pvc板材营销策略

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1、PVC板材营销策略一、什么是营销？一种认识是：推销自己的产品；另一种认识是：帮助用户选择满意的产品。虽然两种认识存在一定的共性；营销的主体二用户；营销客体=产品；营销的根本目的=赚钱。但营销实践却反映了两种截然不同的营销思想，其结果也自然不同。反仅为赚钱而推销产品，不可避免的会为“暴力”违背产品自身的价值，对用户进行欺骗和敲诈活动。这是一种以“坑人开始，害己告终”，“损人不利己”的营销方式，在现代商务活动中，将逐步被扬弃。通过帮助用户选择满意的产品来赚钱，用户需要作为赚钱的前提和必要条件，虽然在一定条件下，暂时可能不赚钱或赚钱甚微，然而用户的

2、理解、信任和宣传使产品销路大开，给你提供取之不尽的赚钱机会。因此，只要把“帮助用户选择满意的产品”作为营销工作的根本宗旨。才有可能涉及营销策略问题。二.不同产品有不同的营销策略。行之有效的营销策略，应与产品自身的质量、性能、用户的客观需要相适应。按照这个原则，确定PVC板材的营销策略；首先应明确管材有何性能和优缺点？用户采用这种管材有个什么思想障碍？这种管材在市场上和同类产品相比有什么优势和劣势等。从而做到“对症下药”，“有的放失”。众所周知：PVC板材做为更新换代产品，最显著的特点是卫生无毒、使用寿命长、其腐蚀性、防火等性能是其它板材难以比

3、拟的。但在发展过程中也存在一定的问题：1、影响板材质量的主管客因素较少，需要高度责任心和一定的专业知识和技能，稍有不慎易发主质量隐患；2、一些用户对塑料管材存在偏见:“塑料易老化、变形、龟裂、寿命短”等问题是人们接受塑料产品的主要思想障碍，而一些厂家不注重产品的质量，生产、安装所发生的各类质量隐患，恰恰以印证了这一点，增加了推广应用塑料产品的难度；3、劣质的共混料生产的劣质板材“鱼目混珠”以低价取胜，满足了不同消费层次的需要，在一些地方正处于发展“上峰期”，对于质量好、价格高的板材，人们一时难以理解接受。由于上述因素所决定，PVC板材的发展具

4、有“两重”性：一方面其优势显著，国家重点推广，发展前景可观，另一方面受产品自身质量制约，人们传统心理定势以及劣质产品的干扰和冲击，在一些地方短时期内发展速度不会很快，应用和推广周期较长，存在一个自我完善、提高、人们逐步理解和接受的过程。问题的关键是：1、全面提高板材的质量和档次。用户一旦采用，将长时间在众人的视角中，任人凭说和褒贬。其质量和性能优劣，产生的正负效应不仅显著而且连续性较强；2、加强宣传力度，通过各种营销措施和渠道加速使人们真正认识和理解。PVC板材的独特优势，即做好板材市场的培育和“催化”作用。这也是本文须深入讨论的塑料板材的营

5、销策略问题。三、根据儿年来工作时间的探索，有见解的业内人上认为塑料板材的营销策略主要应从以下八个方而着手进行。1、营销广告和媒介宣传要有针对性，宣传对象要明确，宣传内容要重点突岀。2、PVC板材作为化学建材产品，有一定适用性，营销与使用对象，主要是建筑管理，设计、开发、施工、使用单位或部门，不像烟、酒、食品、化妆品那样用途比较广泛。因此对不涉及、不接触塑料管材的人进行广为宣传，不仅代价昂贵，而且收效甚微。经济有效的营销举措，应深入上述部门或单位进行直销或展销为主，通过厂家与用户的人际接触，产品与用户的直接见面，紧围绕产品的独特优势和用户特别关

6、注的问题进行营销宣传，且忌“假、大、空”并采用“对比法”与其它板材进行性能、寿命、价格比较，让用户真实感受到采用PVC管材将给自己带来哪些效益和好处，焕发用户应用板材的热情和积极性。同时针对板材销售所出现的薄弱环节，在营销路线上要由近到远、步步为营、稳步推进、立竿见影。3、板材定价要合理，既要考虑企业的效益，又要考虑用户的经济和心理承受能力。采用“微利多销”和“批量定价”的方法，间价格划分为不同档次,吸引用户自发组合订购并对同一地区主动和采用板材产品做出贡献的用户，实行一定优惠和让利政策“借鸡下蛋”鼓励用户代理宣传和经销。用户参与宣传和营销，

7、往往比厂家宣传和营销效果要好得多。4、对用户怀疑和担忧的板材质量问题，实行质量承诺担保。比如实行产品定期“双包”制度或产品质量信誉保险，以解用户后顾之忧，放心大胆采用。5、认真搞好“样板工程”充分发挥“样板”工程的“窗口”和辐射效应,事实最有說服力。使用户“百闻不如一见”，实实在在的切身体验PVC板材的质量和独特优势。6、在实行全面质量管理同时，实行用户质量监督与验收制度。把用户当做产品质量的“权威发言人”，实行用户的质量检验和认证。谁也不敢担保自己的产品不发生一点质量毛病，问题时发生了质量毛病，一定及时认真处理，不留“尾巴”和后患；即使付出

8、大的代价也值得，一切以用户满意为准则。是用户不满意的地方，即使不是产品质量问题，也要热情耐心解释，态度要真诚，“于细微处见精神”用真心换人心！实践证明：用户是严厉的