如何学好营销

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1、www.gdzp.org如何学好营销营销是近年来非常火爆的一种概念，任何一个企业都会面临这样两个难题：1、如何提高知名度？2、如何销售产品和服务？因此，如何进行宣传？如何营销？就显得非常重要，可能很多人会把广告等同于营销，其实不然，广告和营销的区别其实非常大的，本质而言，广告和营销的区别就在于：广告是泛化的传播，营销是精准的行为影响。很多人都希望成为一个公司品牌或个人品牌的营销大师，但是成为一个营销大师是比较难的，在学好营销之前我们需要充分了解营销的难点，难点主要包括：一、难以通过的窄门这个世界永远存在一个“窄门理论”，那就是在每一种成功的路上都只有极少数人抵达终点，只有极少数

2、的人能真正打开他们所渴望的那一道成功之门，因为有很多门都是明开暗闭的。通过互联网营销找到你的目标客户就是如此，通过打广告找到自己的目标客户就像大家走进一片广阔的森林，森林里长着无数多的蘑菇，而你想吃的蘑菇是一种乳白色的、带着喇叭花模样、头顶有一圈金边的蘑菇，理论上你在这片森林里拥有无限可能，你可以找到任何你想要的蘑菇，它们也的的确确的存在着。但当你要发动人群去寻找一定量的这种蘑菇时，你才知道找到它们有多难，它们就像消失了一样，和你捉迷藏。原因还是因为我们把目标客户当成像蘑菇一样的傻，不会思考、不会拉黑、不会屏蔽、不会审美疲劳、不会选择性耳聋和眼盲，也不会在环境中发生迭代学习，给

3、他们什么就会接受什么，没有腿、不会主动来找我们。www.gdzp.org二、广告轰炸与营销拎不清在互联网时代只会花钱打广告的都是都是人傻钱多的土豪，不会营销的都是侏罗纪时代的品种了，如果说广告是一种二维生物，那么营销就是一种三维生物，会营销的公司对不会营销的公司之间的竞争往往上演的是三维生物对二维生物的降维打击。广告就是基于一种理想假定，覆盖等于直达，直达产生消费影响，解决一切问题。就像当你美国打伊拉克和越南一样，理论上美军可以通过空中的狂轰滥炸炸翻他们想要炸毁的任何地方以及任何在那片土地上活动的任何敌人，事实上，美军轰炸敌人花掉的那几千亿美元，如果完全可以换成硬币就可以把敌人

4、砸死N多次了，狂轰滥炸烧掉无数美刀之后却收效甚微，目标还依然在一个未知的角落活蹦乱跳，广告也是如此。那么我们怎样才能成为一名营销大师呢？需要以下几个步骤：一、了解障碍要做好营销我们一定要充分理解营销过程中的一些障碍，一般而言，从你的产品到你的客户消费之间隔着两道道障碍：1、接触障碍，如：信息鸿沟、媒介鸿沟、渠道鸿沟等2、决策的障碍，如：人性因素（审美、需求度，认知模式、心智模式、行为模式、社会环境的影响、竞品因素等）二、认识工具广告已经从刷墙时代、平面时代、影视时代走向了互联网时代了，媒介平台和工具不断的迭代，越新的工具往往越具有势能和颠覆力，新工具达标旧工具。新平台打败旧平台

5、的例子在政界商业频繁上演，但是最致命的还是要思维方式和营销理念的更新迭代。www.gdzp.org广告的最高形式是营销，如果有人依然还是用广告的思路来做营销，来运用互联网，那么对不起，互联网的广场特性有点虚高，而部落特性倒是比较真实。因此，互联网营销已经进入5.0时代了。很多产品和品牌能够在极短的时间之内爆发，与网络营销密不可分，当然会采用网络营销的可不只是各种公司需要，很多影视明星，自媒体IP、网络红人都是网络营销的挚爱。二、模仿大师像营销行家学习，这可能算是一种很好的捷径，那么谁是营销大师呢？有很多企业家，会玩空杯来蛇的王林大师、金庸先生、乔布斯、毕加索、川普、某些影视明星

6、等等。很多人都喜欢做吃瓜群众，不知道马云搞的“零成本营销”是怎么回事、西湖论剑是怎么回事、看不懂王林为什么会成功，会和那么多名流走到一块儿、马云去他那儿学什么？乔布斯的传奇故事、宗教魔性和饥饿营销是怎么八自己给算进去的？川普如何在传统媒体的铜墙铁壁、十面埋伏当中借用了传统媒体、并通过网络推特儿找到自己的目标选票。当然也没听说毕加索齐白石绘画大师是如何曲线营销自己的。三、培养以下的各种素养：1、你得学会利用好互联网平台工具2、学会借用各种趋势和资源（如火爆的新闻、流行品种、名人、大众脑海中的某些标签、某些盛行的观念和某些主义等）3、学会洞察人性和借用人性4、知悉传播学和社会心理学

7、的一些规律和原则5、会用符号和标签6、会讲故事或者演绎故事（你需要能够自带故事属性，带有人格魅力、随身携带噱头、各种能借势、会来事儿、有剧情、带悬疑）www.gdzp.org7、你得会创新、会嫁接组合、会逆向思考总之，记住一点，营销主要是要建构可以聚焦的关键场景，建立社会背书体系，通过人群中的联络员，把一个产品的故事传达到目标客户的脑部、形成记忆和信念。要学好营销，学习营销推广要掌握写作这一基本功，同时要抱着欣赏的心态学习。世界上没有最好的网络推广方法，只有最合适的推广方法，所以说，要想做好