源发觉可观。•利益增长点：当地特产与旅游发展结构嫁接，长期关系维护。一.市场状况分析（一）市场环境的分析1.对竞争情况的分析项王故里属于历史文化古迹，是楚文化的发源地。在这块历史悠久的土地上，见证了一代又

8、一代伟人的丰功伟绩。现在项王故里的扩建能够让楚文化更加发扬光大。但是像项王故里类似的再建园林，再建历史工程有很多。例如苏州、扬州、泰州等都有类似的历史景区。此外，不看全国，江苏省内自然观光旅游景点也是数不胜数；如：连云港、无锡、徐州。2.对消费者的分析随着宿迁的