销售个人工作年终总结及小结

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1、销售个人工作年终总结及小结20xx年，注定是不平凡的一年.原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在****年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了,又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。一回忆过去1.对新销售区域的拓展.以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到****年底止，总计销售金额为28万美金。从****年1月起,一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。2•注重品牌意识销售个人工作年终总结及小结。一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。****年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡

2、，就目前来说，销售情况良好。3.对老客户的优质服务销售个人工作年终总结及小结。重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的跟踪和服务。xx在****年销售金额总计为32万美金，面对*****年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决二总结现在1.产品质量有待进一步的提咼。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏销售个人工作年终总结及小结。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。2.跟单工作的艰难。12345按照公司以往的生

3、产周期，一般为30-35天。以****年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。三展望未来海外市场的开拓没有终点，****年对于****年来说只是起点销售个人工作年终总结及小结。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，****年必将是我更加兢兢业业工作的一年销售个人工作年终总结及小结。生于忧患，死于安乐,如果2Oxx年注定是狂风骤雨

4、，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！回顾自己2Oxx年的销售工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，销售工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把销售工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把销售工作做得更出色20xx年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果,更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进

5、取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。一、具体履行职责1、实习考察期：20xx年1-x月1）管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应销售个人工作年终总结及小结。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，x月份执行每日汇报制。3）开展erm系统进行初始化工作。123454）送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系

6、半年才有少量订单，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱sme纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。2、任务承包期：20xx年7-12月下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%,为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度。到广州参加第xx届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第XX届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成

7、发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作销售个人工作年终总结及小结。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。二、销售工作情况总概截止20xx年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为XX吨，实际完成销量：吨，完成目标—%销售个人工作年终总结及小结。全年销售金额：元，回收资金：元，资金回收率达到%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%,了结老帐，具体工作正在跟进中。三、公司活动在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，

8、又在各个方面使自身得到提高热心关注团委工作，被评为XX年桐乡市市级优秀团员；有幸当选公司中秋晚会及公司第xx届年会晚会的主持人；协助公司