国际商务谈判复习题.doc

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1、《国际商务谈判》复习题　　一、单项选择题　　1．商务谈判中数量最多的一种谈判是（）　　A．货物贸易谈判　　B．劳务贸易谈判　　C．技术贸易谈判　　D．违约赔偿谈判　　2．在西方国家，送礼忌讳用的数字是（）　　A．3　　B．4　　C．13　　D．14　　3．商务谈判成交阶段的主要目标不包括（）　　A．力求尽快达成协议　　B．争取最后的利益收获　　C．力争获得更多的让步　　D．保证已取得的利益不丧失　　4．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（）　　A．注重立场　　B．对事不对人　　C．尽可能让步　　D．不让对方获益　　5．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（）　　A．中国人　　B．日

2、本人　　C．韩国人　　D．巴西人　　6．以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（）　　A．平等互利　　B．灵活机动　　C．友好协商　　D．依法办事　　7．对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（）　　A．马什所著的《谈判的艺术》　　B．马什所著的《合同谈判手册》　　C．尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》　　D．尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》　　8．谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（）　　A．软弱型模式　　B．进取型模式　　C．合作型模式　　D．强有力型模式　　9．以下各项中，不属于报价时必

3、须遵循的原则的是（）　　A．不问不答　　B．有问必答　　C．能言不书　　D．能书不言　　10．一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）　　A．3.3％以下　　B．3.3％～8.3％　　C．8.3％～13.3％　　D．13.3％以上11．以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（）A．豪放热心　　B．浪漫随意　　C．求成心切　　D．效率较高　　12．商务谈判的四种目标之间的关系是（）　　A．最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标　　B．最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标　　C．最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标　　D．最高目标>可接受目标

4、≥实际需求目标≥最低目标　　13．模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（）　　A．准备阶段　　B．开局阶段　　C．签约阶段　　D．正式谈判阶段　　14．以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（）　　A．根据谈判对象确定组织规模　　B．组成谈判队伍时要贯彻节约原则　　C．谈判人员应层次分明、分工明确　　D．谈判人员不应赋予法人代表资格　　15．“你看给我方的折扣定为3％是否妥当?”这种发问方式属于（）　　A．澄清式　　B．探索式　　C．协商式　　D．诱导式16.对谈判进行评价的主要指标是()A.信誉B.经济利益C.拥有信息D.稳定的交易关系17.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒

5、类礼品的国家是()A.美国B.英国C.法国D.阿拉伯18.一般商品的交易谈判只需()A.2～3人B.2～4人C.3～4人D.3～5人19.符合商务谈判让步原则的做法是()A.作同等让步B.让步幅度要大C.让步节奏要快D.在重要问题上不要轻易让步20.德国商人在谈判中往往习惯于()A.拖拖拉拉B.速战速决C.先礼后兵D.以势压人21.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是()A.西欧式报价B.东欧式报价C.北欧式报价D.日本式报价22.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧

6、可称为()A.避正答偏B.推卸责任C.以问代答D.答非所问23.十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是()A.法国B.美国C.英国D.中国24.在商务谈判中，不属于主谈人的职责是()A.掌握谈判进程B.监督谈判程序C.汇报谈判工作D.阐明参加谈判的意愿和条件25.以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是()A.外债状况B.支付信誉C.利率高低D.外汇储备26.商务谈判中的“问”一般不包含()A.何时发问B.怎样发问C.问什么问题D.问多少问题27.在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示()A.紧张B.不耐烦C.充满信心D.保守或防卫28.必须

7、选择全能型谈判人员的谈判类型是()A.双边谈判B.多边谈判C.个体谈判D.集体谈判29.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于()A.封闭式发问B.澄清式发问C.借助式发问D.探索式发问30．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（　　）A．较强的政策性B．以价格为核心C．谈判内容广泛D．影响因素复杂31．商务谈判人员的最佳年龄一般在（　　）A．20～45岁B．25～55岁C．30～55岁D