目标与关键成果法(okr)实施材料

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1、目标与关键成果法（OKR）实施材料【下载说明】：各位下载的亲，原谅我先啰嗦几句，其实是为了节约你的时间，才大概把这个文档是啥样的跟你描述-下，免得你跟我-样为了找OKR资料到处下载，结果内容都差不多。目前能找到的OKR文档资料其实不多，而且从大多数的材料内容上看，都没有涉及到OKR考评的核心内容——具体怎么实施。所以说专业咨询公司实在是不厚道，多点核心资料拿出来又不会少几斤肉：（……鉴于此，想做OKR这个事儿，又不能脱离公司的实际，现在有的BSC还得暂吋继续用着，我只能在自己理解OKR的基础上，结合公司的实际把OKR的实施做了个大概出来，

2、肯定和原版是有很大差别的——比如1分不再是总分，比如没有一个很好的信息化平台提供OKR的支撑，其他的不同我也不得而知。当然，没有请专业的咨询公司，要尝试着做OKR,前期肯定是不能马上直接全覆盖的，所以，下载的各位，木文除了部分理论的东西（这些基木上其他文章里大多都找得到）以外，涉及到的具体实施是木人自己写的，而且只到“总经理一副总经理一部门经理”这部分层级（总人数加起来没超过30人），要再下分，试验期不适合。最后说明一下，因为我们单位的经理们比较习惯100分制，所以我把0KR原版习惯的分数和区间都改了,而且为了他们长期KPT/BSC的习惯

3、，所以把0KR和BSC中和了一下，可能有点变味，但是也算是给各位一个枪靶，后面我们可以一起再探讨。一、关于0KR的介绍0KR全称是ObjectivesandKeyResults即目标与关键成果法，OKR是一套定义和跟踪重点B标及其完成情况的管理工具和方法。Objectives是目标，KeyResults是关键成果，KRs是产出导向，而不是做事导向（所谓产岀导向就是关注做事情的成果，而不是仅仅关注事情做了没有）。OKR要求公司、部门、团队和员工不但要设置冃标，而且要明确完成冃标的具体行动。二、OKR实施介绍1）第一步：设定目标0。目标务必是

4、具体的、可衡量的，具体到时间段、数量、金额等等，最好是量化数字。IB标要是有野心的，有一些挑战的，有些让你不舒服的。如果能够顺理成章或没有太大挑战即可达成的目标是不能作为o的。2）第二步：明确每个目标的KRs。所谓的KR就是为了完成这个目标我们必须做什么？也就是所有的冃标都是通过行动来实现的，那么这个行动是什么？简单的说，为了达到这个目标0,你打算怎么干？3）第三步：定期回顾。每个季度做回顾和考评。2、对0KR设定的基本要求1）0值设定须是具体的，可量化，具有一定挑战性的；2）0的数量：每季度设定4-5个；3）每个0的KR不超过4个，指向

5、实现目标，以产出或成果为基础,可衡量，且不是常规的（耍求创新）；4）0KR—旦制定，将进行公开，以保证透明度和公平性；5）每季度进行一次考评。3、实施方式【为方便各位更好理解，以目前月销售额不超过8万元的蛋糕店为例,演示0KR具体制定及考评过程。（虚拟数字）】1）计划表每季度初，由蛋糕店老板发起，逐级向下制定0KR项目，并对每项0涉及到的KRs进行权重，按照下表进行汇总，作为本季度0KR考评基础。【蛋糕店老板木季度0KR表】：序号目标（0）关键成果（KRs）KR权重0分值1本季度总销售额达到40万元4月，达到10万元。20%1005月，达

6、到14万元。30%6）-],达到16万元。50%2本季度官网得到不低于12000人的点击率4-6月不低于5000人的促销广告点击率。30%1005月，直接访问官网达到2000人。20%儿童节活动得到5000人的点击率。50%3本季度确保打造5款畅销蛋糕4月推出10款备选蛋糕。50%1006月，确定销量前5位的蛋糕，并在本月重点销售，总销售量达到8万元。50%4略略100略略略注：每个0的分值是独立的，不进行总分合计。【根据老板的OKR计划表，下属销售经理和产品经理则可列计划表如下】:A、销售经理序号目标(0)关键成果(KRs)KR权重0分

7、值1度额实的%季售月40张木销每现hJ-4丿J,通过店铺促销，销售库存抽空包装蛋卷、蛋糕8000份，实现增长2万元收入。20%1005月，新品销售旺季，拓展附近3家酒店后厨，销售所产小蛋糕、糕点，在确保销售收入基础上再捉高4万元。30%6月，儿童节活动，推广新式儿童点心蛋糕，确保月销售额再增长3万元。30%本季度推出会员积分模式，带动预存销售收入，季度结算增加3万元。20%2本季度在5家网络媒体投放广告，确保不低于5000人的广告点击。略100略略略3略略100略略略4略略100略略略B、产品经理注：每个0的分值是独立的，不进行总分合计。

8、序号目标（0）关键成果（KRs）KR权重0分值1本季度推出5款畅销蛋糕4月20口nij,在现有蛋糕品种基础上筛选优秀品种蛋糕5款，并研发5款新品蛋糕。40%1005月根据市场情况，优化10款蛋