理性的通俗《商界》品牌创建之路

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1、理性的通俗《商界》品牌创建之路作为“抚慰商人”心灵的财经人文期刊，《商界》创刊14年来，深深地影响了一代中国商人。今天，从普通创业者到福布斯富豪，从街头小店到万人大企业，从高中毕业生、引车卖浆者到投资银行家、经济学家……走在中国市场经济道路上的各个阶层、各个角落，都布满了《商界》的读者，且杂志远销欧洲、北美、东南亚华人地区，成为国内为数不多的发行海外的杂志。10多年来，《商界》累计发行超过4000多万册，传阅率5.3人，并连续多年蝉联中国发行量最大的商业财经期刊，在世界同类期刊中名列前30位。在众多期刊中，《商界》被业界誉为中国招

2、商第一刊，2006年乂被评为屮国最具广告价值媒体第12位，最近，被国家邮政局列为全国22家重点推广期刊之一。这本伴随着改革开放成长起来的杂志，以市场经济的观念启蒙和实践启蒙为己任，在中国社会牛活发牛巨变的时期，大力弘扬积极的人牛观，倡导优秀的商业文化和创业精神，在“理性通俗”的创刊基因里积极探索,有力地推动了中国商业文明的建设。创刊初期对读者的准确定位1993年《商界》筹办时期，中共十四大召开不久，走有中国特色的市场经济道路成为举国共识。然而中国人普遍面临困惑：什么是市场经济？它会给我的生意与生活、工作与学习带来怎样的改变？我该怎

3、样抓住市场经济机遇，突破自己的人生？这个时候，关于市场经济的观念和实践启蒙成为社会时代需求。另一方面，当时屮国的经济类期刊，依然是象牙塔中的期刊：读者对象基本上是大中型企业的厂长经理、经济学家、政府官员，文章内容基本上是专业的理论问题，大家习惯眼光向上，以文章能牵动高层的目光，影响国家大政方针为主要目标，发行量很小，没有经济效益，基本处于期刊的“自娱自乐”阶段。所以在当时，除了强行摊派，能够在市场上卖出上千份的经济类刊物基本没有。而广大民众却又嗷嗷待哺，渴望扎根普通百姓的通俗类商业财经刊物。《商界》顺应了这个需求，一创刊就面向市场

4、，读者主要定位在普通创业者和屮小企业主上面，定位在市场经济的实际操作者身上。从定价上,它以较低价位进入市场，照顾了广大低收入层面的购买力；从内容上，它“集商界经营Z道，看商界丰富人生”，搭建了一个将高端商业财经理论通俗化、实务化的桥梁，将专业的商业财经理论融入到人文、人生、人性的社会现实背景中；在形式上，它首次以讲故事的方式报道商业财经事件,以报告文学的方式推岀一个又一个商界明星人物，从根本上解决了商业财经杂志的可读性问题。14年来，《商界》的读者从创业者到企业家，从普通生意人到跨国集团董事长，从淘金国内到淘金海外，很多人一直保留

5、了阅读《商界》的习惯。他们让《商界》赢得了“有商人的地方就有《商界》”的美誉，让《商界》的影响突破了阶层，突破了地域，变成一本从城市到乡村报摊，从国内到北美、欧洲华文书店都有销售的大刊名刊。对财经期刊读者层次高低的再认识《商界》的财经通俗取向，多年来媒体圈内一直评说不一。虽然杂志的发行量月月攀升，但是受传统媒体运作的影响，我们在很长的时间内也发生过对自身的怀疑，甚至自我认同度也发生过偏差，因为我们的文章虽然赢得了大量的读者，却并没有迎来政府高层领导的关注。这其屮很大一部分原因是源于我们“讲故事”的刊格。《商界》的文章喜欢“讲故事”

6、，以前大家认为它是一种很不专业的方式。但当我们的视野面向市场，面向全球时，才发现儿乎所有的世界一流同类媒体都在“讲故事”。西方的成熟媒体非常在乎读者对信息传达的可接受性，只不过他们讲的故事更加符合大多数西方国民的审美特征和阅读层次。所以我们用了八个字来定位我们杂志的文风一一“经验共振，情感共鸣”。如果一篇文章能让普通读者从日常牛活的经验和情感中产牛共振共鸣，那么这就是通俗，读者就会乐意来阅读这个杂志。中国很多商业财经杂志发行量之所以不理想的主要原因，就是大家都喜欢用自己喜爱的方式來表述问题，不去更多的为读者所想，所以阅读层面就相当

7、狭窄。打一个比方，屮国有几千万个商业财经媒体的读者，那么我们耍去考虑，这几千万个读者普遍的阅读层次有多高？阅读就好比登山跳高，假如他只有1・7米的个子，你却要搭建一个3米高的台子让他跳上去，这显然是不可能的。《商界》的目的就是把那些深奥的经济学观点、管理学理论、国家的政策方针等一系列东西用非常浅显的故事、案例来表达。《商界》的通俗是一种“理性的通俗”，它虽然表达很浅显，但它理性思考的根却扎得很深。它倡导积极美好的人生观，也挖掘有价值的商业模式；它相信在全民经商的背景下，商业文明必将成为社会文明、法制文明的观念基础，也成为让中国融入

8、世界文明的桥梁；它所追求的目标很宏大：导入好的市场经济而不是坏的市场经济，孵化好的商业文明而不是坏的商业文明……这些都让《商界》在它看似浅显的文字背后，隐含了深厚的人文理想和社会责任。同时，也让我们一开始就认识到，对于一个期刊品牌来说，最广大的民众