自然堂营销策划

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1、1•选题背景:在希腊语屮“化妆”的词义是“装饰的技巧”，意思是把人体自身的优点多加发扬，而把缺陷加以弥补。1923年，哥伦比亚大学C.P.Wimmer概括化妆品的作用为：使皮肤感到舒适和避免皮肤病；遮盖某些缺陷；美化而容；使人清洁、整齐、增加神采。美国FDA対化妆品的定义为：用涂擦、撒布、喷雾或其他方法使用于人体的物品，能起到清洁、美化，促使有魅力或改变外观的作用。不包括肥皂，并对特种化妆品作了具体要求。化妆品对人休的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此用于治疗的、具有药效活性的制品，LI木等国称之为类医药品

2、，屮华人民共和国《化妆品卫生监督条例》屮称之为“特殊用途化妆品”，如用于冇发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒等冃的的化妆品。应当指出，无论是化妆品，或是特殊用途化妆品都不同于医药用品，其使用冃的在于清洁、保护和美化修饰方血，并不是为了达到影响人体构造和机能的目的。为方便起见，常将二者统称为化妆品。化妆品的作用可概括为如下5个方面。(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程屮产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。(2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋

3、润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。(3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。(4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。(5)防治作用预

4、防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现彖。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、那子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了白然堂化妆品的营销方案“口然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品金业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相対落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。

5、因此我们跟要最大限度的实现沖然堂”化妆品在市场I：的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可!2.方案论证：2.1宏观分析（市场机会和环境威胁）1、市场机会：自然堂诞主于2001年，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了（1）多个火爆全国的美容，目前。白然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为200（）年以来屮国唯一崛起的日化品牌。（2）其中，口然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。口然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时口然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节冃■■湖南卫

6、视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平而广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。（3）如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，占然堂这个产品也被人们认可！（4）在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业帯来前所未有的挑战和机遇。2.2环境分析如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也减少，不少人也失业。欧莱雅,

7、迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。（1）在化妆品的每年购买支岀方面，近半数的女上都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元。（2）现在的女士普遍承认品牌化妆品，随着女士的年龄增长，她们对化妆品的需求也H益增多。（3）人们在购买化妆品时，-•般都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。（4）人们喜欢天然护理产品（5）现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的

8、产品的认可度。（6）国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。（7）人们更相信国外化妆品（8）化妆品的更新速度太快2007年颁布的