少儿培训机构策划方案

少儿培训机构策划方案

ID:3193194

大小:32.00 KB

页数:10页

时间:2017-11-20

少儿培训机构策划方案_第1页
少儿培训机构策划方案_第2页
少儿培训机构策划方案_第3页
少儿培训机构策划方案_第4页
少儿培训机构策划方案_第5页
资源描述:

《少儿培训机构策划方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、少儿培训机构策划方案篇一:少儿培训班计划书少儿培训班招生计划书一、招生对象:1、对象年龄4-16岁;2、上课时间:周一到周日;3、每班一般为25名学员;4、师资力量雄厚,全国认证统一考级;5、需要晚修的学生;二、服务项目:跆拳道、拉丁舞、钢琴、播音主持、画画、晚修托管;三、招生宣传语:体、形、美——现代人气质的代表。少儿时期,是塑造体、形、美的最佳黄金阶段;四、招生方式:粘贴海报、宣传派单及设点驻扎、团购优惠、微信预约、电话预约、户外广告投放;10五、收费标准:以市场价位参考,可以每一节算价钱,也可包月,不同课程价位有不同优惠;六、上课时间:每周一到周六,可私人定制;七、招生

2、工作筹备1、招生前准备1)招生人员的自身能力塑造①有良好的心理素质:做好承受挫折与失败的打击,要勇于面对困境,要不怕丢脸,勇敢地去面对各种各样的人员。②学会谈判的技巧:③学会推销的技巧:推销不是强制的向客户、家长推销,而是要站在客户和学生家长的角度,对学生及家长进行引导或诱导。2)招生的准备①熟悉自己辅导班开设的特点。?辅导班特色?面向市②熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长③熟悉招生的市场:?公司所在地区各中小学的数量、分布?教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等10?公司所在地区各中小学准确的考试时间、领取成绩单时间④要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间

3、的利用效率,提高招生的效果。?确定教员及负责人的考试日期?确定招生日期?准备好各种策略应对招生2、招生期间:①不断的派发宣传页和名片②任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户、学生及家长信心的保证③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作④招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要⑤要懂得人情世故,研究客户、学生家长心理,要懂得熟悉客户的重要性⑥每日招生日记,理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况,作好客户、家长拜访记录,随时掌握客户、生源的动态。作好记录,不时进行分类整理和分析,做到可以随时查询到任何一个生源的信息。3、招生应急备案:人身安全和纠纷1

4、)人身安全①cSpeNgBo.COm蓬勃范文10网:少儿培训机构策划方案)交通安全:发生意外事故?预防为主,做好防备:在过马路、乘车时都要小心?事情发生,按情况轻重缓急,立即送往医院,确保人员的安全为首要任务?及时向组织汇报,做好其他准备?抚慰受伤教员,调整其他教员情绪,激励斗志,不畏困难②身体健康:中暑、低血糖等。?预防为主,做好防暑等工作:戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多时。?事情发生,按情况轻重缓急,做相应措施:休息、降温、送往医院?调整其他教员的情绪,激励各个成员,坚强勇敢的继续工作2)事件纠纷①与竞争者:场地、顾客等纠纷?尽量避免无谓的争吵,不触碰自身利益的前提下

5、,应尽量维持组织的形象,在学生与家长面前保持良好的印象。?发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候,明确最坏的情况不超越自己的底线时,应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权,灵活的把握现场气氛,调动学生与家长一起帮助自己。?及时的向组织汇报,如有必要,可申请援助10篇二:少儿美术培训营销策划案涂途营销策划案策划小组:市场营销策划第六小组目录一、选址与市场环境分析........................................3二、竞争者分析................................................6三、消费者分析.....

6、...........................................7四、产品分析..................................................12五、市场定位..................................................13六、营销战略策划..............................................16七、营销战术策划..............................................16八、广告创意.............

7、.....................................19九、媒体计划..................................................21十、预算......................................................27十一、附录....................................................29一、选址与市场环境分析选址10从市场调查报告中我们得出,虽然在家长看重培训班

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。