迎春踏青主题促销方案

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1、附件:迎春踏青主题促销方案为持续推进加油站营销氛围，拉升春节后淡季销售，经请示领导同意，开展迎春踏青（踏春出行）主题促销活动，具体内容如下：一、活动主题：约惠春天春•心动二、活动时间2015年3月110-2015年5月4日三、活动内容让你羊年好运!（1）活动范围：全省110座城区加油站（与安佳牛奶汕非促销站点相同）（2）活动时间：2015年3月110-2015年4月30日（3）具体内容：a进站加汽油（93#或97#）满180元或单次购买便利店商品58元以上，可获赠精美汽车挂件“油羊羊”1个，并收集满5个可兑换550

2、ML农夫山泉矿泉水1件（12瓶装）。b在“乐享周末，，的239座加油站，同步开展微信抽奖活动，加汽油（93#或97#）满180元或单次购买便利店商品58元以上（后期绑定加油卡客户可赠送两次机会）可参与微信抽奖，3月31日和4月30曰各开奖一次（每期抽奖截止日期为开奖当日凌晨），赠送当地知名餐厅用餐名额。此活动以分公司为单位组织，单次分配名额如下：序号分公司奖项分配（套）备注1恩施32黄冈53黄石34江汉35荆门36荆州57十堰38随州39武汉1010咸宁311襄阳512孝感313宜昌5合计54备注：每套6张餐券，价

3、值900元，其中一等奖3张、二等奖2张、三等奖1张。单站日均预计发放挂件20个,55天预计发放12.1万个,按照1.8元/个的价格，预计挂件发生费用21.8万元；按照30%的挂件兑换矿泉水计算,预计矿泉水发生费用10.9万元;两次抽奖赠送餐券108套，按照最高900元/套计算，预计发生费用9.72万元，整体发生35.7万元。2.储值有礼，惠你没商量！（1）活动范围：全省550座加油站（2）活动时间：2015年4月13H-2015年5月4日（3）具体内容：公司统一制定储值优惠比率规则，根据实名制持卡客户单笔储值款金额

4、为依据，按照优惠规则换算出优惠金额，客户优惠金额直接储值到客户充值加油卡，员工引导客户在便利店现场消费（加油站可选择性的引导客户购买高毛利或高库存商品）。具体优惠规则为：个人卡客户储值优惠规则（IC卡号以“90”开头）:储值金额标准优惠比例优恵金额跨度1000元（含）-3000（不含）1.50%15元-45元3000元（含）-5000（含）2%60元TOO元5000元以上均按5000元标准兑现单位卡客户储值优惠规则（IC卡号以“91”开头）:储值金额标准优惠比例优惠金额跨度3万（含3万）-30万（含30万）1.5%

5、450元-4500元30万以上均按30万标准兑现各分公司进行广泛宣传，活动期间，在239座微信核销站点（与乐享周末站点一致）同步开展个人昆仑卡线上储值活动，线上预约储值赠送优惠卡券，实际储值时出示可享优惠比例比现场储值增加0.5个百分点的优惠额度（5000元以上按5000元标准执行），吸引客户线上预约储值，网上传播活动，提前锁定需求，深化线上营销。2.乐享周末，我们踏青去！（1）活动范围：开展“乐享周末”活动的239座加油站（2）活动时间：2015年3月11H-2015年4月30日的每个周六和周日（3）具体内容：每

6、周六、周日到站加满汽油（93#或97#达到180元）客户，凭当天小票在微信系统申请参加活动，经员工核实后系统自动推送活动卡券，凭券可免费获赠一瓶高档雨刷精（零售价5元，成木3.8元），每个微信号每月限送一次。雨刷精分公司内部进行内部调整，避免商品短货。预计单站参与客户300个，共计7.67万个。2.特价销售，让你彻底心动！(1)活动范围：全省550座加油站(2)活动时间：2015年3月110-2015年5月4日(3)具体内容：确定蒙牛特仑苏(70000815)、可兰素洁净车用尿素和昆仑汽油润滑油SJ15W/40(4

7、00204)作为本次促销活动的特价商品，通过销售返利和海报宣传的方式，引导员工重点推销，提升此三款商品的促销力度。特仑苏(70000815)原价66元/件，特价60元/件销售,同时员工享受5元/件的便利店商品奖励；可兰素洁净车用尿素(70234494)原价65元/壶，全部按55元/壶的价格进行销售，同时员工零售享受2元/壶的便利店商品奖励；昆仑汽油润滑油SJ15W/40(400204)原价118元/壶，特价100元/壶销售，同时员工享受5元/壶的便利店商品奖励。活动期间，各分公司针对以上商品开展的促销活动统一暂停，

8、团购等业务请单独上报，并在奖励中进行剔除。按照日均销售100提特仑苏50壶车用尿素和50壶SJ润滑油计算，预计奖励日均奖励员工物料1800元，活动期间发生费用约7.2万元。3.团购开发，我们胜利向前冲！鼓励加油站、片区、公司员工开展非油品业务团购活动,原则上10000元以上的销售金额即可划入团购。活动期间，结合员工团购业务的收入和毛利情况，分公司按照以下比例