广西市场营销论文范文-试论广西电力市场营销理由及应对措施word版下载

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1、广西市场营销论文范文:试论广西电力市场营销理由及应对措施word版下载导读：本论文是一篇关于广西电力市场营销理由及应对措施的优秀论文范文，对正在写有关于广西论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：摘要：十一五期间，广西电力企业积极落实国家能源战略，加快调整能源结构，实现了电力工业持续快速发展，缓解了“十五”末期电力紧张的局面。但是电力企业重生产轻营销，重规模轻效益的理由依旧存在。本文结合广西电力市场的营销实际情况，分析广四实施“厂网分开”之后电力营销市场所面对的理由，并提出应对的措施倡议。关键词：广西电力市场

2、营销理由及应对一、广西电力市场的目前状况1、供需矛盾突出，能源消费形势严峻。据自治区相关研究报告显示，预计至2015年广西全区电力需求将达到1800亿千瓦时，发电装机总量4300万千瓦。而截至2011年底，全区发电装机仅2690万千瓦，在建电源520万千瓦，尚有1100万千瓦的缺口。由此可知，在“十二五”期间，广西能源消费形势依旧很严峻，电力供需矛盾越发突出。2、缺少中长期能源配置规划，电力需求预测估计不足。广西作为“四电东送”的中枢省区，此前大部分的电网建设主要为广东地区电力供应服务，在本身的电源点建设及电网完善

3、中考虑不足，缺少针对区域范围内的中长期能源配置规划，特别是在2009、2011年枯水期水电站发电不足的情况下，保供电成为电网公司及各地供电局最大的难题。3、可再生能源开发力度及收效不足。广西是一个“缺煤、少油、无气”的民族自治区，水电资源丰富但已达到了可开发容量的90%,而相应的可再生能源的开发力度不足，收效甚微。比如风能、太阳能等可再生能源的利用，2012年才完成富川风电等项目审批，落后于全国的发展态势。根据目前已核准的在建和新建电源进展情况，“十二五”后三年广西境内投产的主要电源有岩滩水电站扩建工程60万千瓦及

4、防城港红沙核电站200万千瓦，共260万千瓦，据测算，即使上述电源如期投产，2013年〜2015年我区电力供应还存在630-1200万千瓦的缺口。4、南方电网与地方电网的融合及配合存在难度。由于各种历史理由以及政府管理机构设置的需要，广西区内存在南方电网与地方电网两种管电体系，导致广西电力市场目前主要划分为两大块：一是广西电网公司，其下辖13个市供电局以及部分代管县；二是广西水利电业集团有限公司，其下辖43个县的电业公司。此外还有一些小的供电企业，如广西桂东电力股份有限公司等。在国家推行“厂网分开、竞价上网”政策之

5、后，广西区内有南方电网公司投资建设的电网，还存在着地方投资的地方电网，形成了在某一区域内的割据及割裂状态，两网融合及配合存在一定的难度。5、电力营销管理信息系统尚未得到最佳利用。自“厂网分开”之后，广西电力企业在战略管理、制度创新、技术创新、管理创新等方面狠下功夫，努力提升企业的整体水平。例如，广西水力电业集团就引入了“电力营销管理信息系统”，成功利用了用电客户信用等级评估策略，有针对性地加强需求侧用户管理和经营，提高了优质服务水平，实现了双赢。但是由于“电力营销管理信息系统”并未实现与南方电网的信息共享，其系统效

6、应并未得到最佳利用。二、广西电力市场营销存在理由电力营销是供电企业的核心业务。近年来，广四的供电企业坚持推行营销精细化管理，强化过程管理和基础管理，营销工作取得了明显成效，但是受传统思维习惯、市场不断变化、营销人员素质不高及现行体制等因素的影响，在实际工作中仍存在着一些理由和不足。1、市场细分不足，市场开拓难度大。广西电网公司和广西水利电业集团有限公司的电力冃标市场细分程度都不足。特别是针对目前广西工业产业结构调整以及城市化建设进程的新趋势，电力企业缺少针对性强的市场营销策略。电力企业出现居民用电市场开拓不足的情况

7、，多以上报审批建设的被动模式进行营销，供电产品多年不变，产品的策划、设计、销售手段远远落后于能源市场的发展及消费者的需求。2、电费回收难度大，用户欠费情况未能得到及时合理的解决。由于收费人员收费不力和责任心不强，用户资金周转困难以及季节性排灌用电和临时性用电等理由，经常会出现用户欠费的情况，导致电费回收难度大，导致供电企业资金渠道出现周转困难，资金落实不到位，使部分建设投资项目无法按期实施。3、供电合同管理质量不高，营销流程不规范，缺乏相应的法律指导。目前广西电力企业的供电合同管理存在着管理质量不高、营销流程不规范

8、的情况。主要是由于电力企业从事合同管理的人员变动频繁、合同签订及管理工作缺乏统一的标准及法律指导。例如广西水力电业集团主要负责的农村电网部分，存在着签约数量大、用户分散等情况，导致合同签订出现重城市、轻农村的冃前状况。4、供电服务不到位，存在缴费难、抢修慢、手续繁琐等理由。近年来，市于“一户一表”改造及新装用户增加，城市用电客户数量增长过快，岀现了城市供电营