企业市场营销论文范文-关于市场营销发展新趋势word版下载

《企业市场营销论文范文-关于市场营销发展新趋势word版下载》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、企业市场营销论文范文:关于市场营销发展新趋势word版下载导读：本论文是一篇关于市场营销发展新趋势的优秀论文范文，对正在写有关于企业论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：发展的新趋势进行了一些探讨。关键词：营销目标市场细分品牌战略营销网络营销服务营销经济全球化、信息化、科技化等新时代的背景下，企业为了稳定的发展，赢得最大的利润不停的探讨着市场营销这个课题。如何通过市场营销这个利器，以发掘出企业的谋生之路，是众多企业关注的焦点理由。激烈的市场竞争推动了市场营销的摘要：市场的变化是一个动态的过程，而企业所面

2、对的存活环境无论是來自于社会的需求，还是竞争对手的压力，无不要求其必须适应社会、适应市场、才能迎合客户耍求，从而最大限度的谋求利润，使得企业能长期持续的健康发展。在这种情况下，作为企业开启市场大门，一直深受企业家和学者的关注。本文以营销理论为基础，分析传统市场营销的理由，对市场营销发展的新趋势进行了一些探讨。关键词：营销目标市场细分品牌战略营销网络营销服务营销经济全球化、信息化、科技化等新时代的背景下，企业为了稳定的发展，赢得最大的利润不停的探讨着市场营销这个课题。如何通过市场营销这个利器，以发掘出企业的谋生之

3、路，是众多企业关注的焦点理由。激烈的市场竞争推动了市场营销的发展，传统的营销方式巨大的成本造价，使企业的冃光转向品牌战略型市场营销；同时消费者观念的转变也推动了新型市场营销模式的发展，市场正由卖方垄断向买方垄断转变。消费者的消费主动性增强，个性化消费及客户服务管理逐步成为消费的主流；此外，经济全球化趋势为网络营销奠定了现实基础，现代的企业市场营销方式正在打破地区分割，走向电子商务网络型市场营销发展的新趋势。1营销理论的概述1・1营销的定义菲利普•科特勒将营销定义为：个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，

4、以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程。也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场，变潜在交换为现实交换的活动总称。1・24P营销20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出的4P：产品(Product)>价格(Price),渠道(Place)、促销(Promotion)。营销策略对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，它是以满足市场需求为目标的，重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场，被营销经理们奉为营销理论中的经典。1.34C营销舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了客户(Consum

5、er).成本(Cost)>便利(Convenience),沟通(Communication)的4C营销理论，进一步发展了4P营销理论和策略。主旨强调以客户为中心的营销模式。1.44R营销Schultz提出了4R营销即关联(Relativity),反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。4R营销是以关系营销为核心，重在建立顾客忠的营销模式。1.54S营销目前，一些学者提出了满意(satisfaction),服务(service)、速度(speed),诚意(sinceri

6、ty)的4S营销模式。2传统市场营销的理由分析受到经济条件及营销技术方而的影响，传统的市场营销存在着很多理市，如果企业不探索新的营销方式的革新势必会严重阻碍企业的发展。其主要理由表现在以下几个方面。2・1营销组织构建不合理职能式，部门间的关系缺乏沟通、协调难，协调方式是靠规章制度和权利等级结构形式特征是金字塔式，组织活动特征是稳定、重复、单一，主要结构单元是职能部门，分工是高度分工和专业化，权利的集中程度是高度集中，注重权威，管理层次多，中间管理层比较庞大臃肿，管理范围比较窄，信息流向是以纵向为主。2.2营销策

7、略的盲冃性企业的宜传、广告和营销策略是针对目标顾客的，成本高，而且具有较大的盲目性。商业流通循环是由生产者，中间商和消费者三部分组成的，生产者不能直接了解市场需求，消费者也不能直接向生产者表达对产品的需求，因此，造成企业市场营销策略的盲冃性。1.3营销方式滞后传统的以产品为中心的营销方式造成了企业营销的局域性、信息不对称、边界明确、经济活动简单，垄断现象严重，反应缓慢。尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。2.4企业面对的环境压力市场环境的变化

8、、技术的更新、企业规模的扩大及成长……无论那个企业它所置身的市场和社会环境都是在变化的，企业为了更好的适应社会、适应市场、赢得客户对产品的信赖等必须在市场营销模式上进行探讨和革新。环境的变化包含竞争对手实力加强、相似产品的威胁、顾客对产晶的选择性等。而传统的营销组织过于正规化、集权化、机械化，使得企业营销及策略在新的环境下不能做及时的调整,营销了产品的销售额；传统的营销技术已经落伍；各