关系合作模式对企业成长绩效影响探究

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1、关系合作模式对企业成长绩效影响探究摘要：随着关系管理研究的不断深入，企业之间的合作关系越来越受到人们的重视。而企业间的合作模式也是多种多样的，本文通过案例研究探讨了不同的关系合作模式下，如何影响企业的成长绩效，并提出了企业合作的关键因素。关键词：关系；合作模式；企业成长绩效一、问题的提出市场竞争的加剧改变了企业之间的单一竞争模式，越来越多的企业认识只有基于合作基础上的竞争才有利于企业的长期生存和发展，企业之间通过建立合作关系寻求共赢已经成为一种趋势。因此，企业合作关系的好坏该如何度量，企业合作关系对企业绩效有怎样的影响成为学者们研究的重点之一。目前学者们已初步研究了供应链、

2、动态联盟、虚拟企业中企业合作关系对企业成长绩效的影响，本文从企业间合作方向的角度，具体探讨不同合作模式对企业成长绩效的影响。二、文献综述1、关系合作模式的文献综述美国管理学家德鲁克在1995年指出，工商业正在发生着最伟大的变革，不是以所有权为基础的企业关系的出现,而是以合作伙伴关系为基础的企业关系的加速度增加。企业合作关系的建立和维系，依赖于广泛的社会、经济、技术手段，同时需要相互的承诺、信任、共同的目标，以及相互的沟通和合作。尽管大多数的关系有着相同的特性，但并不存在着适合所有情境下理想的关系模式。罗定提在《企业间合作关系理论研究现状》中将企业间的合作模式按照企业间合作的

3、程度、企业间关系方向、企业间合作的内容进行了划分。其中，按照企业间关系方向的不同，企业之间的关系可分为横向关系和纵向关系。企业间的合作可分为3种类型：第一，纵向合作，即企业与上游供应商和下游客户之间的合作；第二，横向合作，即与竞争者和互补者之间的合作；第三，网络型合作，即既与上下游企业合作，又与竞争者和互补者合作。李洪波，王华卿等认为中小型企业合作模式的可行性，取决于合作关系中合作生产方式、合作伙伴选择、合作主导企业作用以及合作模式治理机制等问题的解决。运用产业组织理论和制度经济学理论对中小型企业合作模式的运作机制进行了系统分析，提出了合作组织建立的方式和路径。本文依据企业

4、合作方向将企业合作模式划分为纵向一体化合作，横向竞合式合作和网络型合作。2、企业成长绩效的文献综述企业成长既是经济学领域的主题也是管理学领域的主题(Asc&Audretsh,1990)oPenrose(1959)在《企业成长理论》一书中，首次以企业成长作为研究对象，提出'‘企业成长理论”的概念。纵观企业成长研究，基于资源的企业成长观一直备受青睐。Penrose对“企业内生成长论"，进行专门讨论，发展了“内部资源差异性决定企业成长”理论，并认为企业的成长主要取决于能否更为有效的利用资源。纵观我国学者对企业成长问题的关注，他们的研究大都是从企业外在生态系统角度探究企业成长绩效，

5、忽视了企业自身的内在生态系统，没有对影响企业成长的内生源因素展开实质性研究。在近期的研究中，研究者们实际上已经意识到企业的成长过程不应当局限于从组织创建的角度考虑，他们从不同的角度对企业成长过程加以理解和阐述。Alvarez和Barney(2002)将企业的成长过程看作是企业对各种创业机会的识别、获取与开发的过程，企业要实现快速成长，就必须具备较强的机会识别、知识获取与开发能力(Teeee,1998)o这些研究都推动了企业成长模型的深入研究和发展。企业成长是组织绩效的维度之一，但在过去对组织绩效的研究中，成长是被关注最少的绩效维度。而近年来，越来越多的学者开始考虑如何更好的

6、理解企业成长现象。在penrose(1959)之前，企业成长与企业规模扩张为同义词。但Penrose(1959)将其进一步延伸至既包括企业规模扩张,也包括企业组织结构演变与企业能力提升等方面。科斯(1994)认为企业成长指企业功能扩展。最初对成长绩效的衡量完全由销售额增长指标承担，在后来的研究中，学者们又加入了资产增长、员工数量增长、利润增长以及竞争能力增长等指标进行衡量。陈泽聪、吴建芳(2002)认为公司的成长性是指公司在自身的发展过程中，通过生产要素与生产成果变动速度间的优化，而获得的公司价值的增长能力，其表现为公司产业与行业具有发展性，产品前景广阔，公司规模是逐年扩张

7、的，经营效益不断增长的趋势。张玉利(2004)认为企业成长包括“量”的增长与“质”的提高两方面。其中，“量”主要表现为企业经营资源的增加，即销售额、资产规模、利润等;而“质”则主要表现为变革与创新能力，指经营资源性质的变化与结构的重组等，如企业创新能力、环境适应能力等方面。成长绩效在本研究中被定义为企业的成长能力，以财务绩效、客户响应度、技术水平、品牌影响力、服务水平等指标进行衡量。3、关系合作模式与企业成长绩效文献综述在文献相关搜索中，比较不同关系合作模式对企业成长绩效影响的研究很少，主要集中在单一的模式研究，其