药品促销-广告斯达舒广告战略分析

《药品促销-广告斯达舒广告战略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、药品促销-广告斯达舒广告战略分析摘要胃病一直是个非常常见的病，胃药市场竞争激烈十分激烈，而病人对于斯达舒的认识，广告起了很重要的作用，合理有效的广告既改变、彫响、引导着人们的生活方式，也为生产经营企业带来客观的市场份额和利润。本文主要介绍斯达舒广告为了提高广告的传播效果，对于消费心理与广告策略的分析，对于指导修正药业制定有效斯达舒的广告策略进行广告传播具有非常重要的意义。关键词斯达舒广告、战略分析、效果引言随着我国庚疗体制的改革及人们文化水平的提高和庚疗健康知识的普及,越来越多的人们对轻微的病症进行自我诊断，自行去药店购买药品。因此，对医药知识了解并不深入的人

2、们来说，广告成为了他们了解药品的重要来源和影响他们购买决策的重要因素。而市场上胃药品种繁多，各式各样的胃药广告不断出现在人们的视线中，因此，广告给人留下很深印象的药品，则会収得先机。1、胃药市场现状分析1.1我国胃病现状现代生活脚步的加快，人们饮食规律不能保证，胃病发生率越来越高，在人的一生中儿乎都会不同程度地发生急性或慢性胃病。人群屮约10%患有胃及十二指肠溃疡；慢性胃炎的发病率更高，在各种胃病中居于首位，无法精确统计，约占接受胃镜检查病人的90%以上；胃食管反流病的发生率近10%。随着健康意识的不断普及，胃病用药市场需求将会越来越大。1.2我国胃药市场现状

3、1.2.1常用药品种目前，医药市场上治疗胃肠道疾病的药很多，例如：吗丁咻、三九胃泰、胃仙U、健胃消食片、丽珠得乐、达喜等等。但市场上主要以杨森的吗丁卩林、修正的斯达舒、葵花的胃康灵、拜耳的达喜等品种占主导地位1.3消费者调查胃病经常发生于40〜50岁之间，男性多于女性。引起胃病的原因很多，包括遗传、环境、饮食、药物、细菌感染等,以及吸烟、酗酒。胃病潜在患者：“职业胃病”,是指由于职业的原因、工作、饮食时间的不规律引发的胃病。（1）学生：尤其以大学生为主，早上常常不吃早饭，上午经常饿着肚子上课，久而久之就导致胃病的产生。（2）白领：由于长期处于高强度的工作之中，

4、经常无法有规律地饮食。经常会饿着肚子加班，有时又要陪客户不停地吃上儿个小时（3）教师：与教师平时精神紧张有密切的关系。教师中患的疾病多数是慢性病。（4）司机：长期开车饮食不规律，吃冷食，路况不好的情况整日颠簸，再加上汽车尾气的污染，司机朋友很容易患上胃溃疡。2、广告战略医药产品广告是指由医药企业作为主办人发起的，通过付费的非人员方式推广企业形彖并介绍企业产品用途、特点和益处的营利性信息的传播活动。医药产品广告战略是医药企业根据市场营销活动的总体目标，对企业长期的广告活动做出全局性的、指导性的总体安排。它是企业市场营销整体战略的重要组成部分，是企业广告活动的指导

5、思想和蓝图。医药企业相关决策者应通过制定广告战略为企业广告活动指明方向，以保证庚药产品广告活动的绩效。⑴2.1斯达舒广告市场定位广告活动是医药企业市场定位策略的主要手段么一。医药广告的信息可以突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，把医药产品在市场竞争中的方位牢牢树立在消费者心目中，这是利用广告贯彻市场定位战略的体现。2.1.1功效定位从斯达舒的广告我们可以清晰的看到，“斯达舒”明确的描述了产品所针对的胃，让消费者非常明确的知道，这是一个胃药。“胃酸、胃痛、胃胀，快找斯达舒！”信息将胃部常见的三种不适症状清晰的进行了描述，通过密集传播，终于在消费者的头脑屮反射：

6、岀现的胃部这儿个相关的症状，斯达舒能有效解决，让消费者能轻松理解，能和自身所发生的各种不适症状进行有效的联想。这是一个能对这三种胃部症状解决问题的胃药。那么这就是从宏观环境上给了消费者一个比较明确的思想定位。2.1.2品质定位在孙红雷的广告词中“修正药良心药放心药管用的药”、“好胃药斯达舒”、“修正良心药放心管用的药”。斯达舒在广告中除了突出产品的性能、用途外，特别强调放心、良心、管用这3个词语，在广告屮突出斯达舒良好的形象，是在同质同类产殆竞争屮击败对手的一种有效办法。2.2斯达舒广告心理战略消费者的心理需求多种多样，既包括最基本的生理需求、安全需求、健康需

7、求，还包括高层次的情感需求、荣誉的需求、自我价值实现的需求等等。广告心里战略主要利用消费者的心理需求进行刺激、说服和引导。2.2.1唤起注意广告的首要作用，是要让观众记住你产品的名字。而斯达舒在古汉语中有“迅速舒缓”的意思，但很少有人记得住这么拗口的名字。⑸而斯达舒在广告屮运用了一个充满趣味的小故事，在紧张的鼓点节奏下，一位年轻的母亲焦急地翻着抽屉，原來丈夫胃病又犯了，找不到胃药，年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒，结果儿子却找來了一个呆头呆脑的男人，原來是四大叔。妈妈气鼓鼓地拿出真正的斯达舒胶囊纠正儿子的错误。修正药业就用了近一年的时间，在电视广告里反复强调三个

8、字“四大叔”，然这广告被瓶为十大恶俗广