汽车营销职业规划书

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1、汽车营锚职业规刻吊刖5很早的时候就已经知道有“职业生涯规划”这个概念，但是对他的关注很少，认识更是肤浅。也没有及时的意识到他的重要性。直到进入大二下学期,开始思考一系列的就业问题。最关键的我一直在寻找自己的兴趣，希望能将自己的兴趣和将来的事业进行完美的结合。就像大家都知道的，做自己感兴趣工作，会使自己的事业的发展空间更深入，使自己的自身价值得到更大的实现。在这个迷茫的时候，学校里开了一门就业指导课。他不仅让我更系统,更全面的对自己的职业生涯进行了深入的思考和分析。使我的职业倾向越发的清晰。在进行系统的思考，结合自己的爱好，我将我毕业后2年之内的职业定位

2、为：汽车销售。一、自我认知1、技能积极倾听注意倾听他人的讲话，理解要点，在恰当的时机提问，不在不合适的时候打断对方的讲话协作在相互配合时协调自己和他人的行动协商召集相关人员，协调分歧服务导向积极寻找帮助别人的方法人际敏感关注他人的反应，理解他们为什么做出这样的反应2、360度评估优点缺点自我评价有亲和力，宽容，精力充沛，富有想象力,有责任心，善于观察，能很快记住别人的名字。不够自信，自制力比较差，有时不能很好的控制自己的情绪，实践经验太少。亲密朋友评价有主见，处理事情很稳妥，善良，乐于助人，心胸宽广，做事考虑周全,又不缺乏幽默感。亲和力强，生活有目标，

3、肯不断挖掘自己潜力，性格刚中带柔，胆大心细。有时过于情绪化，缺乏锻炼，感性多于理性，在做事情中出现消极情绪。同学评价亲切，开阴，积极进取，思想活跃，友善。3、自我认知小结：1,一直生活在校园里，学习到的大都是理论性的知识，缺少一定的社会经验，但在现在找工作的时候，招聘方大都很看重应聘者的工作经验。2,善于发现问题，思维活跃。3,身体健康,精力充沛。4,广泛的结交朋友，因为有亲和力，活泼开朗而赢得更多的朋友。5,待人诚恳，做事认真负责，但是自制力比较差，有惰性，不够积极。没有积极的抓住机会锻炼自己的能力。爱与朋友交谈，能够经常进行自我反省。二、职业认知1

4、、外部环境分析①家庭环境分析家庭条件不是很好，由于喜欢各类汽车，想多了解了解有关汽车方而的知识。因此选择汽车营销与服务这个专业。②学校环境分析我们学校是一所专科大学。我所在的院系是汽车工程系。自己学的是汽车营销与服务专业，但是平常我们也看一些市场营销方面的书籍。因为我们院系的办学理念就是培养复合型人才。在这样的环境下，我学到了很多市场营销方面的知识。学校图书馆也有大量相关书籍，让我获得更多营销知识。③社会环境分析这两年房地产被炒的火热。消费者在解决了住房之后，最大的消费品将是汽车。家庭汽车也在迅速普及。从一些资料显示，现在汽车销售人才严重匮乏。而作为汽

5、车营销人才除了必须深切领悟以客户为中心的营销理念之外,述必须具备汽车专业知识、心理学、美学及公关学。市场发展如此迅猛，因此汽车营销人才储备培养已显示出严重滞后，从而导致人才廣乏。①目标地域分析首先最好去北京、上海、广州，在这些城市的汽车行业发展的专业、先进，机会多。最近几年，北京、上海的4S店遍地开花，迅速发展。这样迅速的发展，必然带来更多的职位。据中国汽车人才招聘网的统计显示，2008年上半年，汽车及相关制造产业继续保持在每月发布3000个需求职位这一规模上，并一直呈上升趋势。高级销售、高级维修等人才开始捉襟见肘，维修配件经理、维修站服务经理等新型人

6、才也急速升温。2、目标职业分析①冃标职业名称汽车销售②工作内容汽车销售与一般商品销售有着比较大的区别，有许多是围绕整车销售相关的工作，女口：汽车的设备规格、加装精品、赠送、代办上牌、代办保险、代销车辆、分销商、售后服务等，杂项繁多、情况复杂多变。一般汽车销售企业里人少但事情较多，管理层既要管业务又要管仓库和财务，每天都要而对不同部门各种齐样的报表，各个部门的资料缺乏共享性，许多资料重复录入，错漏难免，造成大量的人力资源浪费，并且资料缺乏一致性。③任职资格要有专业的汽车知识，对汽车有浓厚兴趣，对车贷、保险、上牌和过户等手续有综合的了解，另外就是沟通能力要

7、强，能和各行各业的人士交流，这些都需要一定的学历作支撑。车销售人员除了亲和力，良好的销售技巧,还应具备一定的汽车构造基础知识，因为汽车新技术新装备的应用，越来越多。具备了汽车技术的基本知识，才能与一些比较专业的客户做到良好的沟通。④就业和发展前景汽车市场在蓬勃发展。同时带来了相当客观的一个就业前景。由于国内汽车行业相对于国外来说还处于一个起步阶段。最近几年才有了完全本土的品牌。这都说明国内汽车市场还有很大的发展空间。同时我们还能看到在汽车行业背后将要产生的一个巨大市场。如二手车市场，汽车服务，汽车美容,汽车零配件……但关键还是自己要有具备这个行业的知识

8、和能力，才能得到这样的机会。3、SMOT分析①我的优势(strength)及其使用有亲和力，胆