对广西一汽大众汽车营销策略的应用研究 毕业论文

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1、市场营销专业毕业论文大众汽车生命周期分析及营销策略的选择目录摘要1绪论21一汽-大众简介32一汽大众广西区域市场营销状况分析42.1广西区域汽车市场特点42.1.1区域经济发展推动消费42.1.2城市道路建设引发消费42.1.3小排量车引导消费52.2广西区域销售状况53广西区域营销管理过程中存在的问题63.1成本过高导致价格不够灵活63.2市场反应速度慢、促销手段单一63.3经销商发展不均衡63.4二级市场开拓缓慢73.5顾客满意度不高及顾客忠诚度下降73.6汽车4S店服务滞后，经销商与厂家地位不对等73.7汽车消费投诉多74一汽大众广西区域营销策略84.1产品策略84.2价格策略94.2.

2、1新产品定价策略主要有撇脂定价、渗透定价和满意定价策略94.2.2心理定价策略94.2.3产品组合定价策略94.3渠道策略94.4促销策略104.4.1媒体广告促销114.4.2付款方式促销114.4.3其他促销115一汽大众营销状况的改进建议125.1加大对消费者心理、行为的深度研究125.2客户关系的科学人性管理125.3拓宽服务领域125.4倡导多元化的营销模式135.5口碑营销135.6名人营销135.7感动营销135.8重要国际活动营销145.9汽车4S店以售后服务为中心，以售后服务带动销售145.10建立科学完善的召回体系146结论15参考文献16致谢17对广西一汽大众汽车营销策略

3、的应用研究摘要：在今天经济全球化和信息化迅猛发展的时代，企业间的竞争更激烈，将与国外汽车企业巨头争夺国内汽车市场，而由于技术、体制、机制上因素，我国汽车企业普遍缺乏品牌竞争力。这些都要求我国汽车企业尽快建立起符合市场机制和国际规范的经营体制和管理模式，及时制定相应策略，提高企业的整体竞争力。本文通过对营销管理理论的论述以及对一汽大众广西区域营销管理工作进行了较全面的分析和研究，进行横向和纵向比较，深刻地认识到营销管理水平对企业的综合竞争能力的深远影响，同时也提到了一些营销管理的改进意见，它们对提高公司整体的营销管理水平有一定的帮助和借鉴意义。关键词：大众汽车营销销售17绪论随着我国经济的快速发

4、展，汽车市场(轿车领域)已经彻底从卖方市场转变为买方市场，消费者的需求决定了汽车产品的发展方向。在营销过程中销售环节是汽车产业链中与消费者接触最近的环节，也是汽车产品成为最终消费品的重要环节，营销能力决定了汽车企业的在市场中的竞争力。由于人们收入水平的提高，汽车成为千家万户普通百姓的代步工具，同时汽车业作为国家支柱型产业对国家经济发展起着非常重要的作用。中国加入WTO给我们带来了机遇，同时也面临着更加激烈的竞争，在追求产品差异化的今天，汽车市场营销管理也逐渐受到业内外人士的关注。当前世界经济不景气，汽车的产能过剩，国际汽车市场需求下滑，加剧了世界汽车业的竞争，中国巨大的汽车市场成为世界各国超级

5、汽车厂商竞相争夺的对象。随着中国的市场化改革的深化，由行政手段主导的汽车工业向以市场为主导转变，但如何与先进的国际生产力展开竞争，成为中国汽车业生死存亡的关键问题。汽车行业飞速地发展并没有使得营销管理工作有效地衔接，本文以市场营销管理理论为基石，结合一汽大众广西区域营销的实际情况，全面分析公司的营销管理状况，研究目前营销管理上存在的问题，提出自己在营销管理方面的改进措施，为一汽一大众克服弱点，把握机会，防御威胁，发挥优势，制定营销策略提供相关理论依据，从而更好地服务于企业、服务于社会。本文以市场营销理论为指导，在全面分析一汽大众广西区域营销现状的前提下，找到问题的突破口和切入点，对企业情况、营

6、销环境、客户行为、营销策略的系统全面分析，提出适合产品特点的营销策略。171一汽-大众简介一汽-大众汽车有限公司（简称一汽-大众）于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。经过多年的不断发展，一汽-大众在长春和成都共有二大生产基地，包括轿车一厂、轿车二厂、轿车三厂(成都分公司)和发动机传动器厂。其中长春基地位于中国长春西南部，占地面积182万平方米，已形成年产66万辆的生产能力；成都基地位于成都市东南的成都经济技术开发区内，占地面积8

7、1.3万平方米，2009年5月8日建设项目正式启动,一期生产规模为年产15万辆。一汽和德国大众于1997年共同投资组建一汽大众销售公司，成立了专业的销售队伍，对市场调研、分析、预测和销售工作及经销商网络建设更加专业化。广西区域属于西南区商务代表处，商务代表处本身不从事经营，只对经销商进行“管理、协调、监督和服务”。下图1-1为一汽大众销售公司组织结构图。图1-1一汽大众销售公司组织结构172一汽大