百丽和达芙妮品牌分析与探讨 毕业论文

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1、摘要目前，中国女鞋市场的竞争相当激烈。女鞋的品牌、款式、样式也是层出不穷，但是领衔于女鞋市场品牌的应属百丽与达芙妮，虽然二者是目前市场上发展较快、销售较好的两个品牌，但是它们在经营模式、经营理念、企业文化、市场定位、消费群体等各方面还是大有不同的。本文主要研究百丽与达芙妮的发展以及成功的经营模式，并探讨目前两者存在的若干弊端和威胁。本论文主要从下列几个方面来进行分析。首先，对百丽与达芙妮的基本背景资料进行探讨，包含企业文化、品牌定位以及百丽与达芙妮的各自的风格设计。其次则是对百丽与达芙妮进行SWOT分析。再次，找出两者目前存在的问题，通过找出的问题再来提出相关的建议与对策。最后，则是对百丽与达

2、芙妮未来的发展趋势作出合理的推算与预估，了解两者在今后中能否保持鞋类品牌中较为领先的地位。本论文的研究有助于我们学习两者的成功之处。相信在未来的发展中，百丽与达芙妮会越走越好。关键词：对比分析；百丽；达芙妮；目录第1章绪论11.1.中国皮鞋市场的发展现状及趋势11.2.本论文的研究内容2第2章百丽与达芙妮的SWOT分析32.1.百丽的简介32.2.百丽的SWOT分析32.2.1.百丽的优势32.2.2.百丽的劣势62.2.3.百丽的机会62.2.4.百丽的威胁72.3.达芙妮的简介82.4.达芙妮的SWOT分析82.4.1.达芙妮的优势82.4.2.达芙妮的劣势92.4.3.达芙妮的机遇102

3、.4.4.达芙妮的威胁10第3章百丽与达芙妮成功的秘诀113.1.百丽成功的秘诀：女人对鞋善终不变113.2.达芙妮成功的秘诀：成功专卖12第4章百丽与达芙妮的未来134.1.百丽的未来134.2.达芙妮的未来13第5章总结与展望14参考文献15致谢1615第1章绪论目前中国的鞋业市场上，百丽与达芙妮这两个品牌被称为鞋类市场成功的典范，达芙妮代表青春、活力，消费群体主要是年轻的白领丽人；而百丽则代表优雅、端庄，比较受成熟女性的欢迎。虽然二者都是成长和发展相当快的品牌，但是也有很多的不同之处，本文主要从二者的品牌形象、市场定位、经营理念、SWOT分析、发展前景等方面进行研究。1.1.中国皮鞋市场

4、的发展现状及趋势自20世纪80年代末、90年代初以来，我国皮鞋行业有了突飞猛进的发展。1994年真皮标志作为中国首例证明商标的试点在全国推出，成为中国皮鞋行业质量自律，构建品牌的平台。十多年来，在实施证明商标“真皮标志”品牌战略的基础上，中国皮鞋产品技术水平迅速提升。目前皮鞋生产技术和产品质量已达国际中档以上水平[1]。目前，我国皮鞋制造企业众多，规模大小不等，大部分企业产品同质化严重，行业竞争非常激烈。在品牌认知度方面，无论是无提示第一提及率还是提示后提及率，百丽都排在第一位，这显示了百丽在中国皮鞋消费市场绝对领先的地位。在无提示第一提及率方面，奥康以32.1％的提及率排在第二位，这说明了这

5、家老牌的皮鞋企业一直以来在品牌形象塑造方面的努力（尤其是成为2008年北京奥运会皮具产品在提示后第一提及率方面，达芙妮凭借其在女鞋市场的出色表现，获得了52.2％的提及率，仅排在百丽之后，排在3－5位的则分别是奥康、花花公子和红蜻蜓。在消费者最喜欢的皮鞋品牌方面，百丽依然占据第一名的位置，排在其后的分别是达芙妮、奥康以及星期六。在消费者最经常购买的皮鞋产品方面，奥康超越百丽排名第一，这一方面是由于其产品的价格定位低于百丽，更符合中国消费者的实际购买力，同时也是因为其产品不像百丽那样绝大部分都是女鞋，男鞋很少，消费者95％以上都是女性；奥康男鞋与女鞋并重，实际的购买群更广泛。15在中国皮鞋行业竞

6、争格局中，百丽通过在香港上市募集了足够的资金来快速抢占市场，在国内各大城市的主流商圈和大型百货商店占有绝对优势。达芙妮为台湾企业，在大陆具有很高的知名度，销售额也快速增长。除去这两家上市企业，对国内重点企业按照销售额排名，奥康位列第一，红蜻蜓排在第二位。女鞋市场上，无论是按照销售额还是品牌知名度、品牌美誉度，百丽排在第一位，达芙妮位于第二位。在品牌知名度上，排在3-5位的依次是奥康、红蜻蜓、星期六。奥康凭借其强大的品牌价值在女性消费者中具有较高的知名度。红蜻蜓自创立以来就大力开拓女鞋市场，也具有很高的知名度。而星期六作为已上市企业，在品牌知名度建设方面有待于进一步努力。皮鞋行业的直接下游需求市

7、场是皮鞋零售业。经过30年的改革和发展，中国的零售市场体系已初步建立，并在向现代零售市场体系方向发展和完善，零售业的市场规模持续扩大。中国是世界最大的鞋业制造基地，同时又是世界第一大鞋类产品消费市场，由于人口基数大，随着居民可支配收入逐年增长，中国的鞋类市场的销售规模庞大且逐年稳步增长。1.1.本论文的研究内容百丽与达芙妮这两个品牌在目前鞋类市场上的发展都是趋于领先地位的，它们的迅速成长与成功，都