钢琴行业市场调研分析报告报告材料的

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1、实用标准文案目录一、市场现状分析21、行业分析2概述：2品牌分析2二手进口钢琴3地区分析3前景预估32、自身分析4优势分析：4劣势分析：5机会分析：53、竞争对手分析61>流行钢琴网：www.popiano.org 62>王焱钢琴网 www.wangyanpiano.com103>竞争对手劣势：10二、市场定位101、商城目标102、目标用户103、目标用户特征114、目标用户集中的平台115、产品亮点11三、营销策略和方法111、口碑营销122、论坛营销123、博客营销124、视频营销125、QQ群营销126、威客营销12

2、7、软文营销13精彩文档实用标准文案市场调查分析报告一、市场现状分析1、行业分析概述：近年来，传统钢琴行业销售出现疲软，钢琴行业正面临着洗牌，钢琴网上商城是一片很大的市场空缺，因此，我们存在着很大的机遇。行业分析将会从以下几个方面开展：品牌分析　　中国钢琴行业的高速发展一定程度上是钢琴产业化转移的产物。此外，钢琴行业又是一个高度集中的行业，前十名的产量占到总产量的90%以上，小型企业占比并不高。品牌是企业竞争的核心竞争力。说到钢琴品牌，大家可能会想到施坦威、贝森朵夫或者雅马哈、卡瓦伊等国外品牌。精彩文档实用标准文案二手进口钢

3、琴二手钢琴进口总量持续增长。2015年，进口钢琴主要源于日本、韩国、印度尼西亚，合计达127851架，占进口钢琴总量的97.51%。数据分析，2015年进口二手钢琴达到9万架以上，相当于中国钢琴生产总量的24.6%，呈快速增长趋势。地区分析百度搜索指数地区分布图：前景预估随着国民经济快速增长，百姓生活水平提高较快，钢琴需求量也不断上升。未来行业需求主要来源于国内市场，我国的钢琴普及率还比较低，仍有提升空间。同时，我国艺术教育的发展也为钢琴行业打开了新的成长空间，钢琴教育培训市场空间巨大，在线教育是钢琴教育下一个突破口。精彩文

4、档实用标准文案近十年来，中国钢琴产量一直稳步上升。目前，钢琴作为音乐教育的必要手段和设备，已经全面纳入到国家以及地方各省市推行素质教育，大力发展文化产业的工作范畴之中，钢琴已全面进入音乐教学课堂。钢琴消费团体从学琴儿童，退休老年人，音乐学校，专业团体，少数演出场馆和饭店，逐步转移至受影响的大众群体。此外，各种业余艺术学校，文化馆等都开设有艺术学校。随着学生素质教育的不断深入，我国在小学，中学及大学中兴起一股培训考级的热潮，预计未来几年，全国钢琴学习人数有望突破30万。因此，国内钢琴行业的发展空间是极为广阔的；在电商蓬勃发展的

5、大数据时代背景下，对图图钢琴城这样的网络销售平台来说，也存在很好的市场机会。2、自身分析优势分析：1）庞大的专业人才队伍2）顶尖的网络营销大咖3）成熟的电商运营经验4）一群拼搏且富有想法的90后5）庞大的朋友圈资源和第三方资源6）合作方式保证企业无任何风险，所有风险我们全部承担精彩文档实用标准文案劣势分析：网站内容全部从零搭建，难度指数为五颗星机会分析：1、国内钢琴消费潜力巨大2010年我国钢琴产量为35.85万架，占比73.33%。我国生产的钢琴除小部分出口外，大部分在国内销售，是世界钢琴消费的主力军。受进口二手钢琴等方面

6、的冲击，我国钢琴产量近几年增长放缓，2009-2014年产量CAGR为2.66%。然而，我国的智能钢琴市场近年来有所突破，广州珠江钢琴2012-2014年数码钢琴的销量分别为9162台、15020台和2.27万台，复合增长率57.40%；2014年，小叶子科技生产的“THEONE智能钢琴”和北京趣乐科生产的“GEEK智能钢琴”也相继投放市场。钢琴销量仍有较大增长潜力，成年用户蓝海待开发。截止至2011年底，我国每百户城镇家庭的钢琴为2.65架，相比十年前的1.3架翻了一番。相比欧洲城市的钢琴拥有量占人口50%，日本钢琴普及率

7、达25.2%，我国钢琴普及率仍然较低，随着消费能力提升和钢琴教育的普及，有较大成长空间。此外，我国钢琴消费的主力是琴童的家长，成年人使用钢琴数量较少，有一定开发空间。2、人均可支配收入拉动钢琴消费增长精彩文档实用标准文案国家人均GDP超过1000美元是，居民的衣食住行消费将升级至精神文化消费。2003年中国人均GDP超过1000,美元，2010年中国人均GDP达到4576美元，以往将衣食住行为主的消费额度占居民消费额中的份额将逐步降低，居民消费中文化娱乐支出将成为消费者支出中增长较快的项目。中国作为钢琴消费的新兴市场，其发展

8、潜能逐渐显现出来，居民可支配收入的增长促使居民消费意愿及消费能力的大幅度提高。1、国家产业政策的支持国家和政府对文化产业高度重视，制定和鼓励实施文化产业大发展的政策，为钢琴行业的发展奠定了基础。3、竞争对手分析1>流行钢琴网：www.popiano.org 流行钢琴网是国内知名钢琴网站，创