2010湖南郴州产权式酒店项目熙源产权式酒店营销策划报告.doc

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1、郴州·熙源酒店营销策划报告郴州·熙源酒店营销策划报告2010年8月西城投资营销部第71页方案撰写：营销部2010年8月郴州·熙源酒店营销策划报告目录第一部分深度剖析产权式酒店一、什么是产权式酒店？l产权式酒店的由来l产权式酒店的性质l产权式酒店的定义l产权式酒店的特点l产权式酒店的种类l产权式酒店的核心竞争力l分时度假的特性l产权式酒店的实质l产权式酒店的运作模式二、产权式酒店现状分析l机遇l风险三、产权式酒店投资分析l产权式酒店价值分析l产权式酒店与传统投资种类比较分析l个人投资者如何防范投资风险？第二部分深度剖析安仁·熙源酒店项目l项目概况l项目SWOT分析第三部分酒

2、店客房销售方案一、产品定位l酒店整体定位l酒店运作模式l酒店功能配套l业主权益保障体系l酒店客房产品说明二、销售策略l价格定位l销售阶段及促销策略l销售渠道建议l酒店客房投资回报案例分析第71页方案撰写：营销部2010年8月郴州·熙源酒店营销策划报告l主要销售工具三、项目销售目标及回款计划l销售目标l回款计划第四部分项目营销推广方案l目标客户定位l推广整体定位l推广策略及执行第五部分项目执行方案一、营销部运作方案l营销部机构设置及人员招聘计划l营销部管理制度二、客户接待中心包装建议三、样板间装修建议四、楼书设计方案五、模型制作方案六、项目招商方案第71页方案撰写：营销部2

3、010年8月郴州·熙源酒店营销策划报告郴州·熙源酒店营销策划报告前言——方案目的l达成项目的迅速销售，为开发商创造高附加利润。l打造安仁首个产权式酒店，为开发商在产权酒店市场树立品牌效应，有助于开发商后续项目开发、可持续发展。l提供产权式酒店稳健经营管理模式、保障经营的持续、收益稳定。l合理规避开发商项目开发、后期经营风险的同时，谋求项目开发利润的最大化。l为产权式酒店投资者提供合理投资回报，具有普遍的可操作性，最大限度的激发投资者的投资欲望，缩短销售周期。l指导开发、销售、经营的品牌化运作，形成有效的市场化良性运作，使各方利益共赢。第71页方案撰写：营销部2010年8月

4、郴州·熙源酒店营销策划报告第一部分深度剖析产权式酒店一、什么是产权式酒店？————产权式酒店概述(一)产权式酒店的由来20世纪70年代，欧美发达国家进入所谓的“丰裕社会”，中产阶级成为社会主流，旅游业方兴未艾，在旅游创新过程中，瑞士企业家亚历山大·耐首先提出“时权酒店”（TIMESHARE）的概念，即将一定酒店入住时段出售、转让或者交换。1976年，法国阿尔卑斯山地区的旅游酒店首次进行了真正意义上的时权经营，向旅客出售了在特定时间内享有旅馆住宿和娱乐设施的权利。时权酒店兴起，立即在瑞士和欧洲传播开来，之后的20年中逐渐向北美、加勒比海地区以及太平洋地区发展，并演变为现在的

5、产权式酒店，成为旅游发达国家地区颇受中产阶层和企业集团青睐的投资方式。简而言之：产权式酒店是发源于欧美的创新型“时权酒店”（TIMESHARE）。它是分时度假产品的一种特殊模式，是指投资者买断酒店设施的所有权，除部分时间自己使用外，统一将其他时间的住宿权委托酒店管理方经营、自己获取红利的投资经营模式。(二）产权式酒店的性质在欧美等旅游及经贸发达的国家和地区，产权式酒店通常被称为私人酒店，它是投资赚取回报，进行休闲、度假、娱乐为目的的创新型物业形式，属于旅游房地产类，它与旅游经济、贸易及房地产是有机结合、互动发展的关系。产权式酒店与别墅、普通商品住宅及商务写字楼等又有着明显

6、区别，购买产权式酒店，在享受超值服务、彰显身份和地位的同时，更有不菲的投资回报，与住宅写字楼的投资、股票投资、储蓄及国债投资等相比，投入轻松、风险小、回报更丰厚，同时还获得一套真正属于自己的私家酒店。简而言之：产权式酒店就是旅游房地产中的创新型物业，是一种投入轻松、风险小、回报更丰厚的创新型投资品种，也是享受超值服务、彰显身份和地位的私人酒店。(三）产权式酒店的定义所谓“产权式酒店”，就是由个人投资者买断酒店客房的产权，即开发商以房地产的销售模式将酒店每间客房的独立产权出售给投资者。每一套客房都各拥有独立的产权，投资者如购买商品房一样投资置业，同时将客房委托给酒店管理公司

7、分取投资回报及获取该物业的增值，并且还获得酒店管理公司赠送的一定期限的免费入住权。简而言之：产权式酒店，就是酒店开发商将酒店每间客房分割成独立产权分别出售给多个业主，业主每年拥有一定时间段免费入住，其余时间段委托酒店管理公司经营，并享受一定的分红，同时业主可以转卖、继承、抵押、馈赠的一种投资经营模式。　第71页方案撰写：营销部2010年8月郴州·熙源酒店营销策划报告(四）产权式酒店的特点1、投资者拥有独立产权投资者可以一次性付款或分期或按揭的方式获取产权，拥有所有权，但没有经营权，产权期限一般是40-70年。产权可以转卖、继承