车贷抵押工作计划

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1、车贷抵押工作计划车贷发展计划书一.车贷产品1.先息后本：利息％,担保费％,综合费用为％。2.等额等息：利息％,担保费1.%,综合费用为2%。3.另如有客户资质比较好，是深户、有房、有企业以上可以刻参考2%利息。2%利息只针对等额等息客户二.还款方式1•先息后本：如客户选择此还款方式，按照申请表上填写的还款期限，在放款的同时先扣除利息，如果客户填写的贷款期限为两个月，那么按照先息后本还款方式的规定一次性扣除两个月的费用，然后在把剩余款项转至贷款申请人指定的放款账户。如1：按10万元贷款，1个月比喻：10万X%=3500o3500元就是当月利息，也就是说10万

2、元贷款，先扣除利息最终到客户账户的金额为96500元。2.等额等息：如客户选择此贷款方式，那么每个月本金加利息一起还款，按照合同规定的贷款期限，换完为止。在还款的同时，贷款“本金递减，利息不递减”为平息。女口：按10万元贷款，贷款期限为10个月，那么每月还本金为10000万元，利息为2000元，总计是12000元，还满10期，此合同才可以终止。一.续借1.先息后本续借，以第一次签合同为准，先息后本最长期限为2个月，也可以签1个月。如客户签订合同为1个月，第二个月因资金没能及时周转过来，想续借，可以先还所借金额为4%的利息，第三个月还想续借的话，因考虑风险问

3、题和资金回收及成本问题，必须要归还公司一成本金，按剩余本金计算利息，以每两个月收一次本金为准，直至客户还完所借金额。2.等额等息续借，等额等息最长期限为10-12个月,按贷款额，每月还一成本金加利息，如客户有续借或者增加额度的想法，对比之前还款记录，还款记录好的情况下公司都可以考虑满足客户需求。二.客户预期或逾期我们会按照合同规定，将以日千分之五，进行处罚。按客户贷款10万计算，日罚息为500元，如等额等息客户签订的还款期限为10个月，该客户没有按照合同规定进行还款而是提前还款，这样的话客户要承担3%的违约金，三.待遇及提成客户经理客户经理试用期底薪为20

4、00元，转正后底薪为30007Co提成分为两种A新增提成为收回利息的10%B续借提成为收回利息的5%为了更好的刺激业务团队开发更多的客户特拟定方案为有两种1.以转正后每月每人4件有效申请为标准，4件按照新增10%提成，达到7件有效申请的按照15%提成，15%提成不包括5—6件有效申请,而是必须完成7件有效申请的，超过8件或者达到8件的按照20提成。客服试用期底薪2500,转正后底薪为3000,后期会随着客户量的增加工作量的加大底薪会增加500---800元，也会有绩效考核，绩效考核是有佣金的。风险控制看从业经历和工作经验，因车贷客户的流动性是比较大的，所以

5、前期要把风险降到最低，具体工作范围是了解客户的“贷款用途和还款的资金来源”对于一些大金额、有企业、是否法人且经营主体和住宅信息不是很明确的客户需要上门考察，贷款过程中出现逾期或者不主动还款的客户风控需上门催收或拖车。底薪为8000评估师底薪5000,每评估一台车50元，如有客户没能力偿还贷款，按照合同规定将由评估师对客户车辆进行收购。多余金额退换给客户。流程如下1•讲解费用，签合同。2•对资料进行审核。3•审核通过后车管所办理抵押登记、拓印、保单变更、GPS安装、终审放款。1.客服跟踪，贷后管理。车贷准备资料1.身份证2.居住证3.行驶证4.驾驶证5.车辆

6、登记证6.保险单汽车金融租赁公司的设立及运营分析一、基本情况。我国幅员辽阔，人口众多，陆地面积960万平方公里，城乡道路四通八达，特别是近几年来，我国经济增长迅速,旅游业和汽车租赁行业市场发展迅速，高速公路建设迅猛增长，这为汽车运输业、汽车制造业的大力发展提供了广阔的发展空间。在这样的背景下，汽车金融市场需求急剧增长，而大部分大型金融机构因为不愿意参与汽车金融市场、手续繁琐、批款时间慢等原因，使汽车金融市场出现良好商机，这种情况下主机厂的汽车金融公司、汽车消费贷款公司、汽车金融租赁公司、汽车贸易公司等汽车金融公司、融资租赁公司和汽车租赁公司等应运而生，并焕

7、发出勃勃生机。据相关数据显示，在XX年，汽车乘用车整体市场的渗透率在10-20%,而美国和欧洲是80%以上。中国汽车金融市场差异性特别大，南方的城市和北上广等一线城市这个渗透率更高，三四线城市和北方城市、东北城市更低，比如我们有的4S店高的金融渗透率在40-50%,有的偏远的4S店只有3%。二、设立目的。依据现在掌握的市场情况，在中国的商用车市场，汽车金融的渗透率大约在30%—40%,在局部地区和部分行业,汽车金融的渗透率最高达到70%左右。因此，作为汽车销售公司，如果能通过自身设立或者寻找汽车金融公司合作形成有效的金融服务条件，那么至少能提高汽车销量的3

8、0%左右。在提高汽车产品销量的同时，还能形成良好的盈利模式。三、盈