互联网商业模式剖析

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1、互联网商业模式剖析（之一）推荐 互联网商业模式剖析编者按：本文编译自TechCrunchTeardown栏目，希望本文能帮助到国内的创业者们。如果你想看到本系列所有的文章，请点这里。这篇文章将不在延续TechCrunchTeardown栏目一贯的风格——专门剖析一家公司的商业模式——而是要来总结一下整个互联网业界的商业模式。我将从3个大类，13种小类（具体结构如下图所示）为您分析互联网的商业模式。本文将分为4个部分依次发表，依次总结三个大类（媒体、付费服务、实物销售），并对这三个大类进行细分剖析。期待您的关注。互联网公司赚钱的3大类

2、主要模式媒体互联网的媒体公司大都是通过提供免费内容吸引读者，再对自己的读者群投放隐性或者显性的广告获益。另外，如果了解自己的读者群，也可以通过像读者群提供服务，或者销售更加优质的付费内容。媒体类的创业公司的基本特点是创业成本较低，但是如果想要达到一定规模，也是相当不容易的。本文种提到的媒体类是一个很大的概念，其中包含多种模式：搜索、游戏、社交网络、新媒体、音视频服务等等，这些具体模式将在下一篇文章中分析。（笔者认为，媒体的广告可分为隐性和显性之分。显性的广告很容易见到，比如挂在某个网站的GoogleAdsense或者百度推广，这种广

3、告的缺点是不精准，赚钱效率也低。而一般的隐性广告都会更精准并且收益率也会很高，主要形式有软文和精准营销。软文，就是收了钱说好话，这点尤其受到读者的反感，但我们保证，软文在TechCrunch中文站永远不会出现。而精准营销的例子也很多，比如某个Android机友论坛组织Android手机团购，这种方式给读者会带来实实在在的好处，比较容易收到读者的欢迎。）付费服务所谓付费服务，就是吸引尽可能多的潜在客户，让他们向你购买付费服务。如果这些付费服务是订阅式的，那就更好了，这能确保你的资金流不断。这种模式下的公司大都采用Freemium 模式

4、（免费＋付费），主要通过免费服务吸引尽可能多的客户，培养用户的使用习惯，待用户成为高级用户后，在向用户收费。这种模式目前非常流行于互联网产业，我们熟知的Gmail、Evernote都是这样的公司。另外，我还想将支付产品和财务产品也放在这个大模式下。因为包括Paypal等在内的支付产品，是通过从支付金额中收取手续费，这点跟订阅式的服务很相似。这类公司一般需要很强的金融背景，并且起步成本较高。销售实物所谓的销售实物，就是指有自己的仓库，通过UPS等快递服务将这些产品递送给购买者。这种商业模式是传统商业和互联网结合的产物。这样的互联网公司

5、是从每一笔实实在在的订单中得到盈利，但是需要花大量的成本在仓库管理、物流管理上，受制于物理世界，这样的公司大规模发展更难。13种互联网公司模式下面的这幅图是我总结的13种互联网公司的模式，分别包括：1.搜索2.游戏3.社交网络4.“新媒体”平台5.交易平台6.视频服务7.电子商务8.租赁9.订阅服务10.音乐服务11.理财服务12.硬件13.支付互联网商业模式剖析（之二）推荐 互联网商业模式剖析编者按：本文编译（文中含有大量译者观点）自TechCrunchTeardown栏目，希望本文能帮助到国内的创业者们。如果你想看到本系列所有的

6、文章，请点这里。模式1：搜索互联网上海量的数据为搜索服务带来了机遇。不论你为用户提供的是何种搜索，你都要让你的用户尽可能多的使用你的搜索服务，这样你才可能转到更多的钱（比如通过付费链接等等）。衡量这类公司，主要看以下几方面的数据：·每月独立访客数（MonthlyUniques）·每月搜索请求次数（QueriesPerMonth）·用户点击付费链接的比例（Percentageofusersthatclickapaidlink）·每次点击收入（RevenuePerClick）这其中的很多数据是相互关联性很大的，例如搜索请求次数往往和独立

7、访客数是成正比的，而每次点击收入也和这些数据相关，他们都可以相互导出。比如，一家公司如果有5％的搜索请求会点击付费链接，每次点击收入是0.35美元，那么如果这家公司想达到每月1000万美元的收入，他们要确保每月有2500万次搜索请求。Hunch是一家很好的将传统搜索和新型服务结合在一起的搜索引擎——个性化搜索引擎。他们会根据你的个人喜好为你提供更精准的产品搜索结果，目的很明确：提高付费链接的点击率。模式2：游戏搞社交游戏的人一定都已经很熟悉 Zynga 了。他们的思路很简单，通过提供免费的简单、有趣的各种小游戏（角色扮演类、虚拟世界

8、类等Web游戏、手机游戏）吸引玩家，再在游戏中销售虚拟物品盈利。对于这类公司，主要看这些数据：·每月/每天的平均玩家（Monthly/DailyAverageUsers）·付费用户转换率，一般为1％到2％（ConversionRate