招聘技术工具包

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1、招聘技术工具包目录表1应聘申请表格……………………………………………………3表2销售岗位应聘者简历评估表………………………………………5表3现场招聘及电话应答标准话术……………………………………6表4接听应聘者电话应答标准话术……………………………………8表5电话录音评分表……………………………………………………9表6招聘面试问话题库（24问）……………………………………10表7销售人员性格倾向B………………………………………………13表8应聘者职业兴趣匹配26题………………………………………24表9箱式结构图……………………………………………………………25表

2、10销售岗位应聘者面试问答评判要点………………………………27表11销售管理岗位面试回答评判要点…………………………………28表12销售岗位应聘者第一感觉评分表…………………………………29表13MBTI测试说明………………………………………………………30应聘申请表应聘职位：姓婚姻性别配偶住址名状况籍身份证号年龄贯E-Mail户籍邮编地址现住电话址最高职称所学专业学历毕参加毕业业工作院时间时间校学校名称专业起止时间取得文凭／资格证书受教育及培训情况单位名称职位工作时间收入证明人电话工作经历姓名年龄与本人关系职业电话详细地址家庭主要成员最低工资要求期望薪酬待遇本

3、表正反两面，请继续填写背面内容2我对销售工作的认识和感受同事/同学们认为我最擅长的同事/同学们认为我不足之处我未来五年的职业发展规划我应聘本岗位所拥有的基本能力3销售岗位应聘者简历评估表（样本数大于100人，上海某媒体广告公司，录用分数基本线为22分）1．资料填写（1/2没有完成者0分，1/2——完整者1分，全部填写完整4分）2．年龄（24——28者4分，20——24者2分，28——35者3分，35——40者2分，其余1分）3．文凭（中专及高中3分，大专2分，本科及本科以上1分）4．行业（非同行业3分，同行业1分）5．性别（男性1分，女性4分）6．居住地（本地城

4、镇户口1分，本地非城镇户口2分，外地户口3分）7婚姻状况（未婚1分，已婚3分）8工作经历（销售经验3年以上者0分，3年以内销售经验者1分，无销售经验者3分）现场招聘及电话应答标准话术序号应聘者常问的问题标准应答用语1．你们是什么样性质的我们是一家成立于90年代的股份制责任公司，主要从事优质农膜产品的生产及企业？公司规模多销售工作。公司目前有员工一千余人，年销售额过2亿。大？即将投资5000万建立第二条国内领先的农膜生产线。2．单位在什么地方？我们营销部位于南宁市人民路288号贸易大厦12层3．你们的产品是什么样我们的产品分两大类：一类是针对国内化工企业生产的关键

5、化工原料；一类是的？针对农村市场的新型农膜。4．是在本地还是外地工我们的营销人员主要工作时间以负责外地的客户发展为主，产品销售区域涉及作？全国各大省区，目前主要市场针对江苏，安徽，江西，河南，四川，东三省等地区，未来的主要发展市场将覆盖全国大省。营销人员在外工作时间约占总工作时间的三分之二。45．公司对员工有无培我们公司对营业人员有专项培训制度，对新晋员工有业务基础培训及市场实习训？考察，对成长型员工有业绩提升等专项培训。6．我以前没做过这种销我们公司并不强调行业工作经验，我们更看重的是您的学习能力和吃苦精神。售，是否适合？我们可以通过专业测试了解您的性格是否与

6、我们的行业的特质相吻合。7．你们这里有没有基本有的，试用期为600元，其后将视您的绩效表现提取销售提成。（批发的提成点工资？为1.5，零售产品为2.5）8．平均一个月大概能拿这视销售人员的业绩表现而异，我们很多优秀的销售员每月纯收入过万元，平多少奖金？均水平在4千元左右。9．你们的招聘条件有哪这是一份吃苦的工作，首先要求有务实的精神去面对我们的客户。些？对从事工厂化工原料的销售人员，要求有相似的工作阅历和背景；对从事农村经销商渠道销售的人员，要求有对农村市场的适应能力，和对化肥经销商的拓展和管控能力。10．日常生活如何保证？营销人员在差旅期间，每日差旅包干费用为

7、80元（凭票报销）；（如食宿、补贴等）销售人员食宿自理。11．你们产品在市场上好目前我们的原料产品在国内属于领先地位，但销售流程长，有一定技术性。农卖吗？膜产品是保险公司担保产品，有极高的质量保证和市场声誉。12．如果我加入公司需要1．填写应聘表格办理哪些手续和证2．通过面谈和测试明？3．参加培训及市场考察4．正式入职后办理担保手续13．你们的销售工作具体我们的销售岗位分为两类：一类是农膜产品销售，针对的客户群是县级经销商；都做些什么？另一类是原料产品销售，针对的客户群是化工企业。14．有无实习期，多久？公司对新晋人员有为期三个月的实习考察期（如问及实习期待遇则

8、为800元，提成不变）1