部分贸易实务课件习题答案

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1、WORD完美整理版第一章合同的标的商品的质量1中国某出口公司曾向西欧某外商出口一批农产品。成交前，该出口公司给外商寄送过样品。签约时，在合同品质条款中规定了商品的具体规格。签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认“成交商品与样品相似”。货物装运前，中国商检机构进行了检验并签发了品质规格证书。但该批货物运到目的地后，买方认为，所交货物品质比样品低，要求减价。卖方则认为，合同并未规定凭样成交，而且所交货物，经检验符合约定的规格，故不同意减价。于是买方便请当地检验机构检验，出具了交货品质比样品低7%的证明，并据此提出了索赔要求，卖方拒赔。由于合同中未规定仲裁条款，发生争议后，双方又达不成仲

2、裁协议，买方遂请中国仲裁机构协助解决此案争议。参考答案：卖方应赔偿买方损失国际贸易中，能用一种方法表示商品品质的，尽量不要采用多种。合同采用多种方法规定了商品品质，则卖方交货必须合同中的规定相符，否则便构成违约。案例中卖方确认“成交商品与样品相似”，则卖方交货既要符合合同中的说明条款，又要与样品一致。卖方实际交货与样品相差7%，产生争议，违反了合同规定，故应该赔偿。21973年广交会上，中国向日本出售一批“土纸”，在双方的买卖合同中，载明“土纸”即为手工制造书写纸。在卖方发运的商品及包装上，还贴有标签，并印有“手工制造字样”，且卖方在发票、提单、品质与质检证书和产地证中，也都载明为手

3、工制造书写纸。买方收到货物后，根据日本某制纸试验场鉴定，“抄纸”及“干燥”工序，均为机械操作，故不应表示为手工制纸，提出索赔。卖方拒赔，其理由是：该商品的生产工序基本上是手工操作，而且在关键工序上，完全采用手工操作，并显示其特点。引起争议。后经协调，卖方赔偿买方损失，了解此案。参考答案：合同中商品名称规定为手工制造书写纸，如无其他补充条款，则买方完全可以理解为纯手工制造。案例中尽管关键工序为手工制造，但确有生产工序为机械操作，尽管未飞关键工序，也违反了合同规定，故应赔偿买方损失。3我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告

4、磬，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价不另收费”。请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？参考答案：不妥当。尽管卖方交货高于合同规定而且不另行计费，但是卖方毕竟违反了合同。如果买方因此遭受损失，则卖方必须要承担赔偿责任。4我方先后向欧洲某国出口纯棉纺织品数批，货到后买方一一收货，从未提出异议。但数月之后，买方寄来一套制成的服装，称我方布料制成的服装色差严重，无法销售，因而提出索赔的要求。对此我方应该如何解决？参考答案：我方可以拒赔。原因：买方收货后未提出异议，表示买方已经确认货物的品质与合同相符；国际上对于纺织品有“一旦开剪即不能索赔”的惯例；服装色差可

5、能是因为买方用了多匹布加工而成所致。范文范例参考指导WORD完美整理版商品的数量一、仔细阅读下面的合同条款，找出其不完善的地方1美葵1000公吨，以毛作净。错误，应说明包装方式及包装规格。2中国大米，1000吨，有5%的幅度由卖方决定。错误，计量单位容易产生歧义。3按FOB条件从国外进口商品，合同规定，“卖方交货总数和每批装船数量均有5%的机动幅度，此机动幅度都由卖方决定。”错误，应由买方决定，数辆机动幅度最好由负责安排运输的一方决定。二、计算1某公司以FOB方式出口水产品100公吨，合同规定为箱装，每箱净重为40磅，总数量可以有5%的机动幅度。请问该批货物最多可以装多少箱？最少可以

6、装多少箱？（1磅=0.45359公斤）卖方可装货物数量：最多100x（1+5%）=105公吨最少100x（1-5%）=95公吨卖方可装货物箱数：最多105/（40x0.45359）=5.79箱最少95/（40x0.45359）=5.24箱2某公司出口电扇2000台，合同和信用证都规定不允许分批装运，但装运时，公司发现有50台包装破裂，商品有所损坏，临时更换已经来不及，按照《跟单信用证统一惯例》的规定，该公司是否可以少交？如果可以，最少可以出运多少台？参考答案：不可以少交。《跟单信用证统一惯例》规定，如果货物数量不是以重量计量，而且合同中没有大约、近似等表示约量的字眼，则卖方交货数量必

7、须与合同相符。三、案例分析合同规定水果罐头装入箱内，每箱30听。卖方按合同规定如数交付了货物，但其中有一部分时装24听的小箱，而所交货物的总听数并不短缺。可是买方以包装不符合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实：不论每箱是装24听或30听，其每听市场价格完全相同。于是引起诉讼。对此你认为法官应如何判决？卖方应负违约责任。尽管不论每箱是装24听或30听，其每听市场价格完全相同，但是卖方毕竟违反了合同包装条款的规