培训机构招生流程

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1、目录一、市场调研分析11.1市场分析11.2消费者分析11.3经营现状分析2二、工作安排22.1工作人员招录和培训22.2授课老师的聘用22.3场地租用与协调22.4宣传与推广3三、工作实施33一、市场调研分析市场调研是为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。通过市场调查及时掌握市场供需情况和发展变动趋势，为经营者制定营销策略和企业决策提供必要依据。1.1市场分析1.1.1整个市场分析、细化市场通过市场调研了解培训市场的现状、态势，分析招生的基本形式与发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并进行必要的统计

2、分析，提出科学的论证报告。根据机构自身的实际情况，细分招生市场，确定机构招生的努力方向。1.1.2同市场竞争者分析确定机构招生方向的基础上培训机构还需关注同行业竞争者的招生计划和策略。是否对竞争对手有足够的了解将直接影响机构所设课程的安排，影响到招生的数量和质量。彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等各方面情况，对比总结出机构自身的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，依照竞争对手的情况，做出相应的策略调整。1.2消费者分析1.2.1消费动机分析消费者的消费行为是受动机支配的。动机来源于需要，需要就是客观刺激物通过人体感官作用于人脑所引起的某种缺乏状态，需要的多样化决定了动机的多样

3、性。消费者可能有出国、考研或者其他方面的需要。当了解消费者的消费动机后，培训机构就可以根据消费者的需求有针对性的开设相应的课程。从而达到吸引消费者的目的。1.2.2消费心理分析消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时通常会产生一些列的心理活动。消费心理大致分为：从众、求异、攀比、求实。通过对消费心理的调查分析，培训机构可以了解消费者在选择培训机构是通常以怎样的心理进行选择，从而针对不同的心理调整策略。31.2.3消费结构分析居民消费结构是在一定的社会经济条件下，居民在消费过程中所消费的各种不同类型的消费资料的比例关系。通过对消费者在现实生活中的各项生活支

4、出比例关系的调查，可以了解消费者能够并且愿意花费在相关培训上的费用，从而为培训服务的定价提供可靠的依据。1.3经营现状分析不同的培训机构可能从市场定位到财务状况等方面都有所差别，而当机构管理者不能清楚的认清自己的现状而盲目的根据竞争对手制定的方案策略对自己的策略进行调整时，可能会对机构经营带来负面的影响。所以认清自身的经营现状，才能确定投入的人力、物力和财力，从而当得知竞争对手策略时才能根据自身情况制定出适合于自身发展的同时能与竞争对手相对抗的策略。二、工作安排2.1工作人员招录和培训培训机构全职的推广员一般较少，而兼职业务员较多。因为全职业务员得付底薪，而兼职业务员完全根据自己

5、发展学员的数量领取报酬。所以兼职业务员想招多少就有多少。一方面在管理成本上可以为机构节约很多钱。另一方面大量的兼职业务员一般都是在校学生，他们可以利用人脉关系为机构拉来更多的生源，而且由于他们的薪酬是以自己招到学员的数量来计算所以他们会更加努力的去发展学员。由于大量的业务员都是在校学生，而且他们大多没有招生方面的经验所以要对业务员进行适当的培训，从而才能更有利于他们开展工作，为机构招收到更多的学员。2.2授课老师的聘用很多消费者选择培训机构时都会把教师队伍作为选择的一个重要依据。所以需要了解一些大家公认的名师或者大家都喜欢的老师，诚邀他们加入培训机构，从而组建一支对消费者具有吸引

6、力的强大教师队伍。2.3场地租用与协调不同的机构情况可能不一样，有的机构可能有自己的教学场地，而有的可能是租用别人的场地。有自己教学场地的机构在正式培训前需要协调好各个课程间使用场地的时间，以免正式培训时发生冲突。而没有场地的机构需要根据课程的安排提前预定好场地。32.4宣传与推广1)利用大量兼职业务员进行市场推广。2)进入各大院校举办宣讲会。通过讲座的形式介绍自己的课程和优势。3)建立培训机构自己的网站。建立自己的网站或者微博，消费者通过网站或微博直接了解公司的情况或者直接在网上报名。4)举行免费试听体验。通过试听体验吸引消费者。5)利用授课教师的宣传招生。6)利用网站、电视、

7、报纸等媒介进行宣传。7)在居民小区或学校等具有潜在客户的地方派发招生传单。8)组织以往参加过培训并且取得优异成绩的学员与潜在客户进行经验交流从而营造良好的业界口碑。三、工作实施根据具体的工作安排和自身的财务状况、人员状况分阶段的有计划的对具体工作的安排进行同时开展或逐项开展。3