盒装王老吉春节促销活动策划书最终版

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1、盒装王老吉春节促销活动策划书—、活动背景：新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安（张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵），同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。二、活动主题：送礼佳品，王老吉。三、活动口号：赠王老吉，送百年吉。四、活动时间：春节前15天，农历十二月十五至除夕。

2、五、活动地点：各大超市卖场或门口。六、执行单位：王老吉销售部七、活动目的：通过此次的春节促销活动，增加春节期间盒装王老吉家庭装的销量，扩大盒装王老吉的品牌知名度，培养消费者的家庭消费观念。八、王老吉春节促销活动SWOT分析：1、优势：（1）产品凉茶始祖的身份，品牌知名丿艾咼；（2）良好的产品定位，健康饮料；（3）凉茶良好的降火功能；（4）品牌营销创新团队，积极有效的市场营销活动；（5）“赠王老吉，送百年吉”的美好愿望口号。2、劣势：（1）产品概念模糊，饮料？还是凉茶？（2）产品形式单一，没有其他相关的品牌延伸产品；（3）产品定价偏高;3、机会：（1）国家级非物质文化遗产

3、，在凉茶市场目前还没有与王老吉抗衡的第二品牌;（2）春节期间年货和礼品市场很大，人们访亲走友在送礼上有送吉祥的愿望；（3饮料行业前景好，健康饮料比垂提高趋势，王老吉符合健康饮料的发展趋势;（4）2008年大地震，“要捐就捐一个亿（义），要喝就喝王老吉”，社会形彖好。4、威胁:（1）礼品市场竞争者多，竞争非常激烈；（2）灌装王老吉的威胁；总结：通过SWOT分析，我们认为王老吉优势大于劣势，机会多于威胁，所以我们认定此次促销活动可行。九、活动主要内容：1、地点：各大超市卖场或门口。2、形式：设立促销点，摆放春节促销活动堆，布置活动宣传海报。3、口号：主打“赠王老吉，送百年吉

4、”，附屈“喝王老吉，新年大吉”。4、优惠：购买家庭装盒装王老吉一件，赠送王老吉精美新年年历一副。5、价格：春节特别价。6、包装：建议王老吉实行春节特别包装，包装上印有此次活动的口号，给人喜气吉祥之感。十、资源需要・1、人力资源：每个卖场3-5个执行人员，负责导购、活动布置，产品的填补等。2、物力资源：相当数量的春节特别包装家庭装王老吉，海报，价格牌，王老吉精美新年年历等。3、财力资源：卖场的活动堆场地费，产品包装费，宣传费，年历制作费等。4、资源说明：海报内容：(1)活动主题：送礼佳品，王老吉。(2)活动口号：赠王老吉，送百年吉。(3)活动时间：农历十二月十五至除夕。(

5、4)活动优惠：王老吉精美新年年历赠品。(5)海报背景：蕴含龙年喜庆的卬象。(6)活动LOGO：盒装王老吉春节特别包装的家庭装。包装说明：•一、把口号“再来一箱，实惠到家”换成“赠王老吉，送百年吉”=•二、包装背景换成喜庆的红色。•三、左下角换上附属口号“喝王老吉，新年大吉”0•四、右边的两厢王老吉改为一箱a•五、右边做一个龙年的LOGO,盘旋在那箱王老吉上面。年历制作原则：(1)封面可以设计有盒装王老吉的品牌宣传LOGO,但不能占太大的比例，其广告性要适度，不能引起消费者的反感。(2)里面各个刀的版面可以有王老吉的品牌宣传LOGO,广告语为“盒装王老吉,匕立住你―卡”；

6、3)‘详历材质一需要好，制作印刷要精美。H^一、活动开展：事前准备：1、与各大超市卖场协商，确定活动的时间、费用等具体事项;2、与厂商联系，确定本次活动的春节特别包装家庭装王老吉的供货量及价格;3、活动执行人员的培训；4、海报的设计制作及赠品王老吉精美新年年历的准备。事中控制：1、活动期间活动现场的布置，包括产品陈列，海报张贴，价格牌布置等；2、产品填补要及时，防止产品短缺；3、活动执行人员的服务态度要好；事后评价：1、做好销售量的统计；2、消费者的反馈；3、活动评估。超凡队：黄日林罗文君冯伟东2011年11月18日