诠释共赢情怀

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1、诠释共赢情怀　　天翼智能终端博览会开幕前一天，在7月14日广州举办的中国电信终端产业联盟第七次会员大会上，中国电信发布了终端销售以及产业合作的新政。站在转型3.0新的历史起点上，中国电信的政策在保持连贯的基础上，又有所创新。在终端销售上，渠道升级、顺应全网通的“4G+云卡”的业务创新、云网协同构筑生态以及发力农村；在产业合作上，中国电信聚焦视频应用、渠道、终端、智慧家庭、物联网五大领域，与合作伙伴进行资源互换、对等开放、共同成长、合作双赢。　　中国电信市场部原总经理刘平用“一个人能走多远，取决于与谁同行”诠释中国电信开放合作共赢的情怀。而来自上半年的终端厂商份额数据，也说明

2、了电信终端政策对于固有终端格局的撼动。　　和天翼一起“有肉吃”　　2016上半年，中国电信在终端市场实现了快速发展。　　据统计，中国电信整体收入增幅达到6.3%，超过行业增幅（5.3%），移动收入增幅更是达到9.7%成为行业第一，其761万户的净增用户份额占比为31%，在上海、江苏、四川、宁夏等16个省份的移动用户份额跃居市场第二位。上半年终端销量达到5130万部，其中3G+4G手机的销量达到4700万部，终端份额达到26.4%，增长1.4%。4　　得益于天翼终端市场的整体繁荣，众多终端厂商也驶入增长快车道。在电信市场份额中，vivo、三星、华为等12家终端厂商的市场份额接

3、近85%，华为、苹果和OPPO分别占比18.1%、15.9%和13.9%，其中多数厂商高出各自在行业整体份额的占比。　　2016年上半年，“卓越100”的激励政策共计兑现33亿元。其中终端市场发展基金共计16亿元，苹果、华为和OPPO各自获得6.7亿元、3.2亿元和3.3亿元的终端补贴，成为了排名前三；面向行业，以渠道直补、以旧换新、视频流量等形式存在的专项基金补贴额度达到了17亿元。“借助一系列投入，中国电信在终端规模和业务增长上有了快速提升。”刘平表示。　　直面转型3.0　　目前，中国电信制定了打造“领先的综合智能信息服务运营商”的目标，因此中国电信将从网络智能化、业务

4、生态化和运营智慧化三个维度进行升级，因此也调整了终端政策。　　在所有的改变中，渠道成为中国电信调整的第一步。刘平表示，中国电信会将自主控制的5.3万个精品渠道打造成中国电信的“王牌军”，实现全球统一渠道视图位置可查，产品进、销、存便于管理，并让渠道合作政策销售和奖惩可控。　　随后，中国电信推出了纯流量套餐4G+云卡。该方案采用纯流量经营的模式，没有语音和短信，最大亮点是“无套餐、不清零、语音可折算成流量”。用户在4G+云卡用户专用页面充值时，可以通过银行或第三方支付方式购买1-8G流量，价格低至25元/GB。该套餐没有月租费，购买流量包后可以使用三个月，资费价格极具优势。4

5、　　在云网协同方面，中国电信将会加大CDN、数据中心和云网结合规划的布局，在行业云、企业云、家庭云和个人云四个领域整体统筹规划，为提供感知体验更为理想的云服务做准备。在今年年底，中国电信还将开放天翼大数据平台信息。“届时，我们将能够为合作伙伴提供终端销售数据的行业报告，实现资源的精准投放。”刘平表示。　　在农村市场开拓方面，中国电信将通过电视下乡、终端众筹和渠道深耕三种模式，展开新农村发展计划。中国电信将通过家电下乡、宽带补贴、定向众筹、销量对赌、扩大对农村卖场建设的力度，提升终端在农村市场的销量。　　在“卓越100”政策方面，中国电信将通过以旧换新、承销奖励基金、渠道直补

6、基金和流量合作基金等形式，实现全年终端销售7000万部、特色终端超过50款、终端首销超过60款的最终目标。　　重构核心业务　　此外，中国电信在视频应用、渠道、终端、智慧家庭和物联网五大领域，制定资源互换、平等开放、共同成长与合作共赢的四项原则。　　在执行层面，中国电信先与乐视和PPTV等厂商建立合作关系，由前者提供定向流量包，后者提供视频资源，一方面带动中国电信用户的增长，另一方面提升内容提供方注册用户的活跃度。　　据悉，2016年7月，中国电信将推出和三家视频企业合作的三类卡品。如乐视视频一体卡，可提供“6G乐视视频观看流量”体验，适用于所有天翼4G移动套餐用户（飞You

7、ng4G定制类套餐、个人定制套餐、上网卡及时长型套餐除外）。用户可使用乐视视频一体卡密码，通过“中国电信客服”微信公众号验证并订购。4　　同时，中国电信将会改变“以自有渠道销售为主”的传统局面，加强与开放卖场和手机渠道商的合作，建立人员互进、柜台互进、系统互进的模式，将终端与业务结合，扩大销售半径。　　在智慧家庭领域，中国电信将在电信营业厅全面销售电视机，展开4K、光猫以及WiFi组网等业务的运营，让乡镇以下营业厅统一购置50英寸的4K电视，集采2500万台天翼高清机顶盒和1000万台智慧家庭网关，让中国电信2万家